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    中國陶瓷網(wǎng)訊  “打造全通路，亮劍泛終端”。輝煌水暖集團第十七屆營銷峰會于1月3日-5日在輝煌總部成功舉行。中國經(jīng)濟體制改革研究會副會長、上海?？ń?jīng)濟預(yù)測研究所所長王德培，輝煌水暖集團董事長王建業(yè)等集團領(lǐng)導(dǎo)及來自全國的總代理齊聚一堂，為應(yīng)對新形勢下的轉(zhuǎn)型升級和行業(yè)洗牌而出謀劃策。

輝煌水暖集團第十七屆營銷峰會

    變革創(chuàng)新引領(lǐng)發(fā)展  營銷亮劍再創(chuàng)輝煌

    輝煌水暖集團董事長王建業(yè)在會上致辭并發(fā)表講話，他對過去一年中輝煌在市場建設(shè)中取得的驕人銷售業(yè)績和豐碩品牌成果表示了肯定和鼓勵。在如何應(yīng)對新形勢的發(fā)展變化，真正在未來的發(fā)展中實現(xiàn)共贏的目標(biāo)時，王董指出“營銷變革與持續(xù)創(chuàng)新才是未來發(fā)展的根本之道”。最后，王董要求各代理商不斷提升和強化自身經(jīng)營能力，在競爭的浪潮中再創(chuàng)一片新天地！

輝煌水暖集團董事長 王建業(yè)

    輝煌在全通路和泛終端上的毅然亮劍是2014年營銷工作的重點和方向，輝煌水暖集團營銷副總裁胡著高就此進(jìn)行了規(guī)劃部署。他首先從行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、競爭對手表現(xiàn)、公司市場現(xiàn)狀等方面進(jìn)行闡述，從中梳理歸納出輝煌在激烈市場競爭中所面臨的挑戰(zhàn)和機遇。他指出，對于通路和終端不應(yīng)流于傳統(tǒng)和表面的認(rèn)識，他要求，工程、零售、連鎖商場等所有渠道全面打通，在終端進(jìn)行突破和精準(zhǔn)推廣，同時借助專賣店形象升級、服務(wù)水平提升來增強各代理商的終端競爭力；他表示，營銷中心則需強化部門負(fù)責(zé)制、精細(xì)化管理、以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向進(jìn)行全面績效管理等為代理商提供更完善的服務(wù)，最終通過整合內(nèi)外資源、廠商齊心協(xié)力來成就2014輝煌營銷亮劍。

    全方位落實亮劍   多維度助力營銷

    針對如何貫徹和落實輝煌2014營銷亮劍戰(zhàn)略，輝煌水暖集團廚衛(wèi)銷售總監(jiān)宋錫波在會上進(jìn)行了銷售工作的具體布置。他表示，集團將通過銷售區(qū)域細(xì)分來實現(xiàn)渠道進(jìn)一步下沉，為廣大代理商提供更為完善周到的服務(wù)，并借助單店促銷、品牌聯(lián)盟等多種促銷形式來推動實現(xiàn)終端爆破。此外，宋錫波就終端建設(shè)、服務(wù)培訓(xùn)、團隊管理等方面也給出了詳細(xì)而務(wù)實的執(zhí)行意見。

    企業(yè)營銷戰(zhàn)略的實現(xiàn)從來都不是營銷部門能單獨完成的任務(wù)，本次峰會上品牌、產(chǎn)品、信息等部門負(fù)責(zé)人也紛紛發(fā)言助力2014營銷亮劍。輝煌水暖集團品牌部經(jīng)理曹海榮表示，為順應(yīng)市場發(fā)展需求輝煌進(jìn)一步梳理了品牌定位，并推出新一代 SI終端專賣形象店，同時通過多渠道開展品牌整合推廣，從而增強品牌競爭實力，強勢促進(jìn)終端購買。輝煌水暖集團產(chǎn)品管理總監(jiān)吳賢暉指出，2014年輝煌將開發(fā)出更多性價比高、質(zhì)量有保障的產(chǎn)品，同時兼顧消費者審美和功能上的需求，并在系列化產(chǎn)品和明星款產(chǎn)品上下功夫，最終達(dá)到品牌和銷量雙高的效果。而輝煌水暖集團IT信息部經(jīng)理羅如健則從客戶門戶管理方面討論了信息化對集團整體營銷戰(zhàn)略的配合和推動。 

