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    今年7月底，高一點薄板專賣店在成都富森美家居(北門)開始試營業(yè);9月底，高一點薄板形象店在成都青白江大港建材城開始試營業(yè);除此以外，BOBO薄板成都專賣店也正處于裝修之中……諸多陶瓷薄板專賣店落戶成都，似乎預(yù)示著陶瓷薄板市場的開拓將開啟一個新的階段。

　　不過，根據(jù)記者在成都市場的調(diào)查情況來看，成都諸多陶瓷經(jīng)銷商目前對經(jīng)營陶瓷薄板專賣店還缺乏明顯的信心，而其中部分商家甚至已經(jīng)開始進行薄板產(chǎn)品的展示和銷售。富森·美家居(北門)市場某品牌經(jīng)銷商表示，現(xiàn)在在店里面設(shè)陶瓷薄板的展示，很大一部分原因是處于廠家的要求，然而最近兩個月只達成了一單陶瓷薄板的交易。

　　而在整個四川產(chǎn)區(qū)，現(xiàn)在只有峨眉山金陶瓷業(yè)在今年正式推出了陶瓷薄板，而且并未進入大批量的生產(chǎn)階段。據(jù)了解，四川絕大多數(shù)陶瓷企業(yè)目前對陶瓷薄板的市場前景還處于觀望狀態(tài)，暫時還沒有生產(chǎn)陶瓷薄板的打算。夾江某大型陶瓷企業(yè)銷售負(fù)責(zé)人表示，企業(yè)現(xiàn)在的經(jīng)營思路非常務(wù)實，產(chǎn)品生產(chǎn)出來以后是否能快速賣出去，是否能產(chǎn)生較高利潤，這都是企業(yè)首要考慮的因素。在陶瓷薄板還沒有被廣大終端消費者所接受的時候，企業(yè)不會考慮生產(chǎn)陶瓷薄板。實際上，在四川產(chǎn)區(qū)的陶企中，有這樣想法的企業(yè)不在少數(shù)。

　　薄板專賣店經(jīng)營成本高

　　據(jù)高一點薄板成都營銷中心負(fù)責(zé)人李明伐介紹，陶瓷薄板專賣店的高營運成本最直接就體現(xiàn)在店面裝修費用和鋪面租金上面。另外，在專業(yè)素養(yǎng)方面，陶瓷薄板產(chǎn)品對銷售人員的要求比傳統(tǒng)陶瓷對銷售人員的要求更高。

　　傳統(tǒng)的陶瓷專賣店每平方米的裝修費用在千元左右，就可以裝出比較好的效果，而高一點薄板青白江店每平方米的裝修費用達到了三千多元，300平方米的店面裝修費用就高達百萬元。高昂的店面裝修費用，已經(jīng)讓大多數(shù)經(jīng)銷商對經(jīng)營陶瓷薄板專賣店產(chǎn)生了高風(fēng)險的疑慮。

　　由于陶瓷薄板產(chǎn)品規(guī)格較大，其所呈現(xiàn)出來的空間應(yīng)用效果之一就是大氣，因此在做產(chǎn)品展示的時候，對空間的要求也會比傳統(tǒng)陶瓷對空間的要求更高。李明伐表示，只有大空間才能充分展示出陶瓷薄板的空間應(yīng)用效果，但是店面經(jīng)營面積大了之后，相應(yīng)產(chǎn)生的店面租金成本就會上升。據(jù)悉，高一點薄板之所以選擇在青白江大港建材城設(shè)立形象店，主要就是考慮到店面租金成本的問題。當(dāng)前，富森·美家居(北門)鋪面租金每平方米每個月接近100元，差不多是現(xiàn)在大港鋪面租金的5倍左右。

　　另外，陶瓷薄板銷售對人員的素質(zhì)要求也比較高。一方面，陶瓷薄板作為一種較新的產(chǎn)品，消費者對它會感到陌生，這要求銷售人員首先要對陶瓷薄板的產(chǎn)品特性和應(yīng)用有深入的了解，才能有效地向消費者進行講解;另一方面，陶瓷薄板目前的市場零售價每平方米基本上都在三四百元以上，屬于比較高端的產(chǎn)品，這對銷售人員的營銷水平也提出了很高的要求。

