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    日前應(yīng)邀參加了某衛(wèi)浴企業(yè)的一次終端促銷活動，舉辦的地點(diǎn)是入駐紅星美凱龍的當(dāng)?shù)仄炫灥?，并且有企業(yè)老板及紅星賣場負(fù)責(zé)人現(xiàn)場出席。至少就出席人員這一角度講，算是比較重要的一次終端促銷了。而且，還是正值金九銀十的銷售旺季?！　?/p>

    然而活動現(xiàn)場并沒有人們想象中那么火爆。實(shí)際上，即使活動本身勉強(qiáng)算差強(qiáng)人意，整個賣場卻仍舊是頗為冷清的。筆者在賣場逛了一遭后發(fā)現(xiàn)，幾乎每個店面都有力度不同的促銷活動，饒是如此依舊少有人來。

    本次“總裁出面”、抽獎送黃金的促銷活動可謂整個賣場的人氣中心，但實(shí)際上除了與抽獎相關(guān)的消費(fèi)者外也少有生客?；顒影床烤桶嗟剡M(jìn)行，獻(xiàn)唱、鼓隊表演、有獎競猜，以及穿插著的企業(yè)形象宣傳片?；顒映绦虬床烤桶嗟剡M(jìn)行著，但卻隱隱透出一種僵化、死板的節(jié)奏。這些精心準(zhǔn)備的節(jié)目遭遇了流客的審美疲勞，真正有成交可能的顧客更是少之又少。投入如此大的精力、在正值銷售旺季于紅星美凱龍舉辦的終端促銷，卻遭遇了如此尷尬的情景。令人不禁生疑：是否傳統(tǒng)意義的金九銀十，如今已逐漸式微、甚至不再具有舉辦大型促銷活動的必要了？

    結(jié)合當(dāng)前行業(yè)發(fā)展的其它業(yè)態(tài)分析，筆者發(fā)現(xiàn)這其實(shí)是個極為復(fù)雜的問題。對于終端消費(fèi)者來講，裝修需求一直都有，九、十兩月份依舊是裝修需求旺盛的黃金季。作為終端銷售形態(tài)本身，卻發(fā)生了很大的變化。

    首先是多渠道營銷所造成的消費(fèi)者分流。賣家傾向于認(rèn)為多渠道營銷很大程度上是種利于自身的策略，然而，當(dāng)多渠道成為一種行業(yè)普遍情況時，消費(fèi)者才是永恒的受益者，賣家則須在供求飽和的情況下展開新一輪的競爭。愈來愈多的產(chǎn)品藉由酒店工程、裝修公司、設(shè)計師等渠道流入市場、分割蛋糕，終端賣場的市場卻被無形中分割。對于流通行業(yè)而言，一站式購物是種美好的未來，但是卻不一定非要以被賣場綁架的形式實(shí)現(xiàn)，實(shí)際上，為消費(fèi)者提供一站式購物的渠道越來越多樣化，購物怎么進(jìn)行，消費(fèi)者說了算。

    此外，電子商務(wù)在造勢營銷、促銷力度、產(chǎn)品匹配的完善度等方面正展現(xiàn)出愈來愈明顯的優(yōu)勢，如今坐等雙十一的網(wǎng)購客已不限于購買日用品，小五金等產(chǎn)品也成為選購的對象。在倉儲完善、物流發(fā)達(dá)并且靠近產(chǎn)區(qū)的地方，這種趨勢更加明顯。

    再者，企業(yè)對自身的渠道策略制定更趨精細(xì)化、專業(yè)化。專注于工程、由廠家直接聯(lián)手地產(chǎn)商等等的新渠道日漸普遍，這部分市場交易完全跨過了流通部門，自然也稀釋了終端賣場的人流。最后，終端異業(yè)聯(lián)盟、明星商演等形式在聚人氣、博眼球方面更具競爭性，也使得從前的慣用招數(shù)不再有效用了。

    因此，終端賣場的冷清，未必代表著整個行業(yè)銷售的萎靡不振。從某種意義上講，這反而是渠道精細(xì)化的反證。另一方面，營銷、渠道策略的多樣化，也在通過這種方式提醒人們：如果墨守陳規(guī)，很快就會被市場淘汰。