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    在陶瓷行業(yè)，私拋廠就如同其名字，其市場地位一直上不了臺面。它們無窯爐，無壓機，只是買其它企業(yè)的磚坯，做的也只是拋光生產(chǎn)。私拋廠往往專注做幾條生產(chǎn)線，不換模、不改配方、不調(diào)色，不做轉(zhuǎn)工轉(zhuǎn)料，形成長期穩(wěn)定的品種，與品牌企業(yè)產(chǎn)品豐富多樣、品類眾多比起來確實有點自慚形穢。私拋廠沒有大面積的廠房，沒有上規(guī)模的生產(chǎn)基地，有的是產(chǎn)品堆積如山的倉庫，很少奢侈豪華的商家店面展示。若說品牌企業(yè)是紳士，是陽春白雪，那私拋廠則是下里巴人，很難登堂入室。甚至有業(yè)內(nèi)人士還認為私拋廠的出現(xiàn)是一種市場倒退，是回到上世紀90 年代的企業(yè)粗放式運作模式。

    但就是這樣一支無法登堂入室的陶瓷“游擊隊”，卻以獨有的市場流動性、靈活性、主動性、進攻性和速決性，通過低成本、快速的發(fā)貨和資金回籠、區(qū)域市場切割等方式進行市場突襲、伏擊、圍攻，不斷占山為王。私拋廠頑強的生命力以及充滿掠奪性的市場競爭手法，使他們在短短幾年內(nèi)成為諸多品牌企業(yè)刮目相看甚至膽寒的對手， 銷售額超過數(shù)億元的私拋廠也不斷出現(xiàn)。以往動輒大談“品牌”的行業(yè)人士，也不斷放下高調(diào)的身段，關(guān)注私拋廠，甚至爭論是否要為他們“正名”。

    存在即為合理。筆者認為，私拋廠之所以能夠風生水起，主要是從陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈條上滿足了上至企業(yè)、中到經(jīng)銷商、下至消費者的市場需求。私拋廠最大的特點就是高效生產(chǎn)、快速流通，這些企業(yè)以自己獨有的渠道網(wǎng)絡、授信、低價等方式，往往可以在兩三個月內(nèi)，集中企業(yè)優(yōu)勢人力、物力、財力來高效、快速地開拓市場，市場推廣也只是以業(yè)務員推銷、試用產(chǎn)品、張貼海報、贈送產(chǎn)品等簡單而靈活方式來進行，它不僅解決了自身高企的庫存壓力，也為磚坯生產(chǎn)企業(yè)解決了銷售通路問題，為整個陶瓷產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)能消化作出了貢獻。

    對于經(jīng)銷商來說，低成本乃至零成本的產(chǎn)品代理，高性價比的產(chǎn)品，沒有數(shù)目巨大的銷售和庫存任務，也無需高額的推廣投入，而且能快進快出，都很對他們的胃口。私拋廠正是憑借這些優(yōu)勢得到了相當一批商家的青睞和支持。

    從消費市場來看，二、三級城市不僅擁有龐大的低端消費群，一線城市也有一部分低端市場和多層次消費需求，他們需要的只是安全、質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，對于因品牌推廣、大店建設、高額運營管理和維護等層層加價的產(chǎn)品還心存畏懼，私拋廠產(chǎn)品恰恰將他們的減負夢變成了現(xiàn)實。

    當然，沒有付出就沒有回報，私拋廠為此要失去高利潤、高知名度以及在商家、消費者中的口碑，在整個陶瓷行業(yè)也缺少話語權(quán)。隨著市場的日趨成熟和完善，企業(yè)對于自身要求的不斷提高，商家經(jīng)營需求的轉(zhuǎn)變，消費市場的不斷升級，私拋廠的運營模式同樣需要不斷升級改造。事實上，很多私拋廠已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型。（文/中國陶瓷網(wǎng)記者 張建華）

注：本言論為作者一家之言，不代表本網(wǎng)觀點。