　　銷售渠道以工程為主

　　李明伐介紹，現(xiàn)在高一點薄板富森·美家居(北門)店還處于試營業(yè)階段，從今年7月底到現(xiàn)在的銷售情況來看，店面銷售所產(chǎn)生的利潤還遠(yuǎn)抵不上店面的租金和人員工資成本，這也是專賣店裝修完成之后還沒有正式開業(yè)的一個重要原因之一。據(jù)悉，現(xiàn)在高一點薄板在成都市場的銷售業(yè)績大部分還是來源于工程渠道，高一點薄板現(xiàn)在在成都已經(jīng)先后中標(biāo)了六七個工程項目。

　　成都某行業(yè)知名陶瓷品牌店面一導(dǎo)購員也表示，現(xiàn)在家庭裝修大量使用陶瓷薄板產(chǎn)品的消費者還非常少，大多數(shù)消費者都是在電視背景墻等局部空間應(yīng)用，而且店面的直接銷量并不大，主要還是以工程訂單為主。李明伐表示，高一點薄板富森·美家居(北門)店，在之前是某品牌的瓷磚專賣店，銷售渠道也是以工程為主，考慮到工程方對傳統(tǒng)瓷磚產(chǎn)品已經(jīng)非常熟悉，而對陶瓷薄板產(chǎn)品的了解比較少，因此就將店面改裝成了陶瓷薄板專賣店，主要目的就是為了給工程客戶一個更直觀和更好的陶瓷薄板展示效果，包括大港店也主要是為客戶提供一個更好的空間效果展示。

　　成都金匠生態(tài)瓷磚經(jīng)銷商馬意國在接受記者采訪時也表示，在今年年初，店面就已經(jīng)有了陶瓷薄板的展示，但是店面零售很少有陶瓷薄板訂單，主要是通過工程渠道銷售，對于一般的消費者而言，其住房面積都不大，通過小空間的應(yīng)用不容易展示出陶瓷薄板的裝飾效果，類似醫(yī)院、酒店、別墅等場所裝修才能充分發(fā)揮出陶瓷薄板產(chǎn)品自身的優(yōu)勢。

　　四川陶企進軍薄板尚待時日

　　李明伐表示，現(xiàn)在在傳統(tǒng)陶瓷領(lǐng)域(尤其是工程領(lǐng)域)市場競爭非常激烈，利潤空間已經(jīng)比較小了，而陶瓷薄板作為一種新產(chǎn)品，其銷售利潤肯定比傳統(tǒng)瓷磚高，但是商家如果只是看到它的高利潤，想通過陶瓷薄板賺快錢那肯定是行不通的，從短時間來看，現(xiàn)在做陶瓷薄板專賣店多半是虧本的，但是陶瓷薄板符合了國家的節(jié)能環(huán)保要求，在工程領(lǐng)域會得到越來越多的應(yīng)用。而且，在未來幾年或者是十年以后，成都市會迎來二次裝修的高潮，陶瓷薄板由于產(chǎn)品厚度只有5mm左右，加上鋪貼施工用的粘接劑，總厚度也只有1cm左右，因此可以在原有瓷磚上進行直接鋪貼，大大節(jié)省了二次裝修的時間和費用。同時，現(xiàn)在商鋪經(jīng)常會裝修，使用普通瓷磚鋪貼工期比較長，而使用陶瓷薄板只需要一天的時間，甚至可以晚上施工，第二天就可以使用，對于租金高昂的商鋪來說時間就是金錢。因此，從長遠(yuǎn)來看陶瓷薄板應(yīng)該會有非常好的市場前景。

　　而峨眉金陶瓷業(yè)之所以在今年年初的時候正式推出陶瓷薄板，也正是看中了陶瓷薄板在未來良好的市場前景。據(jù)金陶瓷業(yè)生產(chǎn)廠長李金根介紹，陶瓷薄板具有幾大優(yōu)勢：低碳環(huán)保，節(jié)省資源達60%，節(jié)能達50%，污染排放減少40%，相對木板無甲醇無輻射，是真正的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品;防火阻燃，減輕負(fù)荷，一棟大樓減重達130T;鋪貼簡單，特別是重新裝修，直接鋪貼原有墻地面;節(jié)約空間、品質(zhì)堅韌;抗折、抗壓、不變形、不褪色;超低吸水率、無回潮、霉?fàn)€，防污等。

