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    一年一度的意大利博洛尼亞陶衛(wèi)展觀摩歸來，張旗康（廣東蒙娜麗莎新型材料集團(tuán)有限公司董事）感慨萬千，有驚喜、失落，有懊惱、愉悅，也有沉重、輕松，更有期待、行動(dòng)。短短10天的行程，經(jīng)歷了頗為復(fù)雜的心路歷程。一方面推崇歐洲瓷磚產(chǎn)業(yè)鏈的成熟，以及產(chǎn)業(yè)鏈下強(qiáng)大的瓷磚研發(fā)能力，感嘆中國企業(yè)進(jìn)入意大利博洛尼亞陶衛(wèi)展之難，但同時(shí)又對擁有全世界最大瓷磚市場的中國，充滿著期待，他始終認(rèn)為，相信未來全球瓷磚的發(fā)展還得看中國。得益于中國龐大的瓷磚消費(fèi)市場，中國企業(yè)擁有無數(shù)實(shí)踐、探索、創(chuàng)新與學(xué)習(xí)交流的機(jī)會(huì)，完全可以實(shí)現(xiàn)趕超意大利、西班牙，開創(chuàng)出屬于中國建陶的新未來。

    作為一位資深的中國陶瓷人，難能可貴的是他能站在行業(yè)的角度，思考未來中國建陶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展之路，而不僅僅局限于自身企業(yè)的“一畝三分地”。思考的既有意大利博洛尼亞展的中國品牌出路，也有中國品牌如何進(jìn)入歐美主流市場，甚至分享了如何促進(jìn)中國建陶產(chǎn)業(yè)鏈成熟的觀點(diǎn)。

    在他看來，中國與意大利瓷磚的差距，并不在硬件設(shè)備，而在瓷磚制造產(chǎn)業(yè)體系的迥異。中國要想追趕乃至超越意大利，一方面需要調(diào)整研發(fā)思路，要從消費(fèi)者需求的角度去研發(fā)產(chǎn)品，研發(fā)出更受消費(fèi)者青睞的產(chǎn)品；同時(shí)處于產(chǎn)業(yè)鏈上游的創(chuàng)意設(shè)計(jì)企業(yè)、裝備企業(yè)、色釉料公司應(yīng)該加大研發(fā)的力度，并調(diào)整研發(fā)的思路，將設(shè)計(jì)、裝備及色釉料應(yīng)用方式更多樣化展示，以便引導(dǎo)生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。

    相信每一個(gè)中國建陶人都有一個(gè)博洛尼亞“心結(jié)”，張旗康也一樣。對于博洛尼亞，他有太多的話想說，既有中國企業(yè)如何“主導(dǎo)”博洛尼亞展，乃至中國瓷磚如何真正從制造大國邁入制造強(qiáng)國，甚至是“略顯粗暴”收購意大利頂尖瓷磚品牌，都可以在某種程度上，降低每個(gè)中國建陶人的博洛尼亞“心結(jié)”。由此引出了“中國建陶行業(yè)欠缺資本運(yùn)營整合的思維與經(jīng)驗(yàn)”的觀點(diǎn)，通過收購等多種資本方式，整合中國市場乃至整合全球市場，建立有中國影響力品牌。

    而對于廣東蒙娜麗莎新型材料集團(tuán)有限公司的創(chuàng)新性產(chǎn)品——建筑陶瓷薄板，他并沒有獨(dú)孤求敗的孤獨(dú)，更多的是對未來的期待，期待打開中國的建筑陶瓷薄板市場。

廣東蒙娜麗莎新型材料集團(tuán)有限公司董事 張旗康 （攝影/陳達(dá)輝）

    張旗康：廣東蒙娜麗莎新型材料集團(tuán)有限公司董事，MBA碩士，中共黨員。1992年4月至今在廣東蒙娜麗莎新型材料集團(tuán)有限公司工作，先后任技術(shù)科長、廠長助理、副廠長、副總經(jīng)理，1998年后任公司董事。

    廣東省第八屆青聯(lián)委委員，佛山市人大代表，佛山市第七屆青聯(lián)常委，南海區(qū)青年商會(huì)名譽(yù)會(huì)長，南海區(qū)商標(biāo)協(xié)會(huì)會(huì)長。

