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淺談:衛(wèi)浴陶瓷行業(yè)哪種銷售模式最賺錢?

2013-10-25 來源:互聯網 責任編輯: 閱讀:2595
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    衛(wèi)浴陶瓷行業(yè)等等諸多行業(yè)其實都采取了直銷和代銷這兩種混合型的模式,根據各個地方的情況制定相應的銷售模式,總之作為生產企業(yè)肯定是為了節(jié)省自己的成本并且提高銷售量。但是在這兩種模式之間徘徊也造成了很多的麻煩,這主要就是管理方面以及產品方面的問題。在管理方面,有些信息不能及時到位或者產生歧義而導致執(zhí)行出不相符的行動,在產品方面有些代銷商喜歡在品牌產品里搭配其他產品,從而偷偷從中獲得巨額的利潤。

    那么衛(wèi)浴陶瓷企業(yè)到底應該采取什么樣的銷售模式才最劃算?

    第一、如果衛(wèi)浴陶瓷企業(yè)打算在某個偏遠地區(qū)開始銷售店,那么看看這個地區(qū)的人口基數到底如何,以及這個地區(qū)的消費能力到底強不強。如果自己在這里銷售衛(wèi)浴產品大概一個月能夠賺多少錢,應該招聘幾個人員管理這個店鋪,每個人的基本工資以及獎金提成等等大概是多少,還有租金電費等等雜費。最后把這些成本全部算好后再乘以百分之一百二十,如此才更加保險,因為在經營當中肯定會出現很多小費用。而后和利潤進行對比,如果劃算則應該采取直銷模式,如果不劃算那么應該采取代銷的模式。

    第二、如果在人口基數非常大的地方而且消費者的消費能力非常強,當然應該采取直銷的模式,因為此時你想賺到更多的消費者的錢,那么就得做得讓他們滿意和放心,因而人家在此時看重的可不是產品的價格,而是產品的品質度和知名度、服務情況等等。要知道有錢人一般可是非常在乎面子的,這個做銷售還得學會讓人家感覺自己真的如同貴賓一樣被伺候著,那么下次她還喜歡到你這家店鋪來買東西。如果采取代銷模式而出現問題,使得消費者發(fā)現代銷產品居然是假貨或者次品貨。那么加上大城市消息靈通,以及競爭對手的宣傳將會使得消息迅速傳播到全國,這樣對于企業(yè)的打擊大不大?這可是顯而易見的東西。

    所以衛(wèi)浴陶瓷企業(yè)到底應該選擇直銷還是代銷模式,應該具體根據利潤方面、名譽方面進行考慮,切勿只看到利潤而忽視了對名聲的維護,要知道名聲一旦壞了會導致你失去更多的錢。

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