　　據(jù)夾江一行業(yè)資深人士透露，四川一些大型陶瓷企業(yè)現(xiàn)在之所以還不急于上馬生產(chǎn)陶瓷薄板，不是因為大家不看好陶瓷薄板未來的市場前景，相反有好幾家企業(yè)已經(jīng)對陶瓷薄板的生產(chǎn)工藝做過深入了解。不過，由于新產(chǎn)品在研發(fā)、生產(chǎn)、市場推廣中需要諸多投入，并且還要冒著付出與回報不成正比的風(fēng)險，所以在現(xiàn)在陶瓷薄板的市場認(rèn)知度和認(rèn)可度還不是很好的情況下，暫時處于觀望狀態(tài)。

　　高價格成市場普及重要障礙

　　日前，記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，到高一點薄板大港建材城形象店參觀的消費者不斷，也有不少消費者在向銷售人員詳細(xì)了解產(chǎn)品的特點和價格，但是真正下單的消費者卻是寥寥無幾。李明伐在接受記者采訪時表示，從消費者對產(chǎn)品本身的反饋情況來看是非常滿意的，但是在了解了價格之后，又反映產(chǎn)品價格太高，這說明他們對陶瓷薄板產(chǎn)品本身是很認(rèn)可的，雖然他們現(xiàn)在覺得價格貴沒有購買，但是他們中間的一些人在以后會成為潛在的客戶，至少為陶瓷薄板積累了良好的口碑。新都川音嘉苑一位張姓業(yè)主向記者表示，陶瓷薄板的裝飾效果的確不錯，等以后買了大房子可以考慮使用陶瓷薄板進行裝修。

　　一般的瓷磚每平方米的價格從五六十元到百元不等，而陶瓷薄板價格動輒數(shù)百元一平方米，對于普通消費者而言確實顯得偏高。成都紅景靈裝飾設(shè)計公司設(shè)計總監(jiān)陳德文介紹，紅景靈裝飾的主要家裝客戶群體是大眾消費群體，從今年的裝修情況來看，只有幾家戶型較大的業(yè)主選用了少量的陶瓷薄板作為局部裝飾材料，而且在選材的時候也不會建議消費者使用陶瓷薄板，一方面是因為陶瓷薄板的價格比較高，而且裝修工平常很少鋪貼過陶瓷薄板，覺得施工麻煩，所以工價也比較高。

　　針對目前終端市場陶瓷薄板的價格問題，有夾江陶瓷企業(yè)負(fù)責(zé)人就表示，現(xiàn)在陶瓷薄板的市場零售價格很高，并不僅僅是因為產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和出廠價格比普通瓷磚要高，更多的是因為陶瓷薄板產(chǎn)品在市面上相對較少。一方面是目前生產(chǎn)陶瓷薄板的企業(yè)數(shù)量比較少，另一方面陶瓷薄板在終端的銷量并不大，所以廠家和經(jīng)銷商都將陶瓷薄板作為高附加值的產(chǎn)品來看待，價格自然就上去了。一旦生產(chǎn)的企業(yè)多了之后，產(chǎn)品的價格自然就會降下來。

　　四川某大型企業(yè)部門工藝負(fù)責(zé)人表示，陶瓷薄板生產(chǎn)對設(shè)備和工藝的要求并不是太高，一般的拋光磚生產(chǎn)線經(jīng)過一定的改造之后，就可以滿足陶瓷薄板的硬件要求，改造費用在100多萬元，很多數(shù)企業(yè)都可以承受;同時對坯體的強度要求比普通瓷磚要高一些，因此，在原材料的選擇和配方工藝方面標(biāo)準(zhǔn)更高一些，但是廠家的生產(chǎn)成本也不會比拋光磚生產(chǎn)成本高出太多。據(jù)了解，四川某中型企業(yè)正在積極籌劃上馬陶瓷薄板生產(chǎn)線。

　　從近兩年四川陶瓷產(chǎn)區(qū)新產(chǎn)品價格的走勢來看，包括噴墨瓷片、全拋釉、微晶石在內(nèi)都經(jīng)歷了一個生產(chǎn)廠家數(shù)量由少到多、產(chǎn)品價格從高到低的一個過程。有夾江資深業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，陶瓷薄板“走下神壇”之后，產(chǎn)品出廠價格和市場零售價格都會出現(xiàn)大幅度的下降，只是這個時間周期會比噴墨產(chǎn)品、微晶石要多一些。