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    他，金朝陽(yáng)陶瓷的南康總代理，開(kāi)過(guò)酒店，闖過(guò)房地產(chǎn)，這次，他將目光放到了陶瓷這個(gè)行業(yè)。

    2013年10月1日，“金朝陽(yáng)陶瓷”總代理進(jìn)駐南康，又一家知名品牌成為南康的家庭成員。雖說(shuō)金朝陽(yáng)是知名品牌，但是在南康，尤其是今年，它的銷(xiāo)量也沒(méi)有預(yù)期的好。“最大的壓力就是資金問(wèn)題，銀行不放款。”總代理劉金文感慨道，“在南康，這塊蛋糕不大，但是分蛋糕的人卻越來(lái)越多。”

金朝陽(yáng)陶瓷南康總代理  劉金文

    每年的這個(gè)時(shí)候本該是銷(xiāo)售旺季，但是今年，“淡”這個(gè)字眼似乎很愛(ài)出風(fēng)頭。據(jù)劉金文透露，“金朝陽(yáng)”在南康的月銷(xiāo)售量為30萬(wàn)左右，“市場(chǎng)很不景氣，一般情況下應(yīng)該在50萬(wàn)左右。”

    劉金文說(shuō)，除了銀行不放款，減少了現(xiàn)金流量之外，還有一個(gè)因素是，南康炒房的多，但是買(mǎi)了房卻都空置著，不裝修，因此銷(xiāo)量有了很大的缺口。

    “現(xiàn)在南康至少有110家瓷板，知名品牌也有50家左右。”分蛋糕的多了，競(jìng)爭(zhēng)壓力自然小不了。當(dāng)問(wèn)及金朝陽(yáng)在南康的核心競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，劉金文說(shuō)到它的價(jià)位優(yōu)勢(shì)，作為一個(gè)知名品牌，其產(chǎn)品的質(zhì)量跟其他品牌相差不大，但是它的價(jià)格比其他品牌低2%左右，在南康，這個(gè)優(yōu)勢(shì)很具有吸引力。　

    雖然自家銷(xiāo)量沒(méi)有預(yù)想的好，但是陶瓷業(yè)在南康還是朝著良性發(fā)展的。劉金文正是嗅到了陶瓷業(yè)的發(fā)展氣息才轉(zhuǎn)向了陶瓷業(yè)。“陶瓷業(yè)的發(fā)展還是不錯(cuò)的，比如說(shuō)油漆，以前一套房子下來(lái)是5000塊錢(qián)左右，現(xiàn)在很多地方都不用油漆了，買(mǎi)的門(mén)，不做油漆，板用的是生態(tài)板，也不用，墻面有壁紙，這樣量就下去了，但是瓷板，每家每戶(hù)裝修是必須要的，一個(gè)小區(qū)開(kāi)發(fā)100套房子就等于有100個(gè)客戶(hù)了。”

    “這里沒(méi)有惡性競(jìng)爭(zhēng)。”正如南康人的淳樸，生意也處在平和的氛圍之中。“因此最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是自己。”劉金文說(shuō)。（文/裘容梅）