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    “我們?nèi)ヒ獯罄麉⒂^，遞佛山的名片人家不讓看，遞香港名片人家馬上說OK。我們要爭氣。都是上億的投入，不容易，要做好，對國家、社會負(fù)責(zé)任。”這是9月13日上午，佛山威臣陶瓷有限公司（以下簡稱“威臣企業(yè)”）董事總經(jīng)理羅志健在柏戈斯陶瓷品牌音樂營銷研討暨寶麗金紀(jì)念唱片頒贈儀式上的慷慨陳言。

    當(dāng)天上午的活動，除主辦方代表外，還有香港環(huán)球唱片有限公司市場及宣傳總監(jiān)譚家倫、香港數(shù)碼音像管理有限公司行政總裁黎智杰，以及中國商業(yè)歌曲網(wǎng)創(chuàng)辦人、詞作家鄧耀邦，包括華夏陶瓷網(wǎng)、廣州日報、陶城報在內(nèi)的17家媒體派代表出席了本次活動。

    當(dāng)天的活動非常簡短，除主辦方致歡迎辭、威臣企業(yè)與環(huán)球唱片公司互贈禮品及合影、羅志健向譚家倫和黎智杰贈山佛山陶藝作品外，主要的內(nèi)容都在主持人與嘉賓的一問一答中，而最精彩的部分則是活動開始之前羅志健接受記者時的口出妙語，這讓之前對威臣企業(yè)不太了解的記者對威臣企業(yè)有了全新的認(rèn)識。

佛山威臣陶瓷陶瓷有限公司董事總經(jīng)理羅志健

    另據(jù)介紹，柏戈斯陶瓷此番贊助的寶麗金永恒金曲世界巡回演唱會佛山站將于10月12日在佛山世紀(jì)蓮體育館內(nèi)舉行。
    　　　
    柏戈斯倡導(dǎo)的“品質(zhì)生活”與寶麗金不謀而合

    羅志健表示，柏戈斯陶瓷是威臣企業(yè)旗下的第一品牌（另外三個線下品牌是寶力、奧普拉、合富，一個剛剛組建的電商品牌名為愛德龍，為此組建的電商公司名為搜瓷），自2006年創(chuàng)立以來一直堅持“品質(zhì)生活”為品牌核心理念，以國際化的視野將東西方藝術(shù)文化的精髓與頂級尖端建陶工藝完美融合，傾力打造尊貴、藝術(shù)、人文、環(huán)保的國際知名品牌，全面提升家居生活的品質(zhì)。他認(rèn)為柏戈斯陶瓷一直倡導(dǎo)“品質(zhì)生活”，這一點與寶麗金一直以來的音樂態(tài)度不謀而合。

    羅志健稱寶麗金的影響力跨越了六十年代、七十年代、八十年代三個不同年代的人，其影響力還延伸到九O后。羅志健說，“歷史離不開音樂，離開了音樂就沒意義。”他還以現(xiàn)在的年輕人即使工作也戴著耳朵聽音樂來證明音樂的重要性。

    羅志健認(rèn)為酒香不怕巷子深的年代早已過去，柏戈斯陶瓷需要一個載體帶動更多的消費者、經(jīng)銷商來了解，“讓他們慢慢喜歡上我們的企業(yè)。”羅志健表示，經(jīng)過多方面的考察和尋覓，他發(fā)現(xiàn)音樂與陶瓷都是藝術(shù)的結(jié)晶，都是致力于提升人類的生活品質(zhì)，因而萌發(fā)出以贊助寶麗金永恒金曲世界巡回演唱會佛山站作為起點，攜手寶麗金巡回演唱會走向更多城市的音樂營銷推廣戰(zhàn)略。另一方面，羅志健也希望通過與寶麗金的深度合作，嘗試融合音樂與陶瓷兩種藝術(shù)表現(xiàn)形式，包括將音樂融入提高陶瓷產(chǎn)品的藝術(shù)附加值，或者通過陶瓷CD和陶瓷唱片封套的開發(fā)，讓音樂呈現(xiàn)更永久的表現(xiàn)方式。

    環(huán)球唱片有限公司市場及宣傳總監(jiān)譚家倫對羅志健的戰(zhàn)略構(gòu)想深表認(rèn)同，他表示環(huán)球唱片重新啟動寶麗金品牌就是看中寶麗金音樂品質(zhì)在消費者中無可比擬的號召力，以及給各年齡層所留下的成長印記，這是任何品牌企業(yè)所希望看到的。他認(rèn)為寶麗金世界巡回演唱會是一個非常好的宣傳平臺，此次佛山站的合作成功，是一個良好的開端。

    曾為徐小鳳、蔡楓華等香港巨星挑選和監(jiān)制過多張白金唱片，現(xiàn)任世貿(mào)集團(tuán)成員香港數(shù)碼音像管理有限公司行政總裁的黎智杰表示，此次由于籌備寶麗金世界巡回演唱會佛山站的原因，讓人得以認(rèn)識威臣集團(tuán)主席羅志健及旗下品牌柏戈斯陶瓷，羅志健的創(chuàng)業(yè)激情、管理魄力，對品質(zhì)的堅持，對品牌的信念，讓他感受到當(dāng)代中國創(chuàng)業(yè)者的視野和胸懷。談到音樂營銷，黎智杰表示：好的產(chǎn)品和好的音樂是同樣具有魅力的，是可以感動消費者的；好的品牌和好的明星一樣，都是有成長性的；借助音樂，可以讓品牌更好地傳播；陶瓷與音樂的合作，有非常大的空間。

