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    告別國(guó)慶黃金周，在俗稱的“金九銀十”的季節(jié)里，依照慣例，每年的陶瓷行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入了一年中最后一個(gè)銷售旺季，一些企業(yè)新增的生產(chǎn)線也選擇在這一時(shí)期投產(chǎn)。然而，記者從高安產(chǎn)區(qū)多家企業(yè)了解到，今年的9、10月份陶瓷企業(yè)的銷售有點(diǎn)“不給力”，很多企業(yè)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人表示銷售額不及7、8月份。

    記者從高安產(chǎn)區(qū)多家企業(yè)了解到，目前一些外墻磚、瓷片企業(yè)都表示出現(xiàn)了庫(kù)存，而按照往年的慣例，這個(gè)時(shí)候應(yīng)該是沒(méi)貨賣(mài)的。然而，今年進(jìn)入9月后，從銷售業(yè)績(jī)來(lái)看就出現(xiàn)了下滑，最近更是眼見(jiàn)倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存增加。一些企業(yè)銷售負(fù)責(zé)人甚至悲觀地表示行業(yè)開(kāi)始面臨新一輪的市場(chǎng)考驗(yàn)，而且明年的日子會(huì)更加難熬。

    新增20余條生產(chǎn)線，寬體窯受寵

    據(jù)多數(shù)企業(yè)銷售人員表示，今年下半年市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻屬預(yù)料之中的事，從2011年起，泛高安產(chǎn)區(qū)企業(yè)擴(kuò)張速度開(kāi)始放緩，沉寂了2年的產(chǎn)區(qū)在今年再次發(fā)力，大部分企業(yè)開(kāi)始了新一輪增建生產(chǎn)線熱潮。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止目前，泛高安產(chǎn)區(qū)今年已新增生產(chǎn)線23條。

    據(jù)了解，自8月底起，泛高安產(chǎn)區(qū)一批新建的生產(chǎn)線開(kāi)始陸續(xù)點(diǎn)火或投產(chǎn)，如天瑞陶瓷仿古磚三線、國(guó)員陶瓷瓷片三線、瑞源陶瓷拋光磚五線、金凱瑞瓷片線、華碩陶瓷拋光磚四線等等。而且，隨著寬體窯爐的推出，產(chǎn)區(qū)企業(yè)對(duì)這一新型節(jié)能、產(chǎn)能大的窯爐接受度高。如金凱瑞陶瓷推出的瓷片生產(chǎn)線就采用的是寬體窯爐，日產(chǎn)能35000平米。

    這些新生產(chǎn)線的投產(chǎn)，主要是企業(yè)出于完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、優(yōu)化產(chǎn)品系統(tǒng)考慮，然而，對(duì)于市場(chǎng)和產(chǎn)區(qū)來(lái)說(shuō)，新線的投產(chǎn)就是產(chǎn)能的增加，必定沖擊現(xiàn)有的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)以及價(jià)格系統(tǒng)。然而，在新生產(chǎn)線的建成投產(chǎn)問(wèn)題上，應(yīng)該更加積極地看到“企業(yè)的生存狀況較好”這一信號(hào)，企業(yè)只有產(chǎn)銷平衡，有利潤(rùn)空間，才會(huì)有資金擴(kuò)建，更重要的是這些新增的生產(chǎn)線在產(chǎn)品的定位上，已不僅僅是停留在低品位、低價(jià)格上，而是以更加高品質(zhì)、高附加值的形式出現(xiàn)。如天瑞陶瓷三線主要生產(chǎn)噴墨全拋釉仿古磚，國(guó)員陶瓷三線則主要生產(chǎn)400×800mm規(guī)格的專窯專燒噴墨瓷片等等。

    周邊產(chǎn)區(qū)的興起分食市場(chǎng)蛋糕

    天瑞陶瓷董事長(zhǎng)付少模告訴記者，9月份他在給業(yè)務(wù)員定10月份的銷售任務(wù)時(shí)，把原本計(jì)劃的銷售額下降了近10%，主要是考慮到9月份的銷售形勢(shì)不容樂(lè)觀。按照往年的銷售慣例，進(jìn)入9月后，銷售會(huì)進(jìn)入一個(gè)更加好的狀態(tài)，“但今年有點(diǎn)奇怪，7、8月份的銷售特別好，我們的業(yè)務(wù)員都是超額完成任務(wù)，今年的銷售從3月份起就一直供不應(yīng)求。9月份卻反而開(kāi)始進(jìn)入了一個(gè)平穩(wěn)期，周邊產(chǎn)區(qū)的企業(yè)也不斷擴(kuò)張，吞食了一部分市場(chǎng)，預(yù)計(jì)明年的市場(chǎng)會(huì)更加的嚴(yán)峻。正是看到了市場(chǎng)風(fēng)向的轉(zhuǎn)變，我原本再增建一條生產(chǎn)線的計(jì)劃也延后了，做事情還是講求一個(gè)‘穩(wěn)’字”。

