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    安信地板作為業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)品牌，擁有健全完備的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在全國眾多中心城市都設(shè)有分公司和辦事處。安信以其強(qiáng)大的供貨能力、優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量、一流的鋪裝技術(shù)和良好的售后服務(wù)享譽(yù)業(yè)界，多年來被政府機(jī)關(guān)、城市標(biāo)志性建筑、重大國內(nèi)工程選為地板供應(yīng)商，是國內(nèi)房產(chǎn)工程項目的首選供應(yīng)商之一。上海作為安信地板的直營市場，近年來市場表現(xiàn)不俗，銷量一直處于遙遙領(lǐng)先的地位。

    本次，筆者有幸走訪安信地板上?？偛?，對安信地板上海分公司總經(jīng)理肖澤軍先生進(jìn)行了采訪。以下為訪談實錄。

安信地板上海分公司總經(jīng)理 肖澤軍

    【記者】肖總您好，據(jù)了解，“狂熱非洲季 年終搶地板”上海站活動將于12月29日開幕，能和我們介紹下活動當(dāng)天會有哪些優(yōu)惠活動嗎？您預(yù)計將達(dá)到怎么樣的一個銷售效果？據(jù)悉，此次活動是安信地板大美非洲活動第三季，并已連續(xù)多次在各地成功舉辦，請問您對這樣的文化+優(yōu)惠促銷活動有怎樣的看法？

    【肖總】這次活動說實話，我們主要針對的是2014年的客戶，因為今年我們的壓力很大，特別是較之前幾次大型銷售活動，客戶訂單等都排的很滿。本來是明年的活動，那我們?yōu)槭裁唇衲昃妥瞿?？主要是我們從各個渠道得到的信息都是原材料市場在不斷的漲價，我們非洲花梨紅木就不說了，連番龍眼等大眾木材等也在漲價，整個趨勢就是在漲。所以我們也是為明年3月份安裝的客戶著想，為他們提供一個機(jī)會，可以在漲價之前提前購買產(chǎn)品。那在這個背景下，我覺得明年我們的銷量肯定是瘋漲的，這個應(yīng)該是板上釘釘?shù)氖铝?。所以在價格瘋漲之前，大家都先把地板定掉。這樣我們安信也可以做相應(yīng)的原材料儲備，這樣雙方都得利。因此我們在今年12月29日舉辦“狂熱非洲季 年終搶地板”的促銷活動，也是在這樣一個大環(huán)境下做出的決策。

    至于“文化+優(yōu)惠促銷活動”這樣的形式，首先文化是以非洲產(chǎn)業(yè)為主，目前非洲產(chǎn)業(yè)在我們國內(nèi)是比較少的，原料一直以巴西、南美材料為主。前幾年開始，特別是我們安信的非洲花梨產(chǎn)品，我們可以說在上海已經(jīng)達(dá)到了非常高的水準(zhǔn)，非常暢銷。我們的價格從三百多到一千多都有，整個產(chǎn)品鏈非常完善。從實木、實木多層，都有非洲花梨全線的產(chǎn)品，就如同大哥一樣，帶領(lǐng)其他產(chǎn)品發(fā)展。在推產(chǎn)品的時候，我們安信也一直注重文化，將非洲的文化通過網(wǎng)絡(luò)傳遞給大眾。非洲地板節(jié)我們曾做過，非洲文化節(jié)也做過，也請非洲黑人做過他們當(dāng)?shù)靥厣谋硌?，雖然黑人大家都見過，但是一些本土的表演還是蠻新奇的。像“文化+優(yōu)惠促銷活動”這樣的形式，可以作為一個契機(jī)讓更多的人去關(guān)注非洲、了解非洲，也順便了解下非洲的木材，是非常好，非常有意義的。

    【記者】您剛有提到原材料價格在今年持續(xù)上漲，我們也了解到，與去年同期比，普遍漲幅在40%以上，一些高端稀缺木種的漲幅更是高達(dá)70%-80%。請問您對這一消息您是如何看的？作為紅木家族新寵的安信非洲花梨實木地板，上海地區(qū)今年的銷售情況怎樣？紅木原材料價格上漲后，安信的非洲花梨地板在價格上是否會有浮動？

