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    陶瓷企業(yè)在行業(yè)發(fā)展中，憑借自己的產(chǎn)品、品牌、營銷等各方面，總有不少“標(biāo)簽”代表著一個(gè)領(lǐng)域的高度、形象。隨著產(chǎn)品的不斷變革，大規(guī)格瓷磚更在去年博洛尼亞展之后，在國內(nèi)又得到一個(gè)風(fēng)靡。而眾所周知的是，以大規(guī)格磚聞名業(yè)內(nèi)的品牌企業(yè)——中盛陶瓷，一直擁有著對大規(guī)格產(chǎn)品情有獨(dú)鐘的堅(jiān)持，也在行業(yè)得到了一如既往的肯定。

    有人說，中盛陶瓷有多重身份，它為多家陶企提供品質(zhì)優(yōu)越的產(chǎn)品、它在轉(zhuǎn)型路上剛露端倪卻動(dòng)輒咂人，它是行業(yè)舉足輕重的“大規(guī)格之王”。

    隨著第二十二屆佛山陶博會漸近，中國陶瓷網(wǎng)記者再次走進(jìn)中盛陶瓷企業(yè)，了解企業(yè)最新動(dòng)態(tài)及陶博會風(fēng)向。中盛陶瓷董事總經(jīng)理何潤垣在接受記者采訪時(shí)透露，面對佛山陶博會，企業(yè)會重新布置展廳，開發(fā)兩款新產(chǎn)品讓經(jīng)銷商評估，為明年的產(chǎn)品研發(fā)做儲備。從企業(yè)發(fā)展的基石——產(chǎn)品出發(fā)，讓客戶得到滿意、消費(fèi)市場認(rèn)可品牌。何潤垣還說到，用“看得到，選得上，買得起，用得好”的“4D”原則，把中盛陶瓷打造成陶瓷行業(yè)的大眾、豐田品牌。

    未來競爭是“產(chǎn)品+品牌”的雙挑戰(zhàn)

    中國陶瓷網(wǎng)：當(dāng)下正值金九銀十，你覺得我們行業(yè)的發(fā)展情況如何，中盛陶瓷又表現(xiàn)如何？

    何潤垣：整體來說九月不夠理想，感覺行業(yè)企業(yè)接下來的幾個(gè)月都不會太旺。終端形勢好，企業(yè)就好，行業(yè)發(fā)展差企業(yè)也不會好到哪里去。現(xiàn)在情況來看，行業(yè)發(fā)展在減緩，終端熱度相比今年年初明顯降下來了。未來競爭，主要是產(chǎn)品品質(zhì)、品牌威力兩方面結(jié)合的實(shí)力爆發(fā)戰(zhàn)。

    中國陶瓷網(wǎng)：面對這樣一個(gè)發(fā)展態(tài)勢，中盛陶瓷有哪些計(jì)劃在品牌和產(chǎn)品方面展開突破，來提升塑造自己？

    何潤垣：介于企業(yè)的定位，品牌的提升塑造，從去年就已經(jīng)開始部署。我們的目的是尋求優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，對原有經(jīng)銷商提升扶持成優(yōu)質(zhì)。今年以來，中盛陶瓷終端專賣店的要求打造，比去年增加投入不少。品牌的威力是廠家和代理商共同擁有的，所以除了產(chǎn)品銷售的增長，其中最大的收獲的經(jīng)銷商的成長。

    陶瓷行業(yè)目前還沒有壟斷性品牌，產(chǎn)品線、產(chǎn)能、經(jīng)銷商是三大重點(diǎn)。經(jīng)銷商的素質(zhì)、操盤能力的提升，是廠家最大的財(cái)富之一。品牌的競爭，產(chǎn)品的花色品質(zhì)的競爭，行業(yè)有大同小異的味道，而決勝終端，就看品牌的代理商如何操盤。

    扶持培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商 廠商共進(jìn)退

    中國陶瓷網(wǎng)：中盛陶瓷企業(yè)旗下?lián)碛幸灾惺⑻沾蔀槭椎?大陶瓷品牌，目前有多少經(jīng)銷商？請分享幾位讓您印象深刻的經(jīng)銷商。

    何潤垣：目前已經(jīng)超過1000名代理商。集團(tuán)的代理商朋友有三個(gè)讓我特別印象深刻。分別是天津、泉州、西安的代理商。今年對于天津經(jīng)銷商來說，是代理中盛陶瓷品牌的第三年。中盛給天津代理商的印象是“企業(yè)規(guī)?？梢?、產(chǎn)品性價(jià)比強(qiáng)”，天津代理商給我的印象是“操盤能力強(qiáng)、有發(fā)展公司的共同意向”。品牌、公司的發(fā)展，都一定要知道老板的意圖，怎么布局，以及經(jīng)銷商的想法。天津經(jīng)銷商有運(yùn)作過品牌的成功經(jīng)驗(yàn)，而且是一個(gè)有想法、有空間、有區(qū)域的人。他和他的團(tuán)隊(duì)公司在這樣一個(gè)發(fā)展階段，對企業(yè)品牌是有一定要求的，之余我們中盛陶瓷，我們雙方都是想發(fā)展，想壯大的。而西安經(jīng)銷商是工程大戶。泉州代理商是白手起家的集團(tuán)第一大戶，一年可以做兩三千萬。

