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    今年，陶瓷市場的上空飄蕩著幾朵烏云。國外反傾銷調(diào)查使得一些以出口為主的企業(yè)發(fā)展受阻;物價上漲、房地產(chǎn)調(diào)控讓一些原本就處于行業(yè)邊緣的小企業(yè)遭受關(guān)門之痛。但大多企業(yè)并沒有因為這些困境而放棄對于發(fā)展道路的探索，無論是低價促銷還是急于觸電拼銷量，為了保障自身的發(fā)展和利潤空間，各企業(yè)想盡辦法立足市場。很多企業(yè)因此守得云開見月明，在為自己贏得一片發(fā)展天地的同時，也為整個行業(yè)的回暖貢獻了自己的力量。這些企業(yè)的成功也說明：在行業(yè)競爭中，頻繁的促銷不如一場智慧的營銷。

   市場：競爭空前激烈

   目前，我國有大小陶瓷企業(yè)數(shù)千家，并且大部分處于中低端市場，高端市場基本是國外品牌的天下。近年來，隨著陶瓷行業(yè)的發(fā)展，一些跨界企業(yè)也開始涉足陶瓷，再加上國外企業(yè)逐漸進軍中低端市場，我國陶瓷市場競爭空前激烈。

   企業(yè)：無奈促銷保銷量

   當前，我國陶瓷一線市場基本飽和，二線市場競爭十分激烈，三四線市場雖然發(fā)展空間較大，但隨著陶瓷企業(yè)數(shù)量的增多，競爭也在不斷加劇。雖然國家加快了城鎮(zhèn)化建設(shè)的步伐，但由于交通運輸?shù)确矫娴脑颍沾善髽I(yè)要想大幅度進軍城鎮(zhèn)還有一定的困難。因此，很多企業(yè)出現(xiàn)了“貨物囤積”的現(xiàn)象，這些企業(yè)為了將囤貨清空保證銷量，不得不進行低價促銷。

   此外，近年來我國物價急劇上漲，陶瓷原材料也隨著提高。在成本加大的情況下，商家若提高產(chǎn)品價格，消費者必定不會買賬。為吸引消費者的眼球，企業(yè)也不得不選擇降價銷售。事實上，對于一些企業(yè)來說，在行業(yè)不景氣的情況下，“促銷”也有些許無奈。不參加，銷量上不來;若把精力都用在了促銷上，又沒有時間進行產(chǎn)品研發(fā)。

   行業(yè)：智慧營銷搶市場

   雖然陶瓷市場促銷如火如荼，但面對各種低價折扣，消費者卻越來越不買賬。一方面，促銷多了也就司空見慣了，再加上平時專賣店里也有內(nèi)部折扣，就算有需求也不一定要等到促銷才買;另一方面，促銷越多，企業(yè)和商家都精疲力盡，促銷手段和方式的平?；?，也讓其吸引力大不如從前。面對這種現(xiàn)狀，很多企業(yè)開始改變方式，用好的營銷吸引消費者，從而搶占市場。

   因此，明星代言、電視劇植入廣告等營銷方式受到了眾多企業(yè)的關(guān)注。還有一些企業(yè)面對銷量困境，將企業(yè)文化作為發(fā)展之本，在創(chuàng)新產(chǎn)品的同時，以微電影的形式宣傳自己的企業(yè)文化和經(jīng)營理念，受到了行業(yè)和消費者的好評。

    總結(jié)：用營銷代促銷 以創(chuàng)新保銷量

   事實上，無論是價格挑戰(zhàn)還是銷量考驗都是企業(yè)必須經(jīng)歷的“磨難”。在這種情況下，企業(yè)不能為了提升銷量就忘記了最終贏得市場靠的還是“產(chǎn)品”。因此，把精力都放在促銷上，到不如靜下心來設(shè)計一條營銷之道，讓消費者記住產(chǎn)品，記住企業(yè)，從而產(chǎn)生購買欲。至于“銷量”，如今的消費者看重的不是產(chǎn)品價格有多低，而是產(chǎn)品有多好。所以企業(yè)應該努力研發(fā)好的產(chǎn)品，真正用產(chǎn)品去征服市場。