    【肖總】非洲花梨價格這段時間一直是漲的很厲害的，安信的非洲花梨產(chǎn)品，有我們的優(yōu)勢在里面。因為從前年開始，我們一直在持續(xù)的采購非洲花梨產(chǎn)品，可能現(xiàn)有的庫存里面，我們都有周轉(zhuǎn)，從地板到成品，從胚料到成品有很長的一個時間。所以我們漲價之前，至少這段時間，還未受到太大的影響，畢竟是在價格稍微低的時候進(jìn)過來的。在12月29日“狂熱非洲季 年終搶地板”活動現(xiàn)場，我們的價格是不會漲的，但是到明年的三月份，價格肯定要跟著原材料一起走。正好這是個結(jié)合點，這個點要是再不漲的話，作為一個企業(yè)就不正常了。今年我們能撐住不漲，但是明年我們或者任何一個產(chǎn)品都不可能撐住，因為安信這個品牌決定不了整個原材料市場漲價的趨勢。

    【記者】時值深冬，以上海地區(qū)為代表的南方消費(fèi)者在裝修時都會考慮到購買適合地?zé)岬牡匕瀹a(chǎn)品，據(jù)悉，安信地板也于今年隆重推出實木地?zé)岬匕宀⒃谑袌錾弦鹆藦?qiáng)烈反響，能否在這里給我們詳細(xì)介紹一下安信實木地?zé)岬匕逑盗挟a(chǎn)品？它們分別具有哪些優(yōu)勢和特色？在技術(shù)方面又有哪些創(chuàng)新？今年這款地板在上海市場上的表現(xiàn)如何？

    【肖總】地?zé)岬匕逶瓉頉]有什么，都是多層實木和強(qiáng)化地板。強(qiáng)化就不用說了，多層在正常情況下使用沒有任何問題，但是在地?zé)岘h(huán)境烘烤下，可能環(huán)保性能會差點。實木復(fù)合地板可能比多層實木更好點，環(huán)保性能更高點，但是更多的消費(fèi)者對于實木復(fù)合可能還是有點擔(dān)心，畢竟現(xiàn)在大家都追求生活品質(zhì)，他覺得還是有膠的含量，各方面性能不是最優(yōu)，消費(fèi)者想追求更高檔次的生活，就會選擇實木。

    我們安信就有開發(fā)實木地?zé)岬匕澹覀兊目谔柧褪?ldquo;無膠更環(huán)保”，一點膠都沒有，純實木的。我們?yōu)槭裁茨軌蛲黄茖嵞镜匕宀荒茏龅責(zé)岬倪@個傳統(tǒng)呢？其中一個是技術(shù)，一個就是本質(zhì)。首先，我們選擇的木材都是很好的木材，像非洲花梨、柚木等，從選材、原材料各方面，保證產(chǎn)品品質(zhì)。其次是我們安信有自己的生產(chǎn)優(yōu)勢、資金優(yōu)勢。比如同樣一款柚木地板，地?zé)岬谋绕胀ǖ木唾F很多，差價有時候在一二百左右。因為地?zé)岬匕寮庸ぶ芷谳^長，養(yǎng)生、干燥等時間很長。而一般木材到了，稍微開槽、涂料、養(yǎng)生就可以了。而地?zé)岬匕逡诤娓煞亢娓?，而且我們用的是鎖扣的工藝，相比平扣會增加木材的耗材，那這個損耗又是一筆成本。

    目前上海做地?zé)岬匕迨紫仁潜容^高端的，然后再是實木地?zé)?，那針對的消費(fèi)人群很多就是高端人群，可能他們也不在乎這一點點成本。他只要享受到這個實木地?zé)岬匕宓母惺芫秃昧?。所以從我們推出后，反響很好。而且有安信品牌做支撐，品質(zhì)有保證，我們也提出了25年保修的口號。所以各個因素在里面，地?zé)釋嵞镜匕迨俏覀兩虾＝衲甑拇箢^，也是在總銷量中占比非常高的產(chǎn)品。

