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    中國(guó)陶瓷網(wǎng)訊  近日，《匯亞“星空•跨界石”策劃與整合營(yíng)銷推廣》案例成功被營(yíng)銷管理類頂級(jí)刊物《總裁雜志》收錄作為年度優(yōu)秀營(yíng)銷案例刊發(fā)，同時(shí)該案例與中國(guó)國(guó)際航空、中國(guó)北汽、四川長(zhǎng)虹、香港金至尊珠寶等八大品牌營(yíng)銷案例共同被《世界品牌實(shí)驗(yàn)室》、《總裁雜志》、《世界企業(yè)家》、《中國(guó)經(jīng)濟(jì)新聞》聯(lián)合評(píng)比為“2013年?duì)I銷品牌大獎(jiǎng)”，并于12月27日在香港太古廣場(chǎng)舉辦的“世界企業(yè)家年會(huì)”上由世界經(jīng)理人集團(tuán)主席、哈佛大學(xué)商學(xué)院教授約翰·戴騰及耶魯大學(xué)管理學(xué)院教授萊維·多爾頒獎(jiǎng)。該案例曾于10月被中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為“2013年度中國(guó)陶瓷十大營(yíng)銷事件”，12月被佛山市工商業(yè)聯(lián)合會(huì)、佛山市總商會(huì)評(píng)定為“2013年度優(yōu)秀建陶品牌策劃案例”，并在第十二屆中國(guó)(佛山)民營(yíng)陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)家年會(huì)上頒獎(jiǎng)。

    匯亞“星空·跨界石”策劃與推廣是全體匯亞人智慧的結(jié)晶。星空·跨界石從研發(fā)設(shè)計(jì)到后期推廣，經(jīng)過(guò)一次次實(shí)戰(zhàn)論證，營(yíng)銷方案不斷精致、精準(zhǔn)。匯亞磁磚品牌影響力及產(chǎn)品銷量均急速上升，引起業(yè)內(nèi)外的關(guān)注。多領(lǐng)域權(quán)威機(jī)構(gòu)，將匯亞“星空·跨界石”策劃與推廣作為年度最具影響力的營(yíng)銷案例進(jìn)行研究推廣。從2012年8月上市至今，星空·跨界石收獲了眾多榮譽(yù)，這是對(duì)全體匯亞人堅(jiān)持創(chuàng)新、低調(diào)務(wù)實(shí)的充分肯定，為匯亞更好地發(fā)展提供極具價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)。

    創(chuàng)新迫在眉睫，匯亞星空·跨界石逆勢(shì)而生

    隨著城鎮(zhèn)化和城市化建設(shè)的不斷提升，社會(huì)發(fā)展對(duì)建筑空間的需求非常穩(wěn)定。建筑陶瓷與房地產(chǎn)的是處于同一條產(chǎn)業(yè)鏈上的不同行業(yè)，二者是唇齒相依的關(guān)系。受上游產(chǎn)業(yè)鏈房地產(chǎn)行業(yè)的影響，陶瓷行業(yè)在2012年經(jīng)歷了短暫的低迷之后，在2013年迎來(lái)了行業(yè)的“小陽(yáng)春”。大好形勢(shì)之下，眾多陶瓷企業(yè)摩拳擦掌，信心百倍，準(zhǔn)備大干一番，共同推動(dòng)建陶行業(yè)的再次騰飛。

    從1983年中國(guó)第一臺(tái)瓷磚自動(dòng)化生產(chǎn)線的引進(jìn)至今，我國(guó)的建筑陶瓷已經(jīng)經(jīng)歷了三十余年的風(fēng)風(fēng)雨雨。三十年的輝煌歷程，鑄就了中國(guó)建陶如今在世界上的領(lǐng)先地位。中國(guó)建陶行業(yè)的地位是無(wú)法撼動(dòng)的，但是其劣勢(shì)也非常明顯。

    在陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈中，研究開(kāi)發(fā)——采購(gòu)——生產(chǎn)——銷售——服務(wù)，目前處于價(jià)值高端的是研究開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)和銷售，這恰恰是國(guó)內(nèi)建筑陶瓷企業(yè)的弱項(xiàng)。如何在建陶行業(yè)走得更好更遠(yuǎn)，企業(yè)唯有不斷創(chuàng)新，把握行業(yè)發(fā)展潮流。創(chuàng)新的產(chǎn)品、別具一格的營(yíng)銷思路，不僅僅是一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的根基，更是一個(gè)行業(yè)的振興之道。