    張旗康博洛尼亞映像

    中國陶瓷網(wǎng)：首先感謝您接受中國陶瓷網(wǎng)的專訪，作為一位中國建陶人，對今年的意大利博洛尼亞展有何感受？

    張旗康：今年是十年內(nèi)我第三次觀摩博洛尼亞展?？傮w的感覺就是，在瓷磚的設(shè)計(jì)、制造及應(yīng)用方面，我們與意大利的差距，不是縮小，而是拉大了。

    十年前，當(dāng)時(shí)我還在主管蒙娜麗莎生產(chǎn)技術(shù)，有較多的時(shí)間去意大利考察，對意大利印象特別深刻。這一次去意大利觀展，還順道帶著技術(shù)交流及合作交流的任務(wù)去的，尤其是技術(shù)研發(fā)合作。

    此次觀摩博洛尼亞之行，我們蒙娜麗莎觀摩團(tuán)共12人，按照既定行程，前三天以參觀展會(huì)為主，后三天以參觀企業(yè)為主。除了博洛尼亞展之外，我們參觀的意大利企業(yè)，包括SRS設(shè)計(jì)公司、科比西粘土、Vetriceramici色釉料、噴火龍色釉料、CMF自動(dòng)檢測、MS干法制粉、LB干法著色、B&T噴墨打印設(shè)備等陶瓷產(chǎn)業(yè)配套公司。

    中國陶瓷網(wǎng)：在去博洛尼亞展之前，您最想關(guān)注博洛尼亞展的內(nèi)容有哪些？

    張旗康：這次觀摩博洛尼亞展，一方面想去看看當(dāng)今世界瓷磚流行趨勢是怎樣的，有哪些創(chuàng)新型產(chǎn)品涌現(xiàn)出來；另一方面，本人就是想從企業(yè)、從行業(yè)發(fā)展角度，帶著干法制粉的課題去的，希望能夠幫助中國建陶產(chǎn)業(yè)更好實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排、清潔生產(chǎn)。

    目前國內(nèi)有涉及干法制粉的企業(yè)，已經(jīng)有義科、溶洲二廠（裝備了干法制粉系統(tǒng)），但是都沒有進(jìn)入常規(guī)的生產(chǎn)運(yùn)行階段。同時(shí)，國內(nèi)節(jié)能減排的要求也越來越嚴(yán)，為企業(yè)未來發(fā)展轉(zhuǎn)型提前準(zhǔn)備，故我們抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)，去世界陶瓷強(qiáng)國——意大利，取經(jīng)學(xué)習(xí)他們在這方面的經(jīng)驗(yàn)。

    在參觀意大利干法制粉企業(yè)之后，發(fā)現(xiàn)干法制粉在節(jié)能減排方面確實(shí)大有作為，可以大大減少各類瓷磚生產(chǎn)時(shí)所產(chǎn)生的廢氣、廢渣、粉塵等，降低環(huán)境的治理成本，同時(shí)由于減少了瓷磚生產(chǎn)過程中的先加水后干燥的程序，能耗也大大的降低。

    現(xiàn)階段中國瓷磚生產(chǎn)先排放后治理的環(huán)保成本非常驚人，治理上主要以生產(chǎn)末端的治理為主，投入并不低，如果可以從技術(shù)裝備上去解決它？那是最好的。比如干法制粉，可以減少了50%以上的能耗，做到廢水、廢氣、廢塵（接近）零排放，顯然有利于整個(gè)行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，讓我們擺脫高污染、高能耗的產(chǎn)業(yè)標(biāo)簽。

