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　　一個陶瓷產(chǎn)品自“出生”以來，就開始演繹自己的精彩一生。只是它的一生和人類不一樣的地方在于，它誕生以后，就被廠商調(diào)派到終端，在終端這個地方，它會進(jìn)行短暫的停留，在終端設(shè)計師的“打包修飾”和銷售人員的語言包裝推送以后，它就跟誰消費(fèi)者來到他們的家里，這個小陶瓷產(chǎn)品也將會在消費(fèi)者的家里度過它的一生。

　　說到這里，我們會發(fā)現(xiàn)，對于一個陶瓷產(chǎn)品來說，從終端到消費(fèi)者的這個過程是最重要的環(huán)節(jié)，對于終端的經(jīng)銷商來說，也一樣。那么，終端經(jīng)銷商會如何為“小陶瓷”們打造一條成功通往消費(fèi)者家中的大道呢？近日，中國陶瓷網(wǎng)記者訪問了為威迪斯代理陶瓷產(chǎn)品有三年之多的溫州威迪斯總經(jīng)理徐承星。

　　據(jù)了解，徐總已經(jīng)代理威迪斯品牌三年之多了，已經(jīng)從事陶瓷行業(yè)二十多年的他為何選擇威迪斯品牌作為代理對象呢？他表示：“威迪斯產(chǎn)品本身做得比較好，在溫州當(dāng)?shù)匾孕纬闪瞬诲e的口碑，因而，威迪斯品牌在溫州已經(jīng)形成了一個粉絲群。代理這個品牌，他也十分有信心。每年20%的業(yè)績增長，也證明了選擇代理這個產(chǎn)品的正確性。”

　　當(dāng)被問及徐總對營銷手法的看法時，他說到：“終端的客戶都是比較實際的，他們不是十分重視不同形式的銷售渠道。他們更多地將目光回歸到產(chǎn)品當(dāng)中。如果一個產(chǎn)品性價比比較高，例如看上去質(zhì)量不錯，花式是自己喜好的，價格也能接受，他們就會購買。而像減價這些促銷方式，威迪斯是很少采用的。”

　　據(jù)了解，溫州威迪斯在三年多之前成立，到現(xiàn)在已經(jīng)采用系統(tǒng)經(jīng)營模式管理。記者比較好奇，什么樣的管理方式對于終端的陶瓷銷售部門是行之有效的。徐總就笑著說：“我不知道。”記者繼續(xù)追問為何，徐總表示：“對于公司的管理，我選擇了放手。我選擇適合相關(guān)職位的人才進(jìn)行對不同職能部門進(jìn)行管理，只有選擇到適合的人管理，然后放手讓他們管理，這樣才能讓公司運(yùn)作得更加好。如果一人獨(dú)攬全部的工作，對公司的每一件小事都管理的話，累之余，成效也不佳。原因在于‘術(shù)業(yè)有專攻’。”(文/中國陶瓷網(wǎng) 記者陳少霞)