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    在CERSAIE結(jié)束后的8~10周里，大部分的陶瓷企業(yè)根據(jù)在意大利展會(huì)上看到的做出歸納和總結(jié)，而另外一部分的公司則通過(guò)各種媒體雜志對(duì)此次展會(huì)的報(bào)道進(jìn)行了解，并根據(jù)信息作出自己的判斷。   

    有趣的是，不同的公司在對(duì)這些信息的反應(yīng)和行動(dòng)也不盡相同。   

    我將對(duì)我所觀察到的做一個(gè)簡(jiǎn)要?dú)w納。   

    同樣，我要拿本次展會(huì)上一些非常明顯的趨勢(shì)來(lái)舉例說(shuō)明。如比900mm更長(zhǎng)的1200mm的木紋磚，以及600×600mm或者其它規(guī)格的水泥磚。   

    我非常清楚地看到了生產(chǎn)這些種類產(chǎn)品的公司如下反應(yīng)：   

    1. 一流的創(chuàng)新型公司。承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)并馬上生產(chǎn)這種產(chǎn)品，相信它們會(huì)成為潮流，耐心等待新產(chǎn)品的銷售提升，是第一批生產(chǎn)和備庫(kù)存的公司,大約生產(chǎn)4到6個(gè)系列。   

    2. 二流的耐心型創(chuàng)新公司。一般在這些新產(chǎn)品的投放上會(huì)稍微等待，仔細(xì)觀察一流公司的行動(dòng)，承擔(dān)更保守的風(fēng)險(xiǎn)。有時(shí)候會(huì)從意大利直接購(gòu)買(mǎi)樣板或者嘗試把樣板放在自己的展廳，等待客戶的反饋，倘若反饋不錯(cuò)，或者他們看到一流公司開(kāi)始大規(guī)模地生產(chǎn)這些產(chǎn)品，他們才會(huì)開(kāi)始生產(chǎn)。  

    3. 跟隨者。這些公司根本不會(huì)生產(chǎn)這些新趨勢(shì)的產(chǎn)品，除非100%確認(rèn)它們的銷售非常好，當(dāng)他們有確切把握的時(shí)候才會(huì)開(kāi)始生產(chǎn)。  

    4. 失敗者。這些公司根本不關(guān)注潮流，它們只是周而復(fù)始地生產(chǎn)同樣的產(chǎn)品，量大，成本低，價(jià)格低。他們的主要目標(biāo)就是不停生產(chǎn)，讓工廠保持100%的產(chǎn)能。   

    我要說(shuō)這些反應(yīng)不同的公司數(shù)量分布構(gòu)成了一個(gè)金字塔形，一流的創(chuàng)新者只是很少一部分，大概10~20個(gè)，耐心的創(chuàng)新者大概100~200個(gè)，跟隨者數(shù)量應(yīng)該是700~900之間，輸家的數(shù)量變化不大，但是我猜數(shù)量應(yīng)該是100~200之間。你怎么認(rèn)為呢？   

    當(dāng)然，同樣類別也適用于其它的事情，不止限制于陶瓷行業(yè)。(翻譯：耿海波)