    有這樣一個(gè)企業(yè)，他有著具有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展眼光的領(lǐng)導(dǎo)階層，他從創(chuàng)立之初就將創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展方針中的重中之重。十六年堅(jiān)持初衷，不曾動(dòng)搖；十六年擁有行業(yè)最新科技，掌握行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)；十六年以產(chǎn)品創(chuàng)新，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展為己任。他，有個(gè)響亮的名字，匯亞。2012年8月，在行業(yè)發(fā)展進(jìn)入短暫低迷，陶瓷產(chǎn)品面臨創(chuàng)新考驗(yàn)的時(shí)候，匯亞星空·跨界石眾星捧月般橫空出世。星空·跨界石從研發(fā)、設(shè)計(jì)到營(yíng)銷推廣，探索別具一格的創(chuàng)新模式。星空產(chǎn)品的出現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)了建陶行業(yè)從制造產(chǎn)品到創(chuàng)造產(chǎn)品的完美過(guò)渡，為匯亞品牌帶來(lái)新的活力，同時(shí)也為行業(yè)探索新的發(fā)展方向。

    從賣產(chǎn)品到賣品牌、賣文化的跨越式發(fā)展

    一流的營(yíng)銷是做文化，二流的營(yíng)銷是做品牌，三流的營(yíng)銷是做產(chǎn)品。2000年以前，建陶行業(yè)、消費(fèi)者都沒(méi)有品牌的概念和意識(shí)。即使沒(méi)有品牌，陶瓷工廠生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品依然供不應(yīng)求，消費(fèi)者只是單純買(mǎi)產(chǎn)品，不講究品牌，陶瓷企業(yè)只是單純賣產(chǎn)品，不注重品牌建設(shè)。

    隨著行業(yè)的快速發(fā)展，很多陶瓷企業(yè)逐漸有了品牌意識(shí)。2000年以后，專賣店陸續(xù)在一些發(fā)達(dá)城市出現(xiàn)。洋超市百安居、歐倍德等對(duì)行業(yè)銷售觀念產(chǎn)生了很大影響，從專賣區(qū)到專賣店，從生產(chǎn)產(chǎn)品到品牌建設(shè)，建陶行業(yè)的發(fā)展有了質(zhì)的飛躍。但是，與此同時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題就是，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，陶瓷產(chǎn)品在質(zhì)量、外形甚至銷售手段方面嚴(yán)重趨同，制約企業(yè)乃至整個(gè)建陶行業(yè)的發(fā)展。于是，產(chǎn)品差異化成為企業(yè)發(fā)展需要突破的瓶頸，產(chǎn)品研發(fā)方面的投入逐漸加大，創(chuàng)新主題逐漸被陶瓷企業(yè)所重視。

    ?；u的出現(xiàn)一度帶動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。從1993年開(kāi)始，中國(guó)?；u的產(chǎn)量一直居世界首位，幾乎有一定生產(chǎn)規(guī)模的企業(yè)，都有?；u這個(gè)生產(chǎn)線。?；u色調(diào)高貴、質(zhì)感優(yōu)雅、性能穩(wěn)定，強(qiáng)度高、耐磨、吸水率低、耐酸堿、色差小，物理性能比較穩(wěn)定，符合環(huán)境保護(hù)發(fā)展的要求，是替代天然石材的理想產(chǎn)品。玻化磚在很長(zhǎng)一段時(shí)間里成為陶瓷企業(yè)的寵兒。不過(guò)，隨著時(shí)代的發(fā)展，人們審美要求的日益提高，其色澤、紋理單一的缺陷逐漸暴露出來(lái)。這一缺點(diǎn)制約了?；u更好地發(fā)展。

    中國(guó)建陶行業(yè)經(jīng)歷了多年的發(fā)展，自身具備了一定的創(chuàng)新能力。拋釉磚的出現(xiàn)，解決了?；u色澤、紋理單調(diào)的問(wèn)題，緊隨其后，微晶石大行其道，一度成為炙手可熱的產(chǎn)品。拋釉磚、微晶石外觀奢華靚麗、透感飽滿厚重，觸感細(xì)膩平滑。給居住空間帶來(lái)一種奢華尊貴的感覺(jué)，受到陶瓷企業(yè)及消費(fèi)者的青睞。但其耐磨性能不足的缺點(diǎn)卻在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)難以克服。而且，隨著人們生活品位的提升，其表面過(guò)于富麗堂皇、奢華貴氣，容易給人一種浮夸，缺乏藝術(shù)文化內(nèi)涵的感覺(jué)。