    中國陶瓷網(wǎng)：在博洛尼亞展上，有無看到一些比較有特色的陶瓷薄板，與蒙娜麗莎相比是怎樣的？

    張旗康：據(jù)我了解，意大利的陶瓷薄板整體銷售也不是很好，但是他們并沒有放棄陶瓷薄板的研發(fā)和生產(chǎn)，反而在規(guī)格上做得更大，從最早的1000mm×3000mm發(fā)展到現(xiàn)在的1500mm×4000mm、1500mm×3000mm及1000mm×3800mm等多種大規(guī)格，之前只有亞光，現(xiàn)在也推出了拋光面，無論石材還是木材紋理，都能在陶瓷薄板上出現(xiàn)了。之前一直覺得只有蒙娜麗莎才可以做到拋光，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)意大利陶瓷企業(yè)也可以做到，而且還在規(guī)格上已經(jīng)超越了我們。不同的是我們的薄板可以干掛在外墻，意大利還沒有陶瓷薄板應(yīng)用于高層建筑外墻的案例。由于幕墻干掛，存在施工安裝的技術(shù)性系統(tǒng)支持，蒙娜麗莎在這方面已形成了相對完整的技術(shù)體系。如果薄板尺寸規(guī)格過大，安裝成本、建筑風(fēng)險(xiǎn)會(huì)成倍上升。

    未來蒙娜麗莎在陶瓷薄板上的發(fā)展創(chuàng)新，重點(diǎn)在提升陶瓷薄板產(chǎn)能與應(yīng)用市場，同時(shí)，蒙娜麗莎也將不斷革新現(xiàn)有的陶瓷薄板產(chǎn)品及應(yīng)用系統(tǒng)。

    中國陶瓷網(wǎng)：在整個(gè)博洛尼亞展觀摩過程中，有沒有讓你覺得驚訝的現(xiàn)象？

    張旗康：在參觀B&T公司時(shí)的感受很深，作為一家陶瓷機(jī)械裝備企業(yè)，服務(wù)客戶的意識很強(qiáng)，拿出6個(gè)專業(yè)展廳展出天然材料，提供瓷磚設(shè)計(jì)創(chuàng)意靈感。

    這6個(gè)材料展廳，展示包括有大理石、花崗巖、模板、仿舊、布匹、墻紙等多種主題的原生態(tài)裝飾材料。他們希望通過這些原生態(tài)裝飾材料，來展示建筑材料的自然性，還原天然建筑材料的真實(shí)感。在現(xiàn)場，如果有客戶對素材有感覺，可以根據(jù)需求，設(shè)計(jì)師現(xiàn)場就可以設(shè)計(jì)出產(chǎn)品及模具圖稿。如果需要，還可以提供3D打印、雕刻模具，讓客戶感受產(chǎn)品的真實(shí)性。

    博洛尼亞展新品 凸顯產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢

    中國陶瓷網(wǎng)：如何看待今年博洛尼亞展上的瓷磚新品？

    張旗康：嚴(yán)格意義上講，此次博洛尼亞展并沒有全新的產(chǎn)品亮相，產(chǎn)品依然還是類似的產(chǎn)品。主流產(chǎn)品依然是自然風(fēng)為主，以仿木、仿石、仿水泥板等自然風(fēng)為主導(dǎo)，不同的是，今年看到的產(chǎn)品在外觀上更加逼真、細(xì)膩，產(chǎn)品更為極致。

    中國陶瓷網(wǎng)：中國和意大利的仿木、仿石材等瓷磚，在您看來差距大嗎？

    張旗康：設(shè)備、原料的差距已經(jīng)越來越小了，至于產(chǎn)品及產(chǎn)品應(yīng)用的差距，感覺越來越大。

    看了很多意大利陶瓷配套企業(yè)，看完后就在感概，為什么意大利的瓷磚、衛(wèi)浴企業(yè)，他們在設(shè)計(jì)創(chuàng)意、研發(fā)創(chuàng)新及產(chǎn)品的品質(zhì)上，尤其是木材、石材紋理的瓷磚，仿真度、細(xì)膩度及整體的質(zhì)感，可以表現(xiàn)得如此逼真與完美！盡管我們用噴墨打印機(jī)也生產(chǎn)了具有石材、木材紋理的產(chǎn)品，但是拿去和真實(shí)的木材、石材及與意大利同行的產(chǎn)品進(jìn)行對比，很明顯就能在逼真度、細(xì)膩度及質(zhì)感方面看出差距。

