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將近年末 衛(wèi)浴低價促銷求生存

2014-01-08 來源:互聯(lián)網(wǎng) 責任編輯: 閱讀:1566
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   從去年開始,銅以及生產(chǎn)不銹鋼所需要的鎳等五金原材料價格的大幅度上漲,五金、陶瓷成本更是持續(xù)走高,使得衛(wèi)浴企業(yè)背上的成本大山已經(jīng)越來越重。因此,導致衛(wèi)浴價格上漲的直接原因就是來自生產(chǎn)上游的原材料。另外,油價的上漲也增加了衛(wèi)浴產(chǎn)品的運輸成本,使本已壓力重重的衛(wèi)浴企業(yè)營變得更加艱難。

   以價格吸引經(jīng)銷商

   企業(yè)在生產(chǎn)過程當中采取了偷工減料的行為,而且這種情況并非少數(shù),不少企業(yè)都采用了這種方式以此削減成本,當然這也不能完全怪他們,只能說目前的市場狀況逼迫企業(yè)這么做。

   某家中型企業(yè)市場部經(jīng)理表示,目前中小型企業(yè)真的很難生存了,本來企業(yè)還是在市場上具有一定的優(yōu)勢,但是最終卻喪失了優(yōu)勢使得企業(yè)如今不知道如何是好。他表示以前他們生產(chǎn)的水龍頭價格成本其實應該是兩百元錢,但是廠家出廠價可不能設置為這個價格,否則根本沒有什么商家會接納的。他們只能利用低價吸引商家,否則現(xiàn)在如此之多的生產(chǎn)企業(yè)可供商家選擇,那么商家就不會選擇價格過高的。

   以性價比吸引消費者

   在市場競爭中,企業(yè)拼命降價,這不是說它們天生就喜歡價格戰(zhàn),而是面對消費者的選擇,它們不得不為之。消費者都有一個一致的行為:在給定的產(chǎn)品或服務質量之下,哪個企業(yè)出價越低,絕大多數(shù)消費者就越買誰的賬。在這一堅定不移的偏好之下,消費者總是傾向于以最低的價格買到同樣的東西,或者以同樣的價格買到更好的東西。無論陶瓷企業(yè)進行何種競爭(比如品牌競爭、質量競爭、技石料生產(chǎn)線術競爭等),最終都要落在價格競爭之上。所以,在消費者財力有限的約束之下,想要讓他們掏腰包買東西,企業(yè)必須在“性價比”的換算上取悅于消費者。

   企業(yè)降價隱藏無奈

   有人說,價格戰(zhàn)是“最簡單也最沒有出息的競爭方式”,只能導致衛(wèi)浴企業(yè)相互殘殺、兩敗俱傷,九正建材網(wǎng)小編認為恰恰相反?;ハ嘟祪r在表面上看去,不就是像菜市場里的小販相互喊低價那樣簡單么?但對企業(yè)而言,降價的背后是千方百計通過科學的管理、先進的技術或制度的創(chuàng)新等方式來獲得成本優(yōu)勢。就衛(wèi)浴行業(yè)來說,降價的背后除了成本和銷量的考驗,還有生存上的無奈。

    近幾年來,中國衛(wèi)浴市場逐步趨緊,衛(wèi)浴銷售情況基本都在下滑。在經(jīng)濟不好的情況下,許多衛(wèi)浴品牌開始不同程度的促銷活動,試圖通過讓利刺激消費。對于消費者來說,無論是炒作也好,噱頭也罷,價格真降下來那就是實實在在的優(yōu)惠。

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