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　　近年來(lái)，隨著高安產(chǎn)區(qū)規(guī)模的不斷擴(kuò)大、產(chǎn)能的急劇增加，再加上湖南、湖北、河南等周邊產(chǎn)區(qū)的興起、擴(kuò)張，高安產(chǎn)區(qū)企業(yè)的銷(xiāo)售區(qū)域受到周邊產(chǎn)區(qū)的沖擊，開(kāi)拓新市場(chǎng)成為高安產(chǎn)區(qū)各企業(yè)做大做強(qiáng)的新舉措。2013年11月25日至28日，中東地區(qū)最具影響力的迪拜五大行業(yè)展（big5）在阿聯(lián)酋迪拜世貿(mào)中心舉辦。對(duì)于國(guó)內(nèi)各大陶瓷產(chǎn)區(qū)而言，高安產(chǎn)區(qū)十二家陶瓷企業(yè)抱團(tuán)參展成為此次展會(huì)的一個(gè)不小的亮點(diǎn)。

　　據(jù)了解，此次參展的企業(yè)有高安產(chǎn)區(qū)本土領(lǐng)軍企業(yè)——江西太陽(yáng)陶瓷、產(chǎn)區(qū)出口規(guī)模最大企業(yè)精誠(chéng)陶瓷，以及華碩陶瓷、新景象、瑞源、羅斯福、瑞雪、金三角、綠島科技、神州、金環(huán)等12家企業(yè)近40余名企業(yè)老板、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理出征海外參展，產(chǎn)品涵蓋仿古磚、拋光磚、瓷片、琉璃瓦、生態(tài)陶瓷透水磚等等，其中太陽(yáng)陶瓷、新景象陶瓷是第二次代表高安產(chǎn)區(qū)赴海外參加專(zhuān)業(yè)的建陶展會(huì)。

圖為外商參觀神州陶瓷展位

    出口優(yōu)勢(shì)：高安產(chǎn)區(qū)產(chǎn)品性?xún)r(jià)比高

　　高安很多企業(yè)老板都已經(jīng)認(rèn)識(shí)到出口市場(chǎng)的巨大空間。今年8月份，記者采訪(fǎng)了高安產(chǎn)區(qū)最大的出口外貿(mào)公司負(fù)責(zé)人雷小平，據(jù)雷小平介紹，他在高安從事陶瓷出口貿(mào)易的4年中，出口業(yè)務(wù)由第一年的300多萬(wàn)一路上漲，預(yù)計(jì)今年年底將達(dá)1個(gè)億。

　　短短4年時(shí)間，高安陶瓷的出口量翻了幾十倍。雷小平分析說(shuō)，高安產(chǎn)區(qū)瓷磚出口量的不斷增加，主要是由于國(guó)外市場(chǎng)渠道的拓寬。“近兩年，佛山一些外貿(mào)公司也經(jīng)常來(lái)高安尋找產(chǎn)品，高安瓷磚物美價(jià)廉，非常受工程客戶(hù)的喜愛(ài)”。

　　高安產(chǎn)區(qū)產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定、性?xún)r(jià)比高是目前市場(chǎng)上一致認(rèn)可的。據(jù)華碩陶瓷營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理謝向軍表示，高安陶企經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展，除了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加豐富外，產(chǎn)品質(zhì)量更趨穩(wěn)定，很多同類(lèi)產(chǎn)品的品質(zhì)、花色甚至好過(guò)佛山中檔品牌的產(chǎn)品。“高安產(chǎn)區(qū)的老板愛(ài)學(xué)習(xí)、敢投入，尤其是對(duì)于一些新產(chǎn)品、新技術(shù)的投入越來(lái)越重視。”謝向軍分析。目前高安產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品涵蓋噴墨瓷片、噴墨全拋釉、噴墨外墻等，甚至吸引了國(guó)內(nèi)某些一線(xiàn)品牌來(lái)貼牌，這足以證明高安產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品品質(zhì)已經(jīng)可以躋身國(guó)內(nèi)一線(xiàn)品牌。“華碩這兩年在新產(chǎn)品的投入方面非常大”。