    【記者】在與您的交談中，您一直強(qiáng)調(diào)安信地板一直專注于木業(yè)領(lǐng)域從未動搖，并著力在產(chǎn)品質(zhì)量和環(huán)保方面，您覺得安信地板的核心競爭力是什么？

    【肖總】可能我們有的別人都有，服務(wù)、品質(zhì)、創(chuàng)新等都有。我覺得我們更多的是對木材的獨特的理解和敢于突破。有些老板是做管理的，但是我們盧總不一樣，對木材有獨特的專研，作為我們的領(lǐng)頭人，他是非常了解木材的。從當(dāng)年他去巴西，深度開發(fā)巴西。因為那時大家都追著東南亞木材來做，他就能找到巴西這個點，將他做大做深。等我們安信在巴西根基做的很好的時候，其他人也會跟進(jìn)了。但是我們盧總這個時候槍頭一轉(zhuǎn)，在巴西穩(wěn)住基礎(chǔ)的情況下，他可能又去非洲了，非常敢于開拓未知的市場。那盧總在地板行業(yè)對木材的了解，可能是一般老板不能比的。比如非洲，我們盧總的決策還是非常正確的。今年我們?nèi)尕瀼乇R總高瞻遠(yuǎn)矚的策略，聚焦實木，產(chǎn)品重點打造地?zé)釋嵞尽⒎侵藁ɡ?，也確實帶來了我們銷售的不斷增長。

    【記者】回顧2013年，安信地板整體銷售情況怎樣？主要的產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)創(chuàng)新點在哪些方面？

    【肖總】剛才我講到了，我們享受到了盧總的高瞻遠(yuǎn)矚的決策，就是我們聚焦實木，我們產(chǎn)品重點打造地?zé)釋嵞?、非洲花梨和加上我們傳統(tǒng)的優(yōu)勢仿古產(chǎn)品，所以我們今年在去年銷售基礎(chǔ)上增長了50%以上。因為上海是我們的直營市場，所以在執(zhí)行盧總的戰(zhàn)略方面會更徹底點。但是全國肯定沒這么高的。上海作為總部基地，總部的策略比較正確，我們策略執(zhí)行的比較到位，所以我們只要走下去，肯定結(jié)果就出來了。而且地?zé)釋嵞?、非洲花梨和仿古產(chǎn)品，占我們的比重是非常高的。只有在戰(zhàn)略正確的情況下，我們下面才有可能成功，所以我們今年做的比較成功，在全國也是領(lǐng)先的。

    【記者】對于即將到來的2014年，肖總您對安信地板上海分公司的發(fā)展有何展望？

    【肖總】2014年，我們更傾向于開發(fā)高端產(chǎn)品。比如仿古地板，一直定位大眾產(chǎn)品，價格也不是很高。對于一些高端客戶，我們會通過各種關(guān)系來打通這塊。至于明年主推什么產(chǎn)品，在年終大會的時候，我們會做出布局。對于我們上海分公司而言，在2014年，我們更多的是執(zhí)行總部的決策。在品質(zhì)、服務(wù)各個方面都努力做的更好，沿著去年正確的路去走?？梢哉f像個火車一樣，我們跑起來的時候不需要停頓，無非是一些小的地方調(diào)整下?？赡芪覀儾蛔愕牡胤较窀叨嗽O(shè)計師渠道這方面比較薄弱，需要我們逐步完善，但是我們的主干線上海浦東中高端、頂端這塊肯定是有個過程的。一口全吃下去也不敢說，但是我們現(xiàn)在正朝這個方向努力，改善我們不足的地方。

    【記者】最后謝謝肖總接受我們新浪家居的采訪，也希望我們安信地板在2014年能發(fā)展得更好！（記者：黃星星）