    中國陶瓷網(wǎng)：今年博洛尼亞展在流行色調(diào)上表現(xiàn)如何？包括產(chǎn)品及產(chǎn)品應(yīng)用。

    張旗康：主色調(diào)為灰色調(diào)。雖然同行企業(yè)比較忌諱顏色類似，但是意大利各個(gè)企業(yè)猶如開了會(huì)商量好了似的，不約而同地推出了灰色調(diào)產(chǎn)品，而且大多仿古瓷磚都選擇了具有歷史厚重感的自然界元素，如舊木板、水泥板（水泥鑄件模板印痕拷貝而來）。雖然存在主色調(diào)，但是無論是仿木、仿石還是仿自然痕跡，在上千家企業(yè)中，看不到任何同質(zhì)化產(chǎn)品，這與他們有著一流的設(shè)計(jì)、色釉料、設(shè)備配套企業(yè)有著密切的關(guān)系。

    瓷磚的空間應(yīng)用上，今年比較注重產(chǎn)品的混搭。比如同一個(gè)系列（一種肌理、三種規(guī)格、七種顏色）的產(chǎn)品，可以獨(dú)立鋪貼，不同系列產(chǎn)品的混搭，空間感也非常自然。

博洛尼亞展上瓷磚空間應(yīng)用的混搭案例

    中國陶瓷網(wǎng)：如今陶瓷設(shè)備、原料上與意大利的差距已經(jīng)很小了，但是在博洛尼亞展上中西方瓷磚的產(chǎn)品及空間應(yīng)用，差別卻比較大，您覺得差距的深層次原因是什么？

    張旗康：總體上來說，凸顯的是工業(yè)整體水平、產(chǎn)業(yè)鏈的成熟度。

    改革開放三十年來，我們一直在學(xué)西方的先進(jìn)技術(shù)與理念，但是整個(gè)瓷磚的體系及人才培養(yǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們過去生產(chǎn)是從客戶找上門買磚開始的，是為了生產(chǎn)而生產(chǎn)，因?yàn)槭袌鋈狈Ξa(chǎn)品，只要是瓷磚就能賣，到近年隨著市場競爭加劇，企業(yè)開始主動(dòng)找客戶來買磚，但仍然沉浸在為生產(chǎn)而研發(fā)產(chǎn)品，而非從消費(fèi)需求出發(fā)，故沒有系統(tǒng)的研究市場的消費(fèi)習(xí)慣，直到近年來才有了較深層次的研究，研究精細(xì)化程度也是不夠的。瓷磚產(chǎn)業(yè)鏈中國也有，但是水平和層次，遠(yuǎn)不夠意大利成熟。

    意大利則截然不同，包括前面提及去參觀的企業(yè)外，還有陶麗西、薩克米等，他們都是全球陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中數(shù)一數(shù)二的大企業(yè)、大品牌，它們與意大利瓷磚企業(yè)的距離也很近，產(chǎn)業(yè)合作程度非常高，這些配套企業(yè)服務(wù)意大利企業(yè)，在時(shí)間、人員委派、成本等方面，均具有無可比擬的先天優(yōu)勢。

    此外，工廠的自動(dòng)化與否，也在一定程度上，影響到了中國瓷磚制造的品質(zhì)。

    值得欣慰的是，近年來，中國企業(yè)樂于引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備與技術(shù)，使得整體產(chǎn)業(yè)鏈水平得到了提升。差距依然存在，但相信經(jīng)過一年一度的觀摩博洛尼亞展，中國企業(yè)能真實(shí)領(lǐng)悟?qū)W習(xí)到意大利先進(jìn)理念，并最終應(yīng)用到中國的產(chǎn)品研發(fā)中去，有了思想的轉(zhuǎn)變，我非?？春弥袊纱u的未來。

    遺憾錯(cuò)失最佳的資本運(yùn)營時(shí)機(jī)