　　另一方面，高安產(chǎn)區(qū)企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品花色方面的投入也非常重視。據(jù)金牛陶瓷全拋釉營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理吳亮表示，今年僅在全拋釉花色設(shè)計(jì)的文件購(gòu)買(mǎi)方面，其公司就投入了100多萬(wàn)。這些都體現(xiàn)了高安產(chǎn)區(qū)的企業(yè)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的重視、對(duì)產(chǎn)品花色創(chuàng)新研發(fā)的重視，企業(yè)已經(jīng)深刻了解到了品牌對(duì)企業(yè)的價(jià)值。

　　嘗到出口市場(chǎng)的甜頭后，高安企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)的欲望被完全激發(fā)。同時(shí)，憑借著高安產(chǎn)區(qū)多年發(fā)展鍛造的穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)、完善的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系以及敢于突破的自信，是高安陶瓷企業(yè)抱團(tuán)參展的根本。

    企業(yè)反饋：參展效果不明顯

　　此次赴迪拜參展，很多企業(yè)都表示效果不明顯，原因主要是對(duì)中東市場(chǎng)的不了解，因此參展產(chǎn)品缺乏針對(duì)性。

　　“盡管迪拜有著世界頂級(jí)的酒店、充斥著世界上頂級(jí)的奢侈品牌，但在跟他們交談中了解到，他們給出的價(jià)格非常低，我們的產(chǎn)品進(jìn)入迪拜市場(chǎng)沒(méi)有什么利潤(rùn)空間。”江西神州陶瓷營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理洪科文表示，盡管沒(méi)有現(xiàn)場(chǎng)交易成功的訂單，但至少讓迪拜客戶(hù)對(duì)中國(guó)高安的陶瓷有了一定的了解。他分析說(shuō)，“而且，出口客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比要求比較高，同時(shí)對(duì)企業(yè)的服務(wù)、配套要求也非常嚴(yán)苛，因此，一般客戶(hù)都需要到產(chǎn)區(qū)進(jìn)行實(shí)地調(diào)研了解才能下訂單”。

　　江西瑞雪陶瓷有限公司作為此次參加展會(huì)的代表企業(yè)之一，對(duì)于此次迪拜五大行業(yè)展也有自己的收獲。瑞雪陶瓷有限公司銷(xiāo)售總經(jīng)理孫天杰告訴記者，在展會(huì)期間對(duì)迪拜建筑陶瓷行業(yè)有了初步了解：迪拜的建筑陶瓷產(chǎn)業(yè)并不發(fā)達(dá)，至少在規(guī)模上遠(yuǎn)遜于高安產(chǎn)區(qū)，這主要是受其資源和能源結(jié)構(gòu)的影響，雖然迪拜的陶瓷生產(chǎn)企業(yè)雖然非常少，但是它生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品一般都具有較高的附加值。就目前而言，迪拜國(guó)內(nèi)的建筑陶瓷產(chǎn)能滿(mǎn)足不了其國(guó)內(nèi)的消費(fèi)需求，大部分都是靠進(jìn)口，而佛山陶瓷占其進(jìn)口份額的絕大部分。

　　據(jù)分析，從目前來(lái)說(shuō)，高安產(chǎn)品進(jìn)入中東市場(chǎng)并無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)，最主要的是受出口海外物流的限制，高安陶瓷要出口迪拜必須要去上海港，而從出廠(chǎng)到上海港的物流費(fèi)用極高，因此要解決出口中東市場(chǎng)的難題，首先要解決高額的運(yùn)輸成本壓力。孫天杰告訴記者，目前高安陶瓷出口迪拜的相對(duì)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品是仿古磚和滲花磚，其他產(chǎn)品暫時(shí)無(wú)任何優(yōu)勢(shì)。“特別是瓷片，在迪拜可能沒(méi)有市場(chǎng)，因?yàn)榈习萑说南M(fèi)習(xí)慣好像并不鐘情于瓷片，他們酒店衛(wèi)生間的裝修沒(méi)有用到一片瓷片”。