    表彰優(yōu)秀提振信心  團隊特訓(xùn)鼓舞士氣

    對表現(xiàn)優(yōu)異和業(yè)績領(lǐng)先的代理商，輝煌水暖集團從不吝于將最高的榮譽賦予他們。在本次營銷峰會上共開出10大獎項，共有來自全國各地的30多位代理商斬獲殊榮。他們是輝煌最忠實的伙伴和最可靠的戰(zhàn)友，面對日趨激烈的市場競爭，他們總是堅持不懈、迎難而上，積極構(gòu)建專業(yè)、高效的精英團隊，不斷開拓全新的營銷渠道，為輝煌品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅陌l(fā)展進(jìn)行了不懈的努力。

    而遠(yuǎn)道而來的和君智業(yè)資深營銷培訓(xùn)專家張志茹老師開展的特訓(xùn)課程，進(jìn)一步鼓舞和激發(fā)了全體代理商的信心和士氣。課程以獨特的席地而坐形式進(jìn)行，摒棄了以團隊對抗為主的培訓(xùn)形式，而更多地是強調(diào)如何正視自己的內(nèi)心世界從而塑造更為強大的自我，同時借助問卷、游戲、分享等形式，全體學(xué)員經(jīng)歷了一次獨特而有趣的心靈之旅。代理商在經(jīng)營管理中可能面臨著種種壓力，擁有一顆堅強而清醒的心靈對自身事業(yè)的發(fā)展必將如虎添翼。

    專家解讀經(jīng)濟形勢  嘉賓縱論行業(yè)發(fā)展

    本次會議邀請到中國經(jīng)濟體制改革研究會副會長、上海?？ń?jīng)濟預(yù)測研究所所長王德培親臨現(xiàn)場助陣，他為參會代表作了一場專業(yè)而生動的解讀經(jīng)濟形勢的主題演講。他結(jié)合近年來國際國內(nèi)的經(jīng)濟動態(tài)及十八屆三中全會的政策走勢，就未來中國經(jīng)濟整體走勢及金融、互聯(lián)網(wǎng)、環(huán)保、體驗經(jīng)濟等熱門產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了預(yù)測，并特別指出其對房地產(chǎn)及家居建材行業(yè)可能產(chǎn)生的影響。而中國在工業(yè)化、城鎮(zhèn)化進(jìn)程等方面還有著很大的潛力，而隨著居民經(jīng)濟水平的提升和消費觀念的轉(zhuǎn)變，以輝煌水暖為代表的中高端衛(wèi)浴品牌將有著更大的市場機會，并鼓勵輝煌及其代理商在后續(xù)發(fā)展中要苦練內(nèi)功，才能成為在行業(yè)洗牌中生存下來的精英品牌。

     泉州電視臺《品牌泉州》欄目組在會上舉行了行業(yè)高峰論壇，中國經(jīng)濟體制改革研究會副會長、上海?？ń?jīng)濟預(yù)測研究所所長王德培，和君智業(yè)總裁唐磊兩位嘉賓以及輝煌水暖集團董事長王建業(yè)，輝煌水暖集團營銷副總裁胡著高，輝煌南京營銷中心總經(jīng)理林清政共同暢論行業(yè)發(fā)展。王德培副會長認(rèn)為，中國的城市化進(jìn)程目前僅達(dá)到發(fā)達(dá)國家的一半，房地產(chǎn)及家具建材行業(yè)在較長時間內(nèi)仍然有著較好的市場機遇；王董認(rèn)為，看似飽和的衛(wèi)浴行業(yè)實則缺乏真正的領(lǐng)軍企業(yè)，輝煌正通過營銷管理變革、產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品鏈擴張等來謀求轉(zhuǎn)型升級；唐磊總裁對王董關(guān)于行業(yè)現(xiàn)狀的結(jié)論表示高度贊同，并建議輝煌把握好這種結(jié)構(gòu)性的機會，在行業(yè)整體升級中承擔(dān)更多社會責(zé)任；胡著高副總裁則在行業(yè)特性、消費特性的分析及具體的營銷策略上進(jìn)行了分享；南京總代理林清政表示將致力于加強自身團隊建設(shè)及公司化運營能力。

    本次營銷峰會是一次精英云集的聚會，既有成功經(jīng)驗的喜悅分享，也有新一年集團發(fā)展的周密部署，還領(lǐng)略到意見領(lǐng)袖們智慧碰撞的無限精彩。在兩天時間里，各代理商對公司發(fā)展思路、戰(zhàn)略目標(biāo)有了更深刻的認(rèn)識，同時對新一階段的營銷工作也信心滿滿，他們將回到各自的戰(zhàn)場亮出營銷利劍，共同打造出更為輝煌的未來！ （輝煌水暖供稿）