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 　　作為陶瓷行業(yè)一個蓬勃向上的新銳品牌，嘉豪瓷磚今年的業(yè)績喜人，超額完成銷售目標(biāo)，此外品牌戰(zhàn)略方面也展開一系列動作，不斷進(jìn)行品牌形象升級，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的全面改版和創(chuàng)新，400全國服務(wù)熱線的啟動，Ipad終端導(dǎo)購系統(tǒng)體驗式營銷即將投入使用，服務(wù)更加趨向消費(fèi)者，以及經(jīng)銷商。針對嘉豪瓷磚的一系列的戰(zhàn)略舉措和取得的驕人成績，記者專訪了嘉豪瓷磚品牌總經(jīng)理陳金清，走進(jìn)嘉豪瓷磚，深入挖掘其背后發(fā)展的秘訣。

嘉豪瓷磚品牌總經(jīng)理陳金清

　　“一個新的品牌或企業(yè)，要想在行業(yè)中脫穎而出，我認(rèn)為需要特色的產(chǎn)品，穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，良好的合作口碑，優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊及合理的管理體制。”在談到嘉豪瓷磚取得成功的原因時，陳金清這樣說。

　　品牌定位決定起點，起點決定高度

　　諸葛亮未出茅廬，已知天下三分，大家都知道，劉備正是聽從諸葛亮的建議：“先取荊州為家，后即取西川建基業(yè)，已成鼎足之勢，然后可圖中原。”這個計策成功的原因之一就是，定位準(zhǔn)。定位清晰，后面才有很大的發(fā)展?jié)摿Υ蠛兔鞔_的發(fā)展方向。嘉豪瓷磚，正是從品牌的定位上下了很大的功夫，爾后，更是在品牌起點定了之后，逐步給消費(fèi)者提供與其品牌定位相對應(yīng)的高端產(chǎn)品和服務(wù)，在品牌形象和風(fēng)格調(diào)性方面也進(jìn)行升級和逐步完善。

　　“嘉豪品牌定位時尚、奢華，因此我們今年將品牌的傳播廣告語從“嘉豪真的好”升級為“奢尚之道，觸手可及”，讓嘉豪的定位更能從傳播語上體現(xiàn)并貼近百姓，我們不僅要打造時尚奢華的瓷磚，推崇時尚奢華家居裝修概念，還要打造老百姓買得起的奢華瓷磚。品牌定位精準(zhǔn)，服務(wù)的對象就明確，大家不用盲目的宣傳。”陳金清詳細(xì)的介紹了嘉豪瓷磚的品牌定位理念。

　　他提到，嘉豪瓷磚在今年上半年品牌升級中，著重做了十個方面：第一、加大對終端建設(shè)的投入力度，制定終端建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)及品牌VI形象，全面提升終端專賣店的形象，進(jìn)一步推進(jìn)品牌的專業(yè)化、統(tǒng)一化;第二、不定期對產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代，全面提升產(chǎn)品在行業(yè)的競爭力;第三、不定期的針對銷售人員、跟單進(jìn)行專業(yè)知識和業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，讓更多的銷售人員能更好地服務(wù)于廣大經(jīng)銷商;第四、集思廣益，想經(jīng)銷商所想，給經(jīng)銷商所用，讓經(jīng)銷商利益最大化;第五、根據(jù)全新品牌定位和訴求，網(wǎng)站形象和內(nèi)容進(jìn)行了全面升級和改版;第六、服務(wù)方面，400-992-5266全國服務(wù)熱線的開通，加強(qiáng)終端消費(fèi)者和品牌的聯(lián)系與互動;第七、佛山戶外廣告的投放，進(jìn)一步提升嘉豪品牌的知名度及關(guān)注度;第八、總部新展廳的全面改造，不僅是對產(chǎn)品展示效果及品牌形象的提升，還將推進(jìn)整個品牌終端形象全面改造的步伐;第九、Ipad終端導(dǎo)購系統(tǒng)體驗式營銷的大力投入，現(xiàn)已經(jīng)進(jìn)入測試階段，即將投入使用;第十、加強(qiáng)了行業(yè)各大媒體的宣傳報道，助推嘉豪瓷磚的品牌傳播與推廣。

　　嘉豪瓷磚的定位，決定著它所能上升的高度，陳金清相信，這些都只是第一步，未來嘉豪會走向家家戶戶，會被越來越多的消費(fèi)者所熟識。

　　產(chǎn)品質(zhì)量決定聲譽(yù)，創(chuàng)新筑造前景

　　說到產(chǎn)品的質(zhì)量聲譽(yù)問題，陳金清信誓旦旦的說：“自嘉豪品牌問世至今，每年的產(chǎn)品投訴幾乎為零?？梢赃@樣說，嘉豪瓷磚的每一款產(chǎn)品都經(jīng)得起市場的考驗”。 他又補(bǔ)充道，“公司引進(jìn)世界最長的意大利進(jìn)口438M薩克米全自動寬體燃?xì)廨伒栏G、全球最大的100T中鋁球磨機(jī)、全自動意大利3D數(shù)碼噴墨印花機(jī)等代表世界領(lǐng)先技術(shù)生產(chǎn)設(shè)備和工藝技術(shù)，融合當(dāng)今世界陶瓷行業(yè)最新科技精華。質(zhì)量，可以說是全行業(yè)乃至全世界都是頂級的。”

