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    在CERSAIE結(jié)束后的8~10周里，大部分的陶瓷企業(yè)根據(jù)在意大利展會上看到的做出歸納和總結(jié)，而另外一部分的公司則通過各種媒體雜志對此次展會的報道進行了解，并根據(jù)信息作出自己的判斷。   

    有趣的是，不同的公司在對這些信息的反應和行動也不盡相同。   

    我將對我所觀察到的做一個簡要歸納。   

    同樣，我要拿本次展會上一些非常明顯的趨勢來舉例說明。如比900mm更長的1200mm的木紋磚，以及600×600mm或者其它規(guī)格的水泥磚。   

    我非常清楚地看到了生產(chǎn)這些種類產(chǎn)品的公司如下反應：   

    1. 一流的創(chuàng)新型公司。承擔風險并馬上生產(chǎn)這種產(chǎn)品，相信它們會成為潮流，耐心等待新產(chǎn)品的銷售提升，是第一批生產(chǎn)和備庫存的公司,大約生產(chǎn)4到6個系列。   

    2. 二流的耐心型創(chuàng)新公司。一般在這些新產(chǎn)品的投放上會稍微等待，仔細觀察一流公司的行動，承擔更保守的風險。有時候會從意大利直接購買樣板或者嘗試把樣板放在自己的展廳，等待客戶的反饋，倘若反饋不錯，或者他們看到一流公司開始大規(guī)模地生產(chǎn)這些產(chǎn)品，他們才會開始生產(chǎn)。  

    3. 跟隨者。這些公司根本不會生產(chǎn)這些新趨勢的產(chǎn)品，除非100%確認它們的銷售非常好，當他們有確切把握的時候才會開始生產(chǎn)。  

    4. 失敗者。這些公司根本不關注潮流，它們只是周而復始地生產(chǎn)同樣的產(chǎn)品，量大，成本低，價格低。他們的主要目標就是不停生產(chǎn)，讓工廠保持100%的產(chǎn)能。   

    我要說這些反應不同的公司數(shù)量分布構(gòu)成了一個金字塔形，一流的創(chuàng)新者只是很少一部分，大概10~20個，耐心的創(chuàng)新者大概100~200個，跟隨者數(shù)量應該是700~900之間，輸家的數(shù)量變化不大，但是我猜數(shù)量應該是100~200之間。你怎么認為呢？   

    當然，同樣類別也適用于其它的事情，不止限制于陶瓷行業(yè)。(翻譯：耿海波)