    中國陶瓷網(wǎng)：那中國除了加速學(xué)習(xí)西方之外，還有沒有相對快捷的方式，趕超意大利西班牙的模式嗎？

    張旗康：收購意大利頂尖瓷磚企業(yè)。

    中國陶瓷網(wǎng)：就像日本驪住集團(tuán)一樣（瘋狂海外收購）？

    張旗康：有類似的地方，但是肯定不一樣。

    當(dāng)下中國建陶業(yè)整體發(fā)展比意大利和西班牙都要好，我們有一些資本雄厚的企業(yè)，也有世界最大的建陶消費(fèi)市場。但是我們有很多有實(shí)力的企業(yè)，他們?nèi)プ隽颂嗟亩嘣l(fā)展，特別是參與房地產(chǎn)的發(fā)展，影響到了他們在瓷磚領(lǐng)域的深耕細(xì)作。

    如果大企業(yè)能夠?qū)⒂邢薜馁Y金聚焦，拿出幾個(gè)億資金去收購一些意大利頂尖的企業(yè)，除了可以迅速掌握其關(guān)鍵技術(shù)外，還可以通過收購迅速擁有國際瓷磚頂尖的一流人才、歐美主流市場的營銷渠道。通過收購世界品牌企業(yè)，加快技術(shù)升級、人才培養(yǎng)、整合資源，讓中國企業(yè)更快速的跟上世界潮流的步伐。

    同時(shí)，在收購?fù)瓿珊螅覀兛梢詫⒃摽钜獯罄a(chǎn)品引入中國市場，將意大利產(chǎn)品嫁接到中國品牌的營銷渠道中去，一方面能促進(jìn)收購后的意大利品牌在中國的銷售，也可以提升中國品牌（母公司）產(chǎn)品的美譽(yù)度，渠道的借力合作，將催生更大的市場空間。

    此外我們通過資源的整合，讓意大利企業(yè)到中國來貼牌，通過引進(jìn)意大利企業(yè)的生產(chǎn)體系提升中國企業(yè)的制造水平，讓西方主流市場認(rèn)同中國的產(chǎn)品品質(zhì)，而長期以來困擾我們的反傾銷也將迎刃而解。在國內(nèi)，同樣如此，通過收購整合，彌補(bǔ)品牌產(chǎn)品短板。

    遺憾的是我們已經(jīng)錯(cuò)失了最佳的收購時(shí)機(jī)，近3年是一個(gè)極佳的收購時(shí)間點(diǎn)。但是這樣的機(jī)會(huì)，以后還是會(huì)有，只是中國企業(yè)應(yīng)該注重資本運(yùn)營，利用資本的桿杠，多收購、整合國內(nèi)外行業(yè)的品牌企業(yè)，夯實(shí)自身的實(shí)力，做強(qiáng)做大。

    博洛尼亞情結(jié)：故友重逢在異國他鄉(xiāng)

    中國陶瓷網(wǎng)：在博洛尼亞展上看到中國企業(yè)，您個(gè)人有啥感覺？

    張旗康：我看到更多的是憂慮，而不是欣喜。可能在媒體看來，中國陶瓷品牌是在不斷進(jìn)步中，但是我一點(diǎn)也高興不起來，我覺得這與中國陶瓷大國的身份極為不符。我們的產(chǎn)能占全球陶瓷的60%以上，但是我們在全球陶瓷的奧斯卡式的展會(huì)上，只有4家企業(yè)參展，按總參展企業(yè)規(guī)模來說，我們占比僅為約0.4%。這個(gè)比例顯得非常的寒酸，與現(xiàn)實(shí)是完全不相符的。

    如果按照現(xiàn)在一年增加一到兩家的速度，五十年后，中國企業(yè)亮相博洛尼亞100家數(shù)量，依然是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

    現(xiàn)今中國企業(yè)參加博洛尼亞展非常麻煩，很多時(shí)候是在“哀求”，與其“哀求”，不如去主導(dǎo)博洛尼亞展。主導(dǎo)博洛尼亞展不是異想天開，是可以實(shí)現(xiàn)的。

