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    進入12月，一些衛(wèi)浴商家開始忙著年終促銷。據(jù)悉，目前有部分廚衛(wèi)經(jīng)銷商已經(jīng)打出了2014年元旦的促銷價，但現(xiàn)場工作人員表示銷量不盡人意。前往選購的顧客較往年偏少，下單的顧客更是寥寥無幾。對于收官之戰(zhàn)遭冷遇，雖然許多衛(wèi)浴經(jīng)銷商都不太滿意，但有相當一部分人仍表示，今年元旦促銷還是要做的。“把今年的收官之戰(zhàn)當成來年的市場推廣來看待也是值得的。”一位經(jīng)銷商表示。

   消化庫存成廠商共同目標

   在佛山衛(wèi)浴行業(yè)年會上，很多衛(wèi)浴廠家的領(lǐng)導表示，受全國房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響，衛(wèi)浴產(chǎn)品的銷售受阻。因此，消化庫存成為許多衛(wèi)浴廠家的當務(wù)之急。廠家只有找經(jīng)銷商來消化庫存，這樣就會增加經(jīng)銷商的銷售壓力，如果經(jīng)銷商銷售能力較強，則能消化廠家相應(yīng)的庫存，否則只有停止進貨。因此，在消化庫存這個問題上廠家和經(jīng)銷商是共同進退的關(guān)系。但是，廠家為了達到消化庫存的目的，可能會使出殺手锏——取消經(jīng)銷商的代理資格或降低返點，這對經(jīng)銷商會形成致命的打擊。因此，元旦促銷經(jīng)銷商無論主動還是被動都得做。

   市場競爭激烈 企業(yè)無奈促銷

   據(jù)九小編調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當前，我國衛(wèi)浴一線市場基本飽和，二線市場競爭十分激烈，三四線市場雖然發(fā)展空間較大，但隨著衛(wèi)浴企業(yè)數(shù)量的增多，競爭也在不斷加劇。雖然國家加快了城鎮(zhèn)化建設(shè)的步伐，但由于交通運輸?shù)确矫娴脑?，衛(wèi)浴企業(yè)要想大幅度進軍城鎮(zhèn)還有一定的困難。因此，很多企業(yè)出現(xiàn)了“貨物囤積”的現(xiàn)象，這些企業(yè)為了將囤貨清空保證銷量，不得不進行低價促銷。

   此外，近年來我國物價急劇上漲，衛(wèi)浴原材料也隨著提高。在成本加大的情況下，商家若提高產(chǎn)品價格，消費者必定不會買賬。為吸引消費者的眼球，企業(yè)也不得不選擇降價銷售。事實上，對于一些企業(yè)來說，在行業(yè)不景氣的情況下，“促銷”也有些許無奈。不參加，銷量上不來;若把精力都用在了促銷上，又沒有時間進行產(chǎn)品研發(fā)。面對兩難的抉擇，企業(yè)頗感無奈。