    神州陶瓷“路易保羅”品牌總經(jīng)理付建房表示：“今年僅新疆就增建了近10條生產(chǎn)線，而且大部分是高安老板投資的，這個(gè)現(xiàn)象折射出一個(gè)問(wèn)題就是，高安產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品賣(mài)到新疆是完全沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的，運(yùn)費(fèi)太高，那部分市場(chǎng)被當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)以及河南、陜西的企業(yè)所占領(lǐng)。另一方面，隨著河南產(chǎn)區(qū)的興起，我們?cè)谌A北、西北甚至安徽的一部分市場(chǎng)都被稀釋了不少。而且，不僅僅是外產(chǎn)區(qū)的沖擊，今年高安產(chǎn)區(qū)也增加了幾十條生產(chǎn)線，基本都是大線，要消化這些產(chǎn)能必然要打破現(xiàn)有的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)布局以及價(jià)格模式，否則這些企業(yè)推出的產(chǎn)品是很難迅速進(jìn)入市場(chǎng)，而企業(yè)要達(dá)到產(chǎn)銷平衡就必須在價(jià)格上做文章，在營(yíng)銷政策上做推廣。”

    同比周邊產(chǎn)區(qū)，高安整體產(chǎn)銷形勢(shì)穩(wěn)定

    據(jù)羅斯福陶瓷營(yíng)銷總經(jīng)理王備荒表示，9月份他們的銷售狀況比8月份明顯下降，但是800mm規(guī)格的拋光磚產(chǎn)品的銷售量提升上來(lái)了，瓷片的銷量有所放緩。這期間由于中秋節(jié)放假，把銷量拉下一點(diǎn)，而且，瓷片價(jià)格也開(kāi)始受到一些本地企業(yè)的沖擊，但總體還是產(chǎn)能過(guò)剩的壓力開(kāi)始暴露出來(lái)。

    神州陶瓷營(yíng)銷總經(jīng)理洪科文也表示9月份他們的銷售額不及8月份，中秋節(jié)放假受到了一些波動(dòng)，但總體來(lái)說(shuō)還是新增生產(chǎn)線的對(duì)市場(chǎng)的沖擊。10月份的小長(zhǎng)假，也給銷量帶來(lái)一定的影響。不過(guò)，9月底，神州陶瓷已經(jīng)開(kāi)始對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，開(kāi)始排產(chǎn)400×800mm瓷片來(lái)滿足客戶對(duì)大規(guī)格瓷片的需求。此外，據(jù)透露，公司新品牌“一方盛世”即將于10月面世。對(duì)公司三線的投產(chǎn)，董事長(zhǎng)已經(jīng)下了命令年底必須點(diǎn)火，年后出產(chǎn)品。通過(guò)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、完善產(chǎn)品品種來(lái)滿足客戶需求，不給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有空隙可鉆。

    記者從其他產(chǎn)區(qū)了解到，相比之下高安當(dāng)前的產(chǎn)銷形勢(shì)已是樂(lè)觀，湖北產(chǎn)區(qū)的一些企業(yè)甚至面臨停窯的困境。據(jù)一位經(jīng)銷商表示，目前高安產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)深入人心，品牌知名度也越來(lái)越高。最主要的是高安產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品不僅質(zhì)量穩(wěn)定，而且花色一點(diǎn)也不遜色佛山同類企業(yè)，因此，每一個(gè)市場(chǎng)上都有經(jīng)營(yíng)高安產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品。據(jù)金凱瑞陶瓷營(yíng)銷總經(jīng)理羅安保表示，高安的產(chǎn)品穩(wěn)定、客戶有錢(qián)賺才是最重要的，只有雙方找到一個(gè)共同點(diǎn)才有合作的可能。而高安之所以在眾多新興產(chǎn)區(qū)中脫穎而出，主要是高安產(chǎn)區(qū)的老板認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品質(zhì)量是品牌的根本，因此，高安的磚不比其他產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品差，再加上花色更新快、服務(wù)好，知名度高，銷量自然要高于其他產(chǎn)區(qū)。而且，高安的老板有沖勁、膽大，這也是在短短幾年內(nèi)，高安的磚能夠走出800公里銷售半徑，進(jìn)入西藏、新疆、華北市場(chǎng)。