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    2013年9月8日，福州法恩莎瓷磚在福建福州開(kāi)業(yè)。本次開(kāi)業(yè)活動(dòng)趕在金九銀十之初，率先搶占市場(chǎng)，開(kāi)展華南聯(lián)動(dòng)惠戰(zhàn)。記者采訪(fǎng)到福州法恩莎瓷磚經(jīng)銷(xiāo)商余學(xué)言。

    【采訪(fǎng)時(shí)間】：2013年9月8日

    【采訪(fǎng)嘉賓】：福州法恩莎瓷磚經(jīng)銷(xiāo)商 余學(xué)言

福州法恩莎瓷磚經(jīng)銷(xiāo)商 余學(xué)言

    【記者】：余總，您好！目前瓷磚行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈，您在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下是怎么選擇了法恩莎瓷磚這個(gè)牌子的？

    【余學(xué)言】：目前應(yīng)該不單單是瓷磚，建材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也是十分激烈的。選擇法恩莎瓷磚是根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)槲覀冊(cè)诮ú男袠I(yè)已經(jīng)做了十幾年了，覺(jué)得未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該是品牌為主導(dǎo)，產(chǎn)品是很重要，品牌也很重要，但我覺(jué)得生意主要還是靠人，一個(gè)人肯定勢(shì)單力薄了，團(tuán)隊(duì)很關(guān)鍵。

    法恩莎瓷磚具備強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)精神及系統(tǒng)化的團(tuán)隊(duì)幫扶的流程，這一塊做得比較好，所以我們選擇了法恩莎瓷磚。

    【記者】：您剛才有提到法恩莎瓷磚對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商有一個(gè)幫扶政策，我們這邊有了解到法恩莎對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商有一個(gè)“保姆式”的服務(wù)，您是怎么看待這個(gè)政策的？

    【余學(xué)言】：早期是需要廠(chǎng)家的扶持，“保姆式”的服務(wù)是應(yīng)該的，可以把我們的基礎(chǔ)推高。但是我們不可能一直要廠(chǎng)家提供服務(wù)，因?yàn)槲覀兟L(zhǎng)大了，也要獨(dú)立起來(lái)。法恩莎瓷磚有一個(gè)口號(hào)“給他一個(gè)員工，他還給我們一個(gè)部隊(duì)”，最后作戰(zhàn)還是靠我們的部隊(duì)，最后我們還是要獨(dú)立出來(lái)的。當(dāng)然廠(chǎng)家有先天的技術(shù)、能力、物力、財(cái)力上的優(yōu)勢(shì)，特別是思維上的支持，這個(gè)還是至關(guān)重要的。

    【記者】：那目前來(lái)說(shuō)，法恩莎瓷磚在福州區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)是如何的？您是如何規(guī)劃法恩莎瓷磚未來(lái)在福州的發(fā)展？

    【余學(xué)言】：目前我們法恩莎在福州市場(chǎng)上的產(chǎn)品瓷磚這個(gè)品類(lèi)我們還是劣勢(shì)，所以我們要避免跟其他廠(chǎng)商的品牌進(jìn)行硬對(duì)硬的競(jìng)爭(zhēng)。我們走差異化路線(xiàn)，差異化就是靠服務(wù)，靠市場(chǎng)，把我們最大的優(yōu)惠讓利給消費(fèi)者，提高我們的服務(wù)品質(zhì)。差異化提升了我們市場(chǎng)的占有率，所以我們銷(xiāo)量特別是這兩年的銷(xiāo)量節(jié)節(jié)攀升，也起到很大的作用。