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    2013幾何國(guó)際建陶憑發(fā)展迅猛，憑借“源創(chuàng)幾何，國(guó)際品質(zhì)”的品牌特色，打造陶瓷行業(yè)性價(jià)比第一品牌的經(jīng)營(yíng)理念獲得經(jīng)銷商伙伴及終端消費(fèi)者的一直認(rèn)可。重金聘請(qǐng)國(guó)際名模Tray作為品牌代言，終端形象店、旗艦店成倍數(shù)增長(zhǎng)，勇奪陶瓷行業(yè)第一大工程訂單，品牌2013年銷售業(yè)績(jī)翻三番等獲得行業(yè)內(nèi)外的關(guān)注，“瘋狂幾何”之名由此誕生！

    2014幾何國(guó)際建陶再度重錘出擊，醞釀已久的“瘋狂幾何”全國(guó)巡回促銷活動(dòng)將于元月1日正式啟航！記者在現(xiàn)場(chǎng)采訪到幾何國(guó)際建陶市場(chǎng)部經(jīng)理謝珂。

幾何國(guó)際建陶市場(chǎng)部經(jīng)理 謝珂

    【記者】：2013年，我們可以看到幾何國(guó)際建陶的成績(jī)是非常好的，由此誕生了“瘋狂幾何”，您認(rèn)為幾何在2013年獲得這么好的成績(jī)最關(guān)鍵的因素是什么？“瘋狂幾何”這個(gè)活動(dòng)2014年在全國(guó)巡回共有多少場(chǎng)？請(qǐng)您對(duì)這個(gè)活動(dòng)做一個(gè)簡(jiǎn)介。

    【謝珂】：最關(guān)鍵的因素，我覺得是“shi”在人為，我說(shuō)的“shi”是“勢(shì)”力的“勢(shì)”。這種勢(shì)頭是靠團(tuán)隊(duì)做起來(lái)的。我們的企業(yè)提供了一個(gè)這么好的平臺(tái)，致力于做品牌，對(duì)市場(chǎng)對(duì)客戶有方法，所以我們能做到這樣。“瘋狂幾何”是2014年為整個(gè)品牌準(zhǔn)備的年度推廣活動(dòng)。我們已經(jīng)將全年活動(dòng)排滿了，每個(gè)月都有活動(dòng)。第一站就是廉江站。之所以是廉江，首先這是一個(gè)新店，其次代表了三四線城市的經(jīng)銷商和他們的優(yōu)秀做法。比如建一個(gè)店，有先進(jìn)的操作思路，然后再配合我們廠家對(duì)他們的活動(dòng)支持，我們希望通過(guò)這種模式既做銷量也做品牌推廣和傳播。這是一種做活終端更加有效的方法，提高我們產(chǎn)品銷量和讓品牌形象深入人心。

    之前我們對(duì)瘋狂幾何只是一個(gè)意向方案，沒有這個(gè)模板和經(jīng)驗(yàn)給別的客戶實(shí)地學(xué)習(xí)和觀察。所以這次活動(dòng)我們也請(qǐng)了一些經(jīng)銷商客戶過(guò)來(lái)觀摩。今天下午我們要舉行一個(gè)粵西經(jīng)銷商的財(cái)富嘉年華，為的就是推廣和傳播“瘋狂幾何”，讓他們通過(guò)這個(gè)活動(dòng)得到借鑒，僅有客戶的一己之力和廠家的一腔熱情，如果沒有一個(gè)很好的結(jié)合點(diǎn)，“瘋狂幾何”也是很難在終端進(jìn)行推廣。我們目前接到的是12場(chǎng)，以后還會(huì)持續(xù)增加。其實(shí)這種活動(dòng)毋庸置疑，對(duì)廠家對(duì)商家都是一種很好的模板，加上我們幾何請(qǐng)了我們的形象代言人，已經(jīng)站在一個(gè)比較高的層次去推廣，這種效果就會(huì)更加明顯。讓我們的形象代言人從紙上落到地上，讓大家更鮮活地了解我們的品牌。這種模式我們策劃得已經(jīng)很成熟了，接下來(lái)就是一個(gè)實(shí)踐的過(guò)程，不斷地去實(shí)踐。當(dāng)然我們對(duì)于舉辦這個(gè)活動(dòng)的經(jīng)銷商也是有選擇的，我們策劃的服務(wù)和客戶會(huì)有數(shù)量的有限，都選擇一些優(yōu)質(zhì)的終端區(qū)做活動(dòng)，起到一個(gè)推波助瀾的作用。