“將來跟寶麗金的發(fā)展是對口的。首先我們是講品質(zhì)的，寶麗金也是被全球華人認(rèn)可的。音樂能帶給全球人類一個共同的夢想——和平。我們是借環(huán)球和寶麗金的光，所以要不遺余力地堅持品質(zhì)、堅持創(chuàng)新。”言及此，羅志健還表示，中國被國外記住的一個是音樂一個是陶瓷，所以他認(rèn)為柏戈斯陶瓷選擇跟寶麗金合作，“這個選擇精準(zhǔn)，有緣人在一起，一定會越做越好，越做越強(qiáng)。”
　　　
    企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品要跟著消費導(dǎo)向走

    對于威臣企業(yè)旗下第一品牌柏戈斯陶瓷與寶麗金的合作，羅志健表示這是用來確認(rèn)消費者的喜好的。“可能九O后喜歡亞光磚，而六O后、七O后曾經(jīng)窮過，所以喜歡富麗堂皇的磚?，F(xiàn)在的汽車油漆也開始采用亞光了，這證明消費導(dǎo)向在改變。”

    羅志健告訴記者，威臣企業(yè)會跟著消費導(dǎo)向改變開發(fā)理念，包括以音樂、體育的方式切入營銷。

    而即將推出的新品牌愛德龍，作為威臣企業(yè)試水電商的品牌，其定位為高端，并且是采用定制的模式。羅志健表示做線上品牌也要站在消費者需求的角度上來看問題。

    無論是做線上品牌，還是做線下品牌，羅志健稱既然要做“百年威臣”，要傳承幾代人，“基礎(chǔ)首先是品質(zhì)，還要適應(yīng)時代的消費導(dǎo)向。”

    據(jù)了解，經(jīng)過多年的高速發(fā)展和積累，柏戈斯陶瓷目前已擁有廣東佛山、江西高安兩大現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，初步與國家檢驗中心聯(lián)合成立產(chǎn)學(xué)研基地以及況學(xué)成博士威臣工作站作為企業(yè)核心的科技創(chuàng)新平臺，被外界譽為“最具發(fā)展?jié)摿?chuàng)新型陶瓷企業(yè)”和“最具綜合性價比陶瓷企業(yè)”，今年四月柏戈斯陶瓷榮膺“中國陶瓷馳名商標(biāo)”，在剛剛結(jié)束的亞洲品牌盛典上入選“亞洲品牌500強(qiáng)”。

    “我做事比較腳踏實地，等柏戈斯達(dá)到一定高度，運營得成功之后，然后總結(jié)經(jīng)驗，再推進(jìn)其他三個品牌。”至于其他三個品牌將采用何種模式進(jìn)行營銷創(chuàng)新，喜歡音樂、體育的羅志健表示有可能采用體育為載體推進(jìn)。

    引進(jìn)行業(yè)外人才會給企業(yè)帶來不同的效果

一直堅持品質(zhì)的威臣企業(yè)，其定位為中高端，此番涉足電商（并為此專門注冊了“搜瓷”公司），同樣定位高端，人才則是企業(yè)實踐定位的最重要的一環(huán)。

    曾在宏宇、威廉頓做過多年營銷負(fù)責(zé)人的羅志健，自豪地宣稱，“我做陶瓷營銷21年，培養(yǎng)了上百個營銷老總。”因此，在對于人才的培養(yǎng)和使用上，他有自己的獨特見解，“真正要找到有良心、有道德、有能力，對企業(yè)和自己都負(fù)責(zé)的營銷老總，很難。在‘拜金主義’的影響下，很多人沒堅守底線。”所以，羅志健對于自己的接班人——威臣企業(yè)的營銷總經(jīng)理的人選極為謹(jǐn)慎，“去年年底我把營銷交給了現(xiàn)在的營銷老總，他是2001年跟著我干到現(xiàn)在的，人品、能力、方法達(dá)到了我要求的80%，我才把接力棒交給他。”在指出自己用人標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格后，羅志健也不忘表揚一下繼任者，“他今年做得比我去年好。”

    而威臣企業(yè)的中層干部，羅志健表示一般是內(nèi)部培養(yǎng)，不接受“空降兵”。“我們定期培訓(xùn)，經(jīng)常買書給員工學(xué)習(xí)。沒有學(xué)習(xí)力就等于廢物。”

    對于新涉足的電商業(yè)務(wù)，因為是一個全新的行業(yè)，羅志健表示用人就不會拘泥于內(nèi)部培養(yǎng)，而是會從IT行業(yè)找專業(yè)人士來操作。其他部門也一樣，羅志健說，“策劃部要引入沒在陶瓷行業(yè)待過的人，會有不同的效果。”

    據(jù)他介紹，目前這個已經(jīng)初具雛形的團(tuán)隊，準(zhǔn)備將“愛德龍”品牌上線（注：上線商城為南莊鎮(zhèn)政府主導(dǎo)的佛山陶瓷商城）。

    對于新涉足的電商業(yè)務(wù)，羅志健在大膽嘗試的同時，表現(xiàn)得比較穩(wěn)健，“做電商不能一步登天，先借別人的平臺來做。在天貓、京東做線上推廣不能急，要先解決物流和配送的問題。最關(guān)鍵的是每個城市的服務(wù)商有沒有跟好，這才是電商做大的根本條件。”

    對電商信心滿滿的羅志健還表示，柏戈斯瞄準(zhǔn)電商業(yè)務(wù)這一塊，“線上是針對年輕人，針對90后的人。我看準(zhǔn)了5年后，線上的品牌會比4個線下品牌還大。”(文/申志 )