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    12月23日，金絲玉瑪瓷磚2014年度經(jīng)銷商戰(zhàn)略峰會(huì)暨新品發(fā)布會(huì)成功召開！來自全國(guó)各地上千名經(jīng)銷商、客戶和聞?dòng)嵍鴣淼臉I(yè)內(nèi)人士擠滿了整個(gè)年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。會(huì)上，金絲玉瑪邀請(qǐng)亞洲銷售女神徐鶴寧共話行業(yè)頂尖，一場(chǎng)神秘、高規(guī)格、價(jià)值連城的勵(lì)志演講也似乎在行業(yè)發(fā)出強(qiáng)烈的信號(hào)，告訴大家——行業(yè)頂尖的品牌金絲玉瑪已進(jìn)入加速發(fā)展期！

    年會(huì)間隙，記者采訪到被譽(yù)為“亞洲銷售女神”的徐鶴寧，她透露年底推掉至少20場(chǎng)演講，卻惟獨(dú)選擇金絲玉瑪——就是因?yàn)榻鸾z玉瑪是業(yè)內(nèi)頂尖的品牌，她希望攜手頂尖品牌打造更多頂尖的銷售人才。

被譽(yù)為“亞洲銷售女神”的 徐鶴寧

    【記者】：作為亞洲銷售女神，您的行程一定很滿，尤其是到了年底，各種企業(yè)都有很多活動(dòng)，肯定每天都有很多企業(yè)邀請(qǐng)您為他們做演講，包括今天。請(qǐng)問您為什么優(yōu)先選擇與金絲玉瑪合作呢？

    【徐鶴寧】：演講的目的就是幫助更多人，與更多想成功或想取得更大成就的人或企業(yè)進(jìn)行交流。我要幫助第一名的企業(yè)，在有限的時(shí)間內(nèi)跟讓更多銷售成為第一名。而金絲玉瑪就是業(yè)內(nèi)一個(gè)第一名的企業(yè)，現(xiàn)在他們想取得更大的成功，這種不斷超越的精神我非常欣賞。這兩天，我能感受到一股濃厚的文化氛圍彌漫在金絲玉瑪企業(yè)，很多事情都考慮周到，如酒店的溫馨卡片，接待的各種細(xì)節(jié)都為我想好，免去我后顧之憂，尤其在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，金絲玉瑪每個(gè)員工的精神面貌都很飽滿，讓我更加肯定和欣賞他們的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和高端品牌形象。

    【記者】： 在您的銷售生涯中，銷售過很多有形和無形的產(chǎn)品，對(duì)所賣產(chǎn)品的市場(chǎng)商機(jī)已具有極為靈敏的嗅覺。那么您參加了金絲玉瑪新品發(fā)布會(huì)后，第一眼看到金絲玉瑪產(chǎn)品時(shí)，有什么想法？您覺得這種產(chǎn)品好不好賣？

    【徐鶴寧】：好的產(chǎn)品會(huì)給一個(gè)銷售員欣喜若狂的感覺，因?yàn)樯虣C(jī)就擺在那里，你只需努力去推銷就行。今天我看到金絲玉瑪?shù)漠a(chǎn)品，不管從瓷磚表面的紋理花色還是質(zhì)感上看，都給人愛不釋手的感覺，讓我不禁想起在工作和生活中隨處可見的瓷磚，那些瓷磚我很少細(xì)心留意過，也許缺少某些閃光點(diǎn)。金絲玉瑪?shù)漠a(chǎn)品做得非常漂亮、奢華，這就是他們能吸引人的閃光點(diǎn)吧，這樣的產(chǎn)品，無論走到哪里，肯定都是最搶手的。

    【記者】： 很多企業(yè)奮斗了很久但最終并沒有成功，而有些企業(yè)在短短幾年就能躍身成為行業(yè)佼佼者，今天的東道主金絲玉瑪企業(yè)就是其中一個(gè)經(jīng)典案例，請(qǐng)問您是怎樣看待這個(gè)問題的呢？

    【徐鶴寧】：一個(gè)企業(yè)能否成功，就看這個(gè)企業(yè)對(duì)成功的企圖心夠不夠強(qiáng)烈，夠不夠堅(jiān)定，有了企圖心，還要看你有沒有執(zhí)行力。我剛才有提到，金絲玉瑪有種勇于挑戰(zhàn)、不斷超越的精神，這就是我常說的冠軍精神，冠軍永遠(yuǎn)在不斷地超越，昨天很輝煌，今天更加輝煌！明天還要更加敢于去冒風(fēng)險(xiǎn)，通過不斷地學(xué)習(xí)，創(chuàng)新，去取得更輝煌的成績(jī)。

