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    中國(guó)陶瓷網(wǎng)訊  8月20日，薩米特陜西聯(lián)盟大“惠”戰(zhàn)全省動(dòng)員會(huì)在西安同源酒店隆重舉行。參加本次動(dòng)員會(huì)的除了有薩米特西北大區(qū)經(jīng)理熊志勇，市場(chǎng)部策劃林發(fā)尾以外，更有陜西各地經(jīng)銷商親率銷售精英團(tuán)隊(duì)前來。

薩米特西北大區(qū)經(jīng)理熊志勇為本次陜西聯(lián)盟活動(dòng)動(dòng)員

    向時(shí)間搶效率

    8月13日，在銀川的區(qū)域會(huì)議上，陜西經(jīng)銷商們現(xiàn)場(chǎng)拍板定下了全省聯(lián)動(dòng)促銷。受銀川團(tuán)隊(duì)愛心啟動(dòng)會(huì)的影響，會(huì)議上經(jīng)銷商們定下了全省大“惠”戰(zhàn)前總動(dòng)員的意向，力爭(zhēng)在8月30日前舉行。促銷在前，時(shí)間就是金錢，為更好配合陜西大和“惠”戰(zhàn)，市場(chǎng)部與銷售部連夜趕工制定并完善了整套促銷體系及執(zhí)行方案。8月18日，品牌正式發(fā)出了全省號(hào)召，8月20 日陜西精英齊聚西安，而這距離區(qū)域會(huì)議僅僅七天。

    向新品要市場(chǎng)

    據(jù)了解，本次陜西大“惠”戰(zhàn)的核心內(nèi)容就是加快新品拋光磚“香檳美域”銷售。為了能讓終端導(dǎo)購(gòu)人員能更自信地向終端消費(fèi)者介紹這款新品，市場(chǎng)部策劃林發(fā)尾特別針對(duì)“香檳美域”舉行了專場(chǎng)講解。她提到“香檳美域”是一款融入“花型設(shè)計(jì)”的拋光磚產(chǎn)品，磚表紋理是激發(fā)消費(fèi)者聯(lián)想的載體，而導(dǎo)購(gòu)員的引導(dǎo)與激發(fā)才是真正打動(dòng)消費(fèi)者的關(guān)鍵?，F(xiàn)場(chǎng)，林老師隨機(jī)采訪了不同時(shí)段受過鮮花的女士，分享了她們第一次收到鮮花時(shí)的幸福的回憶，并以此為切入點(diǎn)，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行針對(duì)性介紹，“香檳美域”當(dāng)場(chǎng)獲得了全場(chǎng)贊賞。

林老師與大家分享客戶接待等銷售技巧

    向執(zhí)行許成功

    三分方案，七分執(zhí)行。為確保陜西全省大“惠”戰(zhàn)圓滿成功，市場(chǎng)部人員針對(duì)活動(dòng)條款現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行分析講解，尤其是關(guān)鍵項(xiàng)目執(zhí)行如“預(yù)約搶購(gòu)”“新品0元搶鮮” “瓷磚逆天價(jià)1元1片”“ 買瓷磚，贏黃金”等分享了相關(guān)的銷售話術(shù)。林老師還結(jié)合各地銷售環(huán)境，給予了不同的宣傳渠道選擇建議?？紤]到經(jīng)銷商們普遍存在的店面銷售氛圍不濃烈的問題，林老師圍繞“立體展示”解說了如何進(jìn)行物料布置，更分享了其他經(jīng)銷商的店面布置創(chuàng)意做法。動(dòng)員會(huì)最后環(huán)節(jié)，熊總作戰(zhàn)前鼓動(dòng)，并帶領(lǐng)陜西薩米特團(tuán)隊(duì)對(duì)本次聯(lián)盟活動(dòng)進(jìn)行動(dòng)員宣誓，參會(huì)的各個(gè)團(tuán)隊(duì)分別對(duì)本次聯(lián)盟活動(dòng)宣布了自己的活動(dòng)目標(biāo)，并許諾“勢(shì)必達(dá)成！”

    商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，三軍未動(dòng)糧草先動(dòng)，陜西薩米特已準(zhǔn)備就緒，金秋在前，蓄勢(shì)待發(fā)，就讓我們共候佳績(jī)！陜西，加油?。ㄎ模毫职l(fā)尾 梁敏明）