    建陶行業(yè)一邊快速發(fā)展，一邊暴露的問(wèn)題顯而易見(jiàn)，創(chuàng)新已經(jīng)是迫在眉睫的事。以往的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，以銷售為核心，隨著時(shí)代的發(fā)展，越來(lái)越多的品牌發(fā)展形成了尊重消費(fèi)者的核心價(jià)值，從傳統(tǒng)的坐等客戶上門(mén)，發(fā)展成為主動(dòng)為客戶提供貼身式服務(wù)。營(yíng)銷理念的轉(zhuǎn)變促使產(chǎn)品從研發(fā)設(shè)計(jì)到生產(chǎn)銷售都要以消費(fèi)者的體驗(yàn)為核心。

    建陶行業(yè)經(jīng)過(guò)三十余年的發(fā)展，從最初的復(fù)制加工國(guó)外產(chǎn)品，到逐漸有了自主研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品，到現(xiàn)在創(chuàng)新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，越來(lái)越多的企業(yè)加大產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)方面的投入。匯亞陶瓷十六年來(lái)不斷推陳出新，2003年的沙灘石、2004年的花樣年華、2005年的傾國(guó)傾城、2007年的官邸·九瓏璧、2011年的普利亞·跨界石，一個(gè)個(gè)凝聚無(wú)數(shù)匯亞人汗水與淚水的產(chǎn)品在匯亞乃至行業(yè)發(fā)展史上留下濃重筆墨。肩負(fù)著推動(dòng)行業(yè)發(fā)展和為消費(fèi)者提供更舒適生活空間的使命，匯亞人繼續(xù)探索著創(chuàng)新之道。

    創(chuàng)新探索中誕生的建陶行業(yè)跨界之星

    隨著人們生活水平的提高，以轎車平臺(tái)為基礎(chǔ)生產(chǎn)、在一定程度上既具有轎車的舒適性，又有越野車的通過(guò)性的SUV，受到越來(lái)越多的人青睞，在路上的常見(jiàn)度僅次于轎車。SUV是將轎車與越野車的優(yōu)點(diǎn)完美結(jié)合的產(chǎn)物，是跨界產(chǎn)品成功案例中的典型。此外，蘋(píng)果IPAD的受熱捧程度，也說(shuō)明充滿創(chuàng)意特色的跨界產(chǎn)品將會(huì)擁有廣泛的市場(chǎng)。匯亞陶瓷受到諸多跨界產(chǎn)品成功案例的啟示，努力尋找產(chǎn)品創(chuàng)新突破口。

    匯亞企業(yè)以消費(fèi)者作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心價(jià)值。如何滿足消費(fèi)者的需求，為消費(fèi)者營(yíng)造舒適的居住空間是影響企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要的因素。匯亞陶瓷改變傳統(tǒng)的制造思維，不再將所有焦點(diǎn)集中在產(chǎn)品本身，而是將創(chuàng)造思維帶到產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)中。

    玻化磚和拋釉磚是建筑陶瓷中的優(yōu)秀產(chǎn)品，卻有著無(wú)法克服的缺陷，為此，匯亞的研發(fā)設(shè)計(jì)旨在尋求一種集玻化磚的硬度和拋釉磚、微晶石的靚麗于一身的跨界產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)匯亞人的不懈努力，2012年8月，星空·跨界石誕生了，其比玻化磚更厚，硬度、耐磨性更佳，色澤鮮亮，豐富有層次，以超精細(xì)的漸變色，逼真再現(xiàn)神秘的生命印跡，彌補(bǔ)了?；u色澤、紋理單一以及拋釉磚、微晶石不耐磨等不足。

    星空·跨界石以世界上最偉大的藝術(shù)家梵高的偉大作品《星空》命名，如果你將星空·跨界石與名畫(huà)《星空》做比較，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣的命名并不是附庸風(fēng)雅，因?yàn)檫@二者之間有太多的相似相通之處。名畫(huà)《星空》是后印象派大師梵高反映其內(nèi)心世界的經(jīng)典之作。畫(huà)面中的星空，旋轉(zhuǎn)流動(dòng)、瞬息萬(wàn)變，是大師對(duì)宇宙的探索和向往，充滿奧秘，引人遐想。畫(huà)作的價(jià)值遠(yuǎn)不止畫(huà)作本身，其中蘊(yùn)含的無(wú)限意義成就了它的經(jīng)典。匯亞·星空跨界石，給人的感覺(jué)不再是一件沒(méi)有生氣、冷冰冰的陶瓷產(chǎn)品，而是像一幅油畫(huà)，一件藝術(shù)品，充滿韻味。設(shè)計(jì)師將從名畫(huà)中獲得藝術(shù)靈感融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，賦予產(chǎn)品無(wú)窮的藝術(shù)魅力與藝術(shù)價(jià)值。