    中國陶瓷網(wǎng)：那您覺得中國企業(yè)應(yīng)該如何主導(dǎo)博洛尼亞展？

    張旗康：要參加博洛尼亞展，我們首先要去研究博洛尼亞展參展企業(yè)如何產(chǎn)生的。博洛尼亞展是歐盟陶瓷協(xié)會(huì)（主導(dǎo)協(xié)會(huì)的為意大利陶瓷協(xié)會(huì)及西班牙陶瓷協(xié)會(huì)）下的一個(gè)重要展會(huì)。由于歐盟陶瓷協(xié)會(huì)都是民間組織，協(xié)會(huì)成員由歐盟陶瓷企業(yè)老板組成。一直以來，歐盟陶瓷企業(yè)很忌諱中國陶瓷企業(yè)，他們知道中國企業(yè)的學(xué)習(xí)模仿能力強(qiáng)，擔(dān)心自身的產(chǎn)品被模仿，然后以低價(jià)與他們開展競爭。為了保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)和歐美主流市場，他們不愿意接納中國企業(yè)參展，雖然近年來愿意零星接納一些中國企業(yè)進(jìn)入，但是也只是對中國較為知名的品牌企業(yè)開放，而且每年限制一家企業(yè)進(jìn)駐也似乎成為了“定律”。

    中國企業(yè)要想在全球最大的陶瓷展會(huì)上亮相，爭取到歐美主流市場的訂單，就必須突破博洛尼亞“防線”，那如何突破呢？首先是收購意大利、西班牙頂尖企業(yè)，進(jìn)入意、西陶瓷協(xié)會(huì)，然后通過每次參加陶瓷協(xié)會(huì)圓桌會(huì)議的機(jī)會(huì)，為中國陶瓷企業(yè)進(jìn)駐博洛尼亞展吶喊，為中國品牌進(jìn)駐增添話語權(quán)。當(dāng)歐盟陶瓷協(xié)會(huì)的限制定律逐漸放寬乃至取消，中國陶瓷“主導(dǎo)”博洛尼亞展也就為期不遠(yuǎn)了。

    中國陶瓷網(wǎng)：您覺得應(yīng)該如何看待中國如此眾多的建陶人去觀摩博洛尼亞展的現(xiàn)象？

    張旗康：我們太需要學(xué)習(xí)、交流了，這主要是我們的產(chǎn)品亟需提高美譽(yù)度和附加值，實(shí)現(xiàn)進(jìn)入歐美瓷磚主流市場，而現(xiàn)實(shí)是，大多企業(yè)出口停留在中低檔次，銷售市場反饋回來的信息，都不是主流市場的，無法掌握歐美主流市場的真實(shí)動(dòng)態(tài)。為了得到真實(shí)的世界瓷磚主流高端市場信息，只能去觀摩博洛尼亞展。

    通過觀摩調(diào)研，對企業(yè)的新產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，既要與原來的產(chǎn)品進(jìn)行嫁接，又要將展會(huì)的世界潮流融入到自身的產(chǎn)品中去，進(jìn)而提升產(chǎn)品的品質(zhì)。

    中國陶瓷網(wǎng)：這一次在博洛尼亞展是不是見到很多同行？

    張旗康：是的。在博洛尼亞，你很容易就遇見了國內(nèi)幾年難得一見的同行，于是便感概故友重逢在異國他鄉(xiāng)，欣慰與尷尬交集。

蒙娜麗莎觀摩團(tuán)到訪意大利企業(yè)

    博洛尼亞印象

    中國陶瓷網(wǎng)：歐美產(chǎn)品最讓您覺得驚艷的是什么？

    張旗康：逼真度、細(xì)膩度，不是天然，勝似天然。

    中國陶瓷網(wǎng)：此次歐美之行您最想看到的產(chǎn)品是？

    張旗康：陶瓷薄板。

    中國陶瓷網(wǎng)：您最想去關(guān)注的陶瓷技術(shù)是什么?

    張旗康：干法制粉技術(shù)。

    中國陶瓷網(wǎng)：此次參觀一些企業(yè)，參觀后覺得與中國企業(yè)有哪些不同？

    張旗康：對意大利色釉料企業(yè)的研發(fā)中心之大、之專業(yè)印象最深。

    中國陶瓷網(wǎng)：中國企業(yè)的博洛尼亞展印象如何？

    張旗康：展位面積小、參展企業(yè)數(shù)量少，我們?nèi)笔澜缰髁魈沾傻脑捳Z權(quán)。（文/段榮飛 蒙娜麗莎瓷磚企業(yè)供圖<除署名外>）