　　人都會審美疲勞，當(dāng)下的社會也追求新意，因此，產(chǎn)品的創(chuàng)新也顯得尤為重要。而嘉豪在這方面也是佼佼者。嘉豪瓷磚產(chǎn)品涵蓋微晶石、全拋釉、瓷片、微晶玉、拋光磚等系列近千個產(chǎn)品花色，品種齊全，款式多樣，陳金清如數(shù)家珍的說到。

　　在最后，陳金清表示，嘉豪瓷磚產(chǎn)品都是自主研發(fā)生產(chǎn)，公司自董事長到品牌總經(jīng)理，都曾經(jīng)馳騁陶瓷終端多年，具備與生俱來的優(yōu)勢，知道市場和消費(fèi)者要的是什么，更懂得產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵性以及創(chuàng)新的重要性。所以，嘉豪總會在產(chǎn)品的質(zhì)量和創(chuàng)新上下更大的功夫，給老百姓提供更貼心的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　團(tuán)隊合作，雙贏最和諧

　　嘉豪瓷磚在今年取得了驕人的業(yè)績，順利完成了上半年的銷售目標(biāo)。陳金清提到，截止2013年7月份，嘉豪品牌已完成2013年上半年的銷售目標(biāo)，同比去年同期相比銷售業(yè)績遞增50%。同時，陳金清也分享了他的成功的銷售經(jīng)驗，很謙虛的講道：首先，要感謝企業(yè)的平臺以及團(tuán)隊的努力，將員工當(dāng)家人，給予力所能及的幫助，讓員工將心留在企業(yè);其次，要感謝廣大經(jīng)銷商朋友們的忠誠，而這個背后，就是經(jīng)銷商的利益所支撐，經(jīng)銷商要的是廠家的承諾，要的是利潤，要的是安全感，只要選擇它，就去扶持他，服務(wù)好他，讓他利益最大化，而反過來經(jīng)銷商就會忠誠于這個牌子，也服務(wù)于這個牌子，實現(xiàn)雙贏;最后，要感謝業(yè)內(nèi)朋友的幫助，要廣交朋友，以真心換誠心。

　　陳金清還強(qiáng)調(diào)，說到底，雙贏最和諧，有些企業(yè)只是考慮到自己的利益，不顧經(jīng)銷商，甚至不顧消費(fèi)者的利益，最終走向衰敗。這些血淋淋的的教訓(xùn)，我一直拿來提醒自己，所以，合作與雙贏是銷售的重中之重。

　　居安思危，把握未來

　　《書》曰：“居安思危”，思則有備，有備無患。業(yè)界普遍反映，行業(yè)今年上半年形勢比較好，而陳金清則認(rèn)為，大家都覺得陶瓷行業(yè)年年難做但還要年年做。行業(yè)今年雖然好過去年，但在終端其實不然，日子好不好過，拼的是經(jīng)營者的智慧與實力，幾家歡喜幾家愁，我認(rèn)為將終端建設(shè)好才是硬道理，只要企業(yè)能時刻注重客戶的感受，客戶忠誠度越高，品牌在市場的占有率就越高。一分付出一分收獲。不管市場怎樣，只要多用心去做市場就會有好的收獲，開客戶并不難，難得是如何留住客戶的心。其實只要誠心，還有大把的優(yōu)質(zhì)客戶等著你，何愁沒有銷量。

　　記者了解到，消費(fèi)者對于瓷磚產(chǎn)品類別的選擇也在悄然發(fā)生著變化，拋光磚一直是大部分消費(fèi)者的主要選擇，但是在家裝中，全拋釉、甚至微晶石漸漸代替拋光磚產(chǎn)品成為消費(fèi)者主要選擇的產(chǎn)品，全拋釉、微晶石不再是有錢人的專利。針對這一趨勢陳金清還有著自己的看法，他講道，其實不然，經(jīng)銷商為什么愿意接受新的產(chǎn)品，因為那樣會讓他賺到更多的利潤。全拋釉、甚至是微晶石產(chǎn)品價格同拋光磚相比也不會高出太多，而且產(chǎn)品耐磨性能已經(jīng)有所提升，況且產(chǎn)品圖案更豐富，因此容易被消費(fèi)者所接受。所以在未來2到3年內(nèi)，全拋釉、微晶石還有很大的市場空間。

　　優(yōu)秀誠信，嘉豪品牌的掌舵人

　　一個品牌的成功，縱然要有很多人共同的努力，但更需要一個優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者。倘若品牌再好，卻沒有一個好的領(lǐng)導(dǎo)者，也總有做爛的一天。陳金清就是一個睿智的領(lǐng)導(dǎo)管理者，談到管理，他講到自己的經(jīng)歷，由跑業(yè)務(wù)開始到現(xiàn)在的品牌總經(jīng)理，當(dāng)然，中間也有退出過這個行業(yè)，走過很多彎路，最終走到現(xiàn)在，靠的就是誠信。“人無信而不立，特別是在現(xiàn)代這個社會，你不講誠信，不僅僅失去的是一單業(yè)務(wù)，人一傳十十傳百，你失去的可能是上百家，上千家，甚至直至倒閉，”他講到。

　　據(jù)公司的員工說：“陳金清是一個非常勤勉、負(fù)責(zé)的人，非常敬業(yè)，對嘉豪嘔心瀝血;他不喜歡溜須拍馬，喜歡做實事踏實肯干的員工。”在公司里，所有的工作人員都兢兢業(yè)業(yè)的工作，才使嘉豪瓷磚取得如此好的業(yè)績。

　　相信在未來的發(fā)展中，陳金清會帶領(lǐng)嘉豪品牌，走向新的高峰。