    中國陶瓷網(wǎng)：經(jīng)銷商直接面對終端消費(fèi)者，他們的操盤能力也代表了品牌終端的發(fā)展?fàn)顩r。這樣看來，是不是我們北方區(qū)域的市場發(fā)展較好？

    何潤垣：也不是。在全國市場來看，還是南區(qū)、華東區(qū)的影響力較大，發(fā)展較好。在華南華東產(chǎn)品對口性較好，較暢銷。我們以二線城市為主，一線城市經(jīng)銷商整個(gè)營銷體系完善，越是一線城市對經(jīng)銷商的要求越高。所以我們都是努力尋求優(yōu)質(zhì)代理商，不惜一切代價(jià)。

    中盛企業(yè)認(rèn)為，在合作代理上是先接觸企業(yè)的為人待客之道，再談產(chǎn)品。產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的今天，企業(yè)的待客之道會是重要的口碑傳播力量。經(jīng)銷商應(yīng)該扶持，不到萬不得已不要砍掉。

    “大磚之王”打造行業(yè)“大眾、豐田”品牌

    中國陶瓷網(wǎng)：據(jù)了解，今年開年，各大陶瓷產(chǎn)區(qū)、陶瓷企業(yè)都進(jìn)入一個(gè)銷售熱季。中盛陶瓷多品類產(chǎn)品中，最走俏的是哪一類？今年還有哪些新品計(jì)劃？企業(yè)時(shí)候會投產(chǎn)薄微晶？

    何潤垣：拋釉產(chǎn)品增長速度大，從去年占10%，今年基本20%以上。下個(gè)月要上拋光磚新品，特別是60cm*1.2m的磚，延續(xù)我們大磚的生命力，而且拋光磚的市場份額目前還說還是最大的。它價(jià)格實(shí)惠、硬度高、易打理，工程房地產(chǎn)很喜歡。

    關(guān)于薄微晶的話，暫時(shí)沒有這個(gè)打算。薄微晶和厚微晶比較起來，成本不會很低，而拋釉磚就會相差很大。薄微晶還是微晶，硬度上還是存在一定缺陷，鋪貼切割會爆裂、破損，上不了大工程，而拋釉磚上工程機(jī)會大。

    目前，佛山做薄微晶的窯爐有20多條，產(chǎn)量擺在那，能否讓市場消化這個(gè)很關(guān)鍵。而且薄微晶主打價(jià)格優(yōu)勢，很容易讓企業(yè)陷入價(jià)格戰(zhàn)。因?yàn)閾?jù)我所知，現(xiàn)在主要是做磚坯的廠家和私拋廠的在大量在推廣薄微晶，這些往往是最容易引起價(jià)格戰(zhàn)的群體。

    中國陶瓷網(wǎng)：您覺得中盛陶瓷最大的特色在哪？您又是如何定位和思考發(fā)展中盛陶瓷企業(yè)的？

    何潤垣：首先，要把中盛陶瓷打造成陶瓷行業(yè)的大眾、豐田品牌，有一個(gè)“4D”原則的堅(jiān)持。即：“看得到，選得上，買得起，用得好”。終端看得見我的店，終端有一席之地；選的上，花色好感覺到位；買得起，價(jià)格不貴，消費(fèi)的起；用得好，沒有品質(zhì)問題。

    而局部區(qū)域會拔高品牌，做高端路線，局部市場拉動(dòng)。在接下來的2-3年規(guī)劃里，我們的領(lǐng)頭品牌中盛陶瓷要翻2-3倍，每年增長必須在40%以上，以企業(yè)名稱做的品牌，應(yīng)該讓更多的人認(rèn)識。

    其次，外界對中盛陶瓷品牌的第一印象是“大磚”。其中60cm*1.2m，1m*1m，等大規(guī)格拋光磚產(chǎn)品是我們的強(qiáng)勢產(chǎn)品。在提升品牌空間上，加強(qiáng)了經(jīng)銷商對品牌的依賴，大規(guī)格堅(jiān)持下來，影響力可觀。

    中國陶瓷網(wǎng)：中盛陶瓷這兩年的變化成長在哪？

    何潤垣：出口方面大的增長，今年同期和往年比國內(nèi)銷量增長35-40%。此外，專賣店改造了，品牌影響力提升，經(jīng)銷商忠誠度高了、信心足了，而經(jīng)銷商素質(zhì)提升最為可喜。

    企業(yè)的定位，是五年計(jì)劃，十年計(jì)劃的慢慢沉淀出來的。五年前打造的中盛成今天這個(gè)定位，是因?yàn)檎J(rèn)識到質(zhì)量是企業(yè)的立命之本，知道只有做好產(chǎn)品品質(zhì)，才有機(jī)會挑戰(zhàn)更大的市場。

    不過市場環(huán)境變幻莫測，大的發(fā)展環(huán)境好企業(yè)發(fā)展就水到渠成。明年會比今年發(fā)展緩一點(diǎn)，但是我們不會停下腳步，比如建新的生產(chǎn)基地，完善產(chǎn)品配套。練好內(nèi)功，迎接挑戰(zhàn)。（文/記者 嚴(yán)張）