　　華碩陶瓷謝向軍表示，此次參展主要對(duì)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)、風(fēng)俗以及消費(fèi)習(xí)慣有了具體的了解。“當(dāng)?shù)刂饕欧钜了固m教，清真寺的建筑風(fēng)格比較多，對(duì)一些特色產(chǎn)品比較追求”。因此，雖然拋光磚產(chǎn)品出口量比較大，但利潤(rùn)空間比較低。

　　“目前佛山出口到當(dāng)?shù)匾彩且恍?zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)在操作，還是有一定優(yōu)勢(shì)。”謝向軍分析，高安陶瓷企業(yè)在出口市場(chǎng)份額很小的情況下，不可能成立專(zhuān)業(yè)的出口部進(jìn)行運(yùn)作，因此，還僅僅依托出口貿(mào)易商來(lái)操作。“而且，通過(guò)我們對(duì)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣的了解，他們不會(huì)選用高檔的拋光磚，一些高檔酒店、會(huì)所則選用仿石材等產(chǎn)品。”謝向軍指出，迪拜地區(qū)的客戶(hù)比較青睞馬賽克、仿古磚，因此，迪拜市場(chǎng)還是有潛力可開(kāi)拓的，關(guān)鍵在于企業(yè)、產(chǎn)區(qū)如何去培養(yǎng)。“尤其是海外市場(chǎng)，僅僅依靠一個(gè)企業(yè)是很難做起來(lái)，需要企業(yè)、政府和出口公司共同努力，逐步擴(kuò)大客戶(hù)的群體”。

　　企業(yè)心聲：建議政府以產(chǎn)區(qū)名義參展

　　據(jù)江西省建陶基地管委會(huì)招商部負(fù)責(zé)人陳丹表示，為做大做強(qiáng)高安陶瓷產(chǎn)業(yè)，按照高安市《關(guān)于陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展若干意見(jiàn)》，走出國(guó)門(mén)、開(kāi)拓海外市場(chǎng)將會(huì)是今后一次常規(guī)性工作，目前高安產(chǎn)區(qū)雖然出口條件有一些缺陷，但是太陽(yáng)陶瓷、精誠(chéng)陶瓷等企業(yè)成功開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的案例說(shuō)明，作為新興產(chǎn)區(qū)的高安出口還是大有可為。與此同時(shí)，歷經(jīng)多年的沉淀發(fā)展，高安陶瓷也逐漸開(kāi)始擺脫當(dāng)初粗放式發(fā)展模式，參展成為塑造產(chǎn)區(qū)品牌、開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道的有效途徑。為此，高安市政部門(mén)積極爭(zhēng)取到了江西商務(wù)廳的資金支持，對(duì)境外參展的企業(yè)給予一定的資金獎(jiǎng)勵(lì)和扶持。

　　據(jù)此次參展回來(lái)的企業(yè)代表表示，建議今后政府組織企業(yè)赴海外參展，應(yīng)該以政府名義抱團(tuán)參加，統(tǒng)一安排一個(gè)大的展位，統(tǒng)一規(guī)劃。此次參加迪拜展，高安產(chǎn)區(qū)的企業(yè)展位比較分散，也不能突出產(chǎn)區(qū)的品牌，而且，大的展位只有2個(gè)，其他企業(yè)的展位都比較小，效果也不是很明顯。同時(shí)，此次參展組織的比較倉(cāng)促，多家企業(yè)表示，如果下次有機(jī)會(huì)參展，建議提前統(tǒng)一安排，讓參展企業(yè)提前了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情以及消費(fèi)習(xí)慣。

　　“最主要是發(fā)揮政府職能作用，以‘高安陶瓷’的形象亮相，這樣客戶(hù)對(duì)我們產(chǎn)區(qū)會(huì)有一個(gè)更加深刻的了解，吸引客戶(hù)到產(chǎn)區(qū)參觀、進(jìn)而更加了解我們的企業(yè)”。有業(yè)內(nèi)人士如此建議。（本報(bào)駐江西記者  熊娟萍  莫東盛）