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    他，金朝陽陶瓷的南康總代理，開過酒店，闖過房地產(chǎn)，這次，他將目光放到了陶瓷這個行業(yè)。

    2013年10月1日，“金朝陽陶瓷”總代理進(jìn)駐南康，又一家知名品牌成為南康的家庭成員。雖說金朝陽是知名品牌，但是在南康，尤其是今年，它的銷量也沒有預(yù)期的好。“最大的壓力就是資金問題，銀行不放款。”總代理劉金文感慨道，“在南康，這塊蛋糕不大，但是分蛋糕的人卻越來越多。”

金朝陽陶瓷南康總代理  劉金文

    每年的這個時候本該是銷售旺季，但是今年，“淡”這個字眼似乎很愛出風(fēng)頭。據(jù)劉金文透露，“金朝陽”在南康的月銷售量為30萬左右，“市場很不景氣，一般情況下應(yīng)該在50萬左右。”

    劉金文說，除了銀行不放款，減少了現(xiàn)金流量之外，還有一個因素是，南康炒房的多，但是買了房卻都空置著，不裝修，因此銷量有了很大的缺口。

    “現(xiàn)在南康至少有110家瓷板，知名品牌也有50家左右。”分蛋糕的多了，競爭壓力自然小不了。當(dāng)問及金朝陽在南康的核心競爭力時，劉金文說到它的價位優(yōu)勢，作為一個知名品牌，其產(chǎn)品的質(zhì)量跟其他品牌相差不大，但是它的價格比其他品牌低2%左右，在南康，這個優(yōu)勢很具有吸引力?！?/span>

    雖然自家銷量沒有預(yù)想的好，但是陶瓷業(yè)在南康還是朝著良性發(fā)展的。劉金文正是嗅到了陶瓷業(yè)的發(fā)展氣息才轉(zhuǎn)向了陶瓷業(yè)。“陶瓷業(yè)的發(fā)展還是不錯的，比如說油漆，以前一套房子下來是5000塊錢左右，現(xiàn)在很多地方都不用油漆了，買的門，不做油漆，板用的是生態(tài)板，也不用，墻面有壁紙，這樣量就下去了，但是瓷板，每家每戶裝修是必須要的，一個小區(qū)開發(fā)100套房子就等于有100個客戶了。”

    “這里沒有惡性競爭。”正如南康人的淳樸，生意也處在平和的氛圍之中。“因此最大的競爭對手就是自己。”劉金文說。（文/裘容梅）