    【記者】： 請(qǐng)問您會(huì)以什么標(biāo)準(zhǔn)來判斷一個(gè)企業(yè)的實(shí)力？您覺得金絲玉瑪企業(yè)如何？

    【徐鶴寧】：如果一個(gè)企業(yè)能夠帶動(dòng)他所在行業(yè)邁向新的發(fā)展期，那這個(gè)企業(yè)就具備真正的實(shí)力。金絲玉瑪是這個(gè)時(shí)代涌現(xiàn)出來的一個(gè)成功標(biāo)桿，是在持續(xù)優(yōu)勝劣汰競(jìng)爭(zhēng)中勝出的企業(yè)，他的創(chuàng)新精神和優(yōu)質(zhì)的品牌服務(wù)精神構(gòu)成其持續(xù)發(fā)展的堅(jiān)實(shí)地基，能積極影響這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。這種實(shí)力是需要長(zhǎng)期積淀的，也是很難被超越的。

    【記者】： 請(qǐng)問您說的創(chuàng)新精神和服務(wù)精神具體是指什么呢？我們就簡(jiǎn)單以金絲玉瑪為例。

    【徐鶴寧】：創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)的精神本質(zhì)，而服務(wù)是銷售的最高境界，創(chuàng)新可以創(chuàng)造價(jià)值，銷售可以創(chuàng)造利潤(rùn)，服務(wù)可以創(chuàng)造口碑。金絲玉瑪作為生產(chǎn)、銷售、服務(wù)型的企業(yè)，從前期的研發(fā)、生產(chǎn)，再到營(yíng)銷、服務(wù)，構(gòu)成一條價(jià)值鏈，在每一個(gè)節(jié)點(diǎn)都充分創(chuàng)造出了最大價(jià)值。比如他們產(chǎn)品的創(chuàng)新，營(yíng)銷的創(chuàng)新，管理等方面的創(chuàng)新以及對(duì)客戶的服務(wù)，都做得很好，在這些方面他們也已制定出了一套專業(yè)、全面的戰(zhàn)略規(guī)劃，這是很值得其他企業(yè)學(xué)習(xí)的。

    【記者】： 您剛說的那一套戰(zhàn)略規(guī)劃，是不是指在今年尤其在最近兩三個(gè)月金絲玉瑪對(duì)外宣傳地最頻繁的“四個(gè)高品質(zhì)”和“終端特攻組”？請(qǐng)問您是如何看待金絲玉瑪這兩大新規(guī)劃？

    【徐鶴寧】：著名管理學(xué)大師彼得·德魯克說過，21世紀(jì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，除了產(chǎn)品與服務(wù)之間的競(jìng)爭(zhēng)，更重要的是營(yíng)銷模式之間的競(jìng)爭(zhēng)。金絲玉瑪企業(yè)就非常經(jīng)典地體現(xiàn)了這樣的經(jīng)營(yíng)理念，并且他們能將這種企業(yè)發(fā)展理念轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績(jī)，這就是他們的成功之處。

    金絲玉瑪根據(jù)自己發(fā)展需要提出了“四個(gè)高品質(zhì)”：產(chǎn)品質(zhì)量高品質(zhì)、店面裝修高品質(zhì)、人員素質(zhì)高品質(zhì)、合作客戶高品質(zhì)。這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是金絲玉瑪發(fā)展戰(zhàn)略走向新高度的必要一步，整體提升了高端品牌的形象；而金絲玉瑪所成立的“終端特攻組”是我比較感興趣的一種營(yíng)銷模式，分為店面特攻組、廣告推廣組、售后指導(dǎo)組、經(jīng)營(yíng)服務(wù)組四大小組，不知道媒體朋友們有沒有留意到，實(shí)際上這四個(gè)小組已經(jīng)基本解決了經(jīng)銷商在品牌經(jīng)營(yíng)中遇到的所有核心問題，可以讓所有代理金絲玉瑪?shù)慕?jīng)銷商有信心把金絲玉瑪做好。金絲玉瑪章董事長(zhǎng)能有這樣的營(yíng)銷思路讓我非常佩服。

    【記者】： 您此次的演講主題是《如何成為行業(yè)頂尖》，請(qǐng)問在您看來，金絲玉瑪按照剛才我們提到的那兩大戰(zhàn)略規(guī)劃，是否能持續(xù)成為行業(yè)頂尖？

    【徐鶴寧】：金絲玉瑪“四個(gè)高品質(zhì)”，是品牌發(fā)展到一定高度的具體表現(xiàn)，能幫助品牌持續(xù)做強(qiáng)做大；“終端特攻組”的實(shí)行，能精準(zhǔn)服務(wù)市場(chǎng)，是實(shí)現(xiàn)金絲玉瑪強(qiáng)勢(shì)終端的最好策略?？梢钥隙ǖ恼f，金絲玉瑪按照這“四個(gè)高品質(zhì)”和“終端特攻組”計(jì)劃去嚴(yán)格執(zhí)行，一定會(huì)持續(xù)成為行業(yè)頂尖！