    與傳統(tǒng)產(chǎn)品最大的不同是，星空·跨界石更多地關(guān)注個(gè)性化需求、產(chǎn)品附加值、用戶體驗(yàn)、人文與美學(xué)、裝飾性與藝術(shù)價(jià)值以及產(chǎn)品所體現(xiàn)出的想象空間，是“科技·藝術(shù)·人文”與瓷磚研發(fā)設(shè)計(jì)的高度融合，實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)到創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的大步跨越，將陶瓷行業(yè)的發(fā)展推向另一個(gè)更廣闊的的領(lǐng)域。

    匯亞“星空跨界之旅”全國(guó)展開(kāi)

    優(yōu)秀的產(chǎn)品，需要依靠成功的營(yíng)銷來(lái)實(shí)現(xiàn)其價(jià)值。通過(guò)營(yíng)銷手段讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)并接受產(chǎn)品才是營(yíng)銷的最終目標(biāo)。如今建陶行業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)可謂層出不窮、花樣百出，其中不乏諸多成功案例。所謂的成功，大多指的是活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)熱鬧非凡，且取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。但是往往同一套方案，放在不同的地區(qū)就會(huì)產(chǎn)生完全不同的效果。仔細(xì)思考其中的原因，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，這是因?yàn)槲覀兊臓I(yíng)銷缺乏對(duì)市場(chǎng)正確且深入的了解，缺乏系統(tǒng)和精致。

    經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的籌劃和準(zhǔn)備，星空·跨界石的全國(guó)營(yíng)銷推廣在深入了解市場(chǎng)的基礎(chǔ)上進(jìn)行，由內(nèi)而外、由點(diǎn)到面，有計(jì)劃、有步驟地進(jìn)行。營(yíng)銷活動(dòng)想要達(dá)到預(yù)期效果并不是通過(guò)市場(chǎng)部或者銷售部一兩個(gè)部門(mén)的努力就能實(shí)現(xiàn)的，而是要全員共同協(xié)作。在星空·跨界石上市之前，一場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)部培訓(xùn)已經(jīng)在全國(guó)緊鑼密鼓地展開(kāi)，產(chǎn)品知識(shí)、特色，公司方針規(guī)劃早已深入人心。

    星空·跨界石的推廣由匯亞營(yíng)銷總經(jīng)理梁風(fēng)華親自牽頭，營(yíng)銷副總經(jīng)理羅勇攜匯亞策劃團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)夜以繼日的不懈論證，形成亮點(diǎn)突出、思路明確的系統(tǒng)化方案。方案的形成，只是營(yíng)銷活動(dòng)成功進(jìn)行的基礎(chǔ)保證。除此之外，生產(chǎn)部門(mén)嚴(yán)苛的管理制度，保證所有產(chǎn)品的高質(zhì)量；銷售部門(mén)及時(shí)、有效的溝通；經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)最后的嚴(yán)格把關(guān)等等，這些都是影響活動(dòng)質(zhì)量至關(guān)重要的因素。全國(guó)匯亞人不懈努力，凝聚成一股力量，在張家港、運(yùn)城、昆明、滄州等全國(guó)一百余城市成功啟動(dòng)了“星空跨界之旅”，單場(chǎng)活動(dòng)銷量逾400萬(wàn)，創(chuàng)下單品月均銷售突破1500萬(wàn)的佳績(jī)。

    匯亞“星空跨界之旅”在全國(guó)開(kāi)花結(jié)果，取得了極好的反響。匯亞陶瓷除了銷售業(yè)績(jī)猛增之外，品牌形象得到了大幅提升，形成企業(yè)、 經(jīng)銷商、消費(fèi)者多贏的局面。匯亞為自身品牌帶來(lái)新的活力，引領(lǐng)建陶行業(yè)的跨界潮流。同時(shí)，也為建陶行業(yè)提供了寶貴的創(chuàng)新思路，為行業(yè)開(kāi)拓了更大的思考空間，若能在創(chuàng)新方面突破傳統(tǒng)思維，在建陶行業(yè)面前必將出現(xiàn)一條康莊大道。（文/姚倩男）

    本文為企業(yè)供稿