    【記者】：為什么我們活動(dòng)的首站選擇在廉江，而不是以往的一二線大城市呢，請(qǐng)您給我們分析一下。

    【謝珂】：因?yàn)閹缀纹放贫ㄎ皇?ldquo;性價(jià)比的第一品牌”，幾何要做陶瓷行業(yè)中的類似于“七天連鎖”、“小米”等性價(jià)比高的品牌。幾何的定位很鮮明，就是要在這個(gè)定位上去做品牌，做整個(gè)面的輻射和覆蓋。選擇廉江，它是一個(gè)縣級(jí)市，是粵西的一個(gè)三四線城市，它屬于金字塔的中低層，這樣的城市量很廣，在全國(guó)市場(chǎng)很大。在十八大召開以來(lái)，城鎮(zhèn)化正在發(fā)展，在廉江這個(gè)市場(chǎng)，自建房的市場(chǎng)比較廣大，消費(fèi)者很少注重商家的打折信息抽獎(jiǎng)活動(dòng)等，他們要的就是很實(shí)在的一口價(jià)，所以我們這次打出一口價(jià)。消費(fèi)者用實(shí)實(shí)在在的價(jià)錢就能買到幾何國(guó)際化的品質(zhì)。我們將幾何包裝成國(guó)際化大品牌的形象，但是幾何的定價(jià)是很親民的。所以在廉江這樣的三四線城市，還有全國(guó)這樣的縣級(jí)市，幾何擁有無(wú)可限量的優(yōu)勢(shì)，我們需要做的就是放大它。

    選擇廉江還有兩個(gè)原因，幾何粵西的客戶基礎(chǔ)比較理想，周邊的很多新店都在2014年陸續(xù)建成開業(yè)。好像廉江店這樣一個(gè)模式，會(huì)影響我們?cè)诨浳髌渌蛻?，這也是我們選擇這個(gè)地方的一個(gè)很重要的原因。因?yàn)樗羞@種特點(diǎn)，可以通過(guò)一個(gè)點(diǎn)去帶動(dòng)一個(gè)面。最后是時(shí)間因素，因?yàn)榻裉焓切履甑牡谝惶?，我們也想從一個(gè)好的開始推向全國(guó)。

    【記者】：幾何打造性價(jià)比第一品牌，在陶瓷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的今天，而且成本越來(lái)越高，幾何是如何找到價(jià)格與價(jià)值之間的一個(gè)平衡點(diǎn)？

    【謝珂】：其實(shí)立足點(diǎn)是我們傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，例如我們的拋光磚，是幾何一個(gè)很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，在這里廠家可以把成本和品質(zhì)都控制在一個(gè)很好的點(diǎn)上，最大限度地讓利于我們的經(jīng)銷商客戶。好像我們的定價(jià)，也只是比私拋廠的高一點(diǎn)點(diǎn)，對(duì)比所謂的一線品牌，幾何有很強(qiáng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)在品牌的建設(shè)上，幾何有專一的團(tuán)隊(duì)去做好產(chǎn)品開發(fā)，做好客戶的開發(fā)，做好市場(chǎng)的調(diào)研。并且像大的客戶我們?nèi)ジ櫡?wù)好落地活動(dòng)，所以幾何團(tuán)隊(duì)有先進(jìn)的品牌包裝經(jīng)驗(yàn)，有很強(qiáng)的實(shí)力提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力，這是幾何的軟實(shí)力的體現(xiàn)。

    另外，2013年幾何調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不但有傳統(tǒng)產(chǎn)品，我們還有推出新品--第五大道，就是全拋釉還有幾何鈦晶微晶石。這一類產(chǎn)品都在市場(chǎng)上逐漸成為主流產(chǎn)品，2014年，幾何在產(chǎn)品開發(fā)上陸陸續(xù)續(xù)的調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推出很多有競(jìng)爭(zhēng)力的花色，下午的嘉年華活動(dòng)蔡總將會(huì)更深入地介紹我們2014年的爆發(fā)。“瘋狂幾何”瘋狂在哪里，有瘋狂的產(chǎn)品，瘋狂的促銷，瘋狂的活動(dòng)，有我們瘋狂的理由，所以幾何會(huì)實(shí)現(xiàn)翻了三番的發(fā)展。對(duì)于幾何明年的市場(chǎng)前景也是非?？春?。

    【記者】：2013年幾何的成績(jī)離不開幾何人的努力。今天是2014年的第一天，在這個(gè)特殊的日子，您對(duì)您的團(tuán)隊(duì)有什么祝福和期望？

    【謝珂】：我們已經(jīng)準(zhǔn)備好出發(fā)，希望我們同心協(xié)力將幾何推向一個(gè)更好的臺(tái)階！也祝福騰訊亞太家居的網(wǎng)友宏圖大展，“馬”上有錢，多多關(guān)注我們幾何，關(guān)注我們的代言人Tray！

    【記者】：感謝您接受我們的采訪。