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    “路易保羅”品牌每月銷(xiāo)售額超千萬(wàn)

    《陶瓷信息》：大家期待的“金九銀十”已經(jīng)到來(lái)，然而，據(jù)記者在8月底跟企業(yè)調(diào)查了解所反饋的信息顯示市場(chǎng)比預(yù)期的形勢(shì)要淡，瓷片企業(yè)甚至有降價(jià)的趨勢(shì)，對(duì)此你怎么看當(dāng)前以及下半年的市場(chǎng)形勢(shì)？

    付建房：為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)平衡，目前已經(jīng)有一些瓷片企業(yè)在降價(jià)促銷(xiāo)，這是8月下旬我所了解的信息。其實(shí)我們分析了解到終端市場(chǎng)的總量沒(méi)有變小，主要是今年產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)能規(guī)模增加了不少。不僅僅是高安，山東、廣東等產(chǎn)區(qū)的企業(yè)也反映市場(chǎng)形勢(shì)不容樂(lè)觀。由于上半年市場(chǎng)的發(fā)展形勢(shì)喜人，催生了很多新的生產(chǎn)線(xiàn)，僅高安產(chǎn)區(qū)預(yù)計(jì)今年要投產(chǎn)20幾條。馬上進(jìn)入“金九銀十”，市場(chǎng)形勢(shì)會(huì)比今年更淡，這其中主要是產(chǎn)能擴(kuò)大的原因。

    盡管8月下旬市場(chǎng)形勢(shì)變淡，神州陶瓷在八月份的銷(xiāo)售額仍超3000萬(wàn)元，我所負(fù)責(zé)的“路易保羅”品牌仍保持著單一品牌超千萬(wàn)的銷(xiāo)售紀(jì)錄，“路易保羅”品牌在今年一直保持著每月超千萬(wàn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。這主要離不開(kāi)神州陶瓷一直致力于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的完善和花色配套的完善，同時(shí)，公司高層領(lǐng)導(dǎo)在生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)營(yíng)思路起了關(guān)鍵作用；而且，隨著我們展廳的開(kāi)業(yè)，客戶(hù)也越來(lái)越認(rèn)可我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念。

神州陶瓷“路易保羅”品牌總經(jīng)理 付建房

    品牌是企業(yè)的強(qiáng)大推動(dòng)力

    《陶瓷信息》：業(yè)內(nèi)人士都說(shuō)目前是高安產(chǎn)區(qū)進(jìn)入轉(zhuǎn)型提升的時(shí)期，對(duì)此，您如何看高安在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及品牌提升等方面的轉(zhuǎn)型升級(jí)？你對(duì)品牌如何理解？

    付建房：如果要我對(duì)高安產(chǎn)區(qū)的發(fā)展階段進(jìn)行定義，我認(rèn)為前五年是高安產(chǎn)區(qū)不斷擴(kuò)張的時(shí)期，而這一時(shí)期，高安產(chǎn)區(qū)確實(shí)從過(guò)去的幾十條生產(chǎn)線(xiàn)發(fā)展到今天的100多條生產(chǎn)線(xiàn)，產(chǎn)品也從單一的外墻、拋光磚發(fā)展到全拋釉、噴墨瓷片、微晶石等等；而現(xiàn)在高安產(chǎn)區(qū)則進(jìn)入了一個(gè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提升的時(shí)期。而且，現(xiàn)在高安的很多企業(yè)也在不斷朝這個(gè)方向努力。

    就我們神州陶瓷來(lái)說(shuō)，自從我接手“路易保羅”品牌后，公司對(duì)產(chǎn)品的花色、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及配套都非常重視，也許我們企業(yè)不是產(chǎn)區(qū)同類(lèi)企業(yè)中花色最多的，但我們的花色卻是最經(jīng)典的、最經(jīng)得起市場(chǎng)考驗(yàn)的。另一方面，公司經(jīng)常組織營(yíng)銷(xiāo)人員到山東淄博以及廣東學(xué)習(xí)考察，通過(guò)對(duì)同行的學(xué)習(xí)以及市場(chǎng)的調(diào)研匯聚了我們的現(xiàn)在很多花色品種。

    在品牌提升方面，公司投資2000多萬(wàn)在瓷都國(guó)際購(gòu)買(mǎi)展廳，請(qǐng)佛山專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)師操刀設(shè)計(jì)，6月28日營(yíng)銷(xiāo)中心的落成，讓我們公司的產(chǎn)品有了一個(gè)全新的展示平臺(tái)，更重要的是讓我們客戶(hù)看到了神州陶瓷的經(jīng)營(yíng)思路和品牌提升的決心。同時(shí)，公司還啟動(dòng)了云系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)和開(kāi)通了全國(guó)免費(fèi)服務(wù)熱線(xiàn)。

    企業(yè)的性格源于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的性格，企業(yè)的性格又決定了品牌的定位和發(fā)展。我想，我們?nèi)〉脙?yōu)秀成績(jī)首先與領(lǐng)導(dǎo)人準(zhǔn)確定位品牌密不可分。我們企業(yè)提出“千縣計(jì)劃”在很多本土企業(yè)看來(lái)很不現(xiàn)實(shí)，認(rèn)為我們的產(chǎn)品利潤(rùn)空間小，走不遠(yuǎn)。然而，市場(chǎng)證明我們的計(jì)劃是可行的，目前我們?cè)诮?、湖南等傳統(tǒng)市場(chǎng)的份額不斷地縮小，而全國(guó)西南、西北、華北、江浙等市場(chǎng)的份額卻在不斷擴(kuò)大，這也是我們企業(yè)即使在市場(chǎng)淡季時(shí)也能保持良好的業(yè)績(jī)的原因。

    品牌是企業(yè)發(fā)展的重要推動(dòng)力。就比如神州投資幾千萬(wàn)做展廳，不是為了做面子，更重要的是客戶(hù)過(guò)來(lái)以后，看到企業(yè)的發(fā)展思路，當(dāng)然，品牌的推廣跟企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)有關(guān)系。比如前期神州陶瓷迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，“太陽(yáng)”集團(tuán)的光環(huán)對(duì)企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)的推廣有很大的推動(dòng)作用，站在巨人的肩膀上可以讓企業(yè)少走很多的彎路。但是企業(yè)發(fā)展到今天，跟“太陽(yáng)”陶瓷集團(tuán)共用的客戶(hù)已經(jīng)很少了，神州現(xiàn)在的客戶(hù)是符合企業(yè)的產(chǎn)品和品牌規(guī)劃。

    新品牌的定位與運(yùn)作會(huì)緊貼產(chǎn)銷(xiāo)情況

    《陶瓷信息》：對(duì)于公司即將推出第四個(gè)品牌——“一方盛世”，它的定位是什么，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上跟現(xiàn)有品牌有何區(qū)別？

    付建房：其實(shí)，有很多人一直在新品牌的價(jià)位和市場(chǎng)定位上做文章，其實(shí)我覺(jué)得企業(yè)推出一個(gè)新品牌，它的產(chǎn)品規(guī)劃、市場(chǎng)定位是跟企業(yè)同步的。也許這跟我們企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人有關(guān)系，老板是做銷(xiāo)售出身的，對(duì)新品牌的運(yùn)作和推廣都比較慎重。因此，在我們的思路中不會(huì)把這個(gè)新品牌往更高的市場(chǎng)推廣，比如現(xiàn)在企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)是5元，如果推出一個(gè)新品牌不斷吹噓其產(chǎn)品如何好、市場(chǎng)定位如何高端，價(jià)位更高，這就有點(diǎn)趁火打劫的嫌疑。因?yàn)?，客?hù)都是非常聰明的，同樣是一條生產(chǎn)線(xiàn)上出來(lái)的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品價(jià)格能高很多嗎？因此，公司還是會(huì)堅(jiān)持自己的想法和定位，跟現(xiàn)有的3個(gè)品牌的定位區(qū)別不會(huì)太大。公司第三條生產(chǎn)線(xiàn)投產(chǎn)后，除了在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、花色品種上會(huì)有全新的優(yōu)化和調(diào)整外，最主要的還是確保產(chǎn)銷(xiāo)平衡，穩(wěn)定價(jià)格。

    不過(guò)，我們公司目前在建的第三條瓷片生產(chǎn)線(xiàn)在設(shè)備、技術(shù)的硬件方面肯定是比現(xiàn)有的2條生產(chǎn)線(xiàn)要高。畢竟，這兩年市場(chǎng)推出了很多先進(jìn)、節(jié)能的設(shè)備和技術(shù)，第三條線(xiàn)正是采用了很多新技術(shù)和設(shè)備。我們的噴墨機(jī)就是快達(dá)平企業(yè)的，采用的是雙向8通道的，通過(guò)這套設(shè)備出來(lái)的噴墨系列產(chǎn)品在花色上肯定是會(huì)更加豐富、逼真。

    今后，公司還將在產(chǎn)品的配套上進(jìn)行完善，自己生產(chǎn)花片、腰線(xiàn)等配套產(chǎn)品，讓公司推出的每一款新產(chǎn)品都有一套更加完美的整體搭配效果，確保產(chǎn)品在終端市場(chǎng)的推廣以最完美的裝飾效果展現(xiàn)在顧客面前。（駐江西記者 熊娟萍）