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    中國(guó)陶瓷網(wǎng)訊  “打造全通路，亮劍泛終端”。輝煌水暖集團(tuán)第十七屆營(yíng)銷峰會(huì)于1月3日-5日在輝煌總部成功舉行。中國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、上海?？ń?jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)研究所所長(zhǎng)王德培，輝煌水暖集團(tuán)董事長(zhǎng)王建業(yè)等集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)及來(lái)自全國(guó)的總代理齊聚一堂，為應(yīng)對(duì)新形勢(shì)下的轉(zhuǎn)型升級(jí)和行業(yè)洗牌而出謀劃策。

輝煌水暖集團(tuán)第十七屆營(yíng)銷峰會(huì)

    變革創(chuàng)新引領(lǐng)發(fā)展  營(yíng)銷亮劍再創(chuàng)輝煌

    輝煌水暖集團(tuán)董事長(zhǎng)王建業(yè)在會(huì)上致辭并發(fā)表講話，他對(duì)過(guò)去一年中輝煌在市場(chǎng)建設(shè)中取得的驕人銷售業(yè)績(jī)和豐碩品牌成果表示了肯定和鼓勵(lì)。在如何應(yīng)對(duì)新形勢(shì)的發(fā)展變化，真正在未來(lái)的發(fā)展中實(shí)現(xiàn)共贏的目標(biāo)時(shí)，王董指出“營(yíng)銷變革與持續(xù)創(chuàng)新才是未來(lái)發(fā)展的根本之道”。最后，王董要求各代理商不斷提升和強(qiáng)化自身經(jīng)營(yíng)能力，在競(jìng)爭(zhēng)的浪潮中再創(chuàng)一片新天地！

輝煌水暖集團(tuán)董事長(zhǎng) 王建業(yè)

    輝煌在全通路和泛終端上的毅然亮劍是2014年?duì)I銷工作的重點(diǎn)和方向，輝煌水暖集團(tuán)營(yíng)銷副總裁胡著高就此進(jìn)行了規(guī)劃部署。他首先從行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手表現(xiàn)、公司市場(chǎng)現(xiàn)狀等方面進(jìn)行闡述，從中梳理歸納出輝煌在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。他指出，對(duì)于通路和終端不應(yīng)流于傳統(tǒng)和表面的認(rèn)識(shí)，他要求，工程、零售、連鎖商場(chǎng)等所有渠道全面打通，在終端進(jìn)行突破和精準(zhǔn)推廣，同時(shí)借助專賣店形象升級(jí)、服務(wù)水平提升來(lái)增強(qiáng)各代理商的終端競(jìng)爭(zhēng)力；他表示，營(yíng)銷中心則需強(qiáng)化部門負(fù)責(zé)制、精細(xì)化管理、以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向進(jìn)行全面績(jī)效管理等為代理商提供更完善的服務(wù)，最終通過(guò)整合內(nèi)外資源、廠商齊心協(xié)力來(lái)成就2014輝煌營(yíng)銷亮劍。

    全方位落實(shí)亮劍   多維度助力營(yíng)銷

    針對(duì)如何貫徹和落實(shí)輝煌2014營(yíng)銷亮劍戰(zhàn)略，輝煌水暖集團(tuán)廚衛(wèi)銷售總監(jiān)宋錫波在會(huì)上進(jìn)行了銷售工作的具體布置。他表示，集團(tuán)將通過(guò)銷售區(qū)域細(xì)分來(lái)實(shí)現(xiàn)渠道進(jìn)一步下沉，為廣大代理商提供更為完善周到的服務(wù)，并借助單店促銷、品牌聯(lián)盟等多種促銷形式來(lái)推動(dòng)實(shí)現(xiàn)終端爆破。此外，宋錫波就終端建設(shè)、服務(wù)培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)管理等方面也給出了詳細(xì)而務(wù)實(shí)的執(zhí)行意見(jiàn)。

    企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)從來(lái)都不是營(yíng)銷部門能單獨(dú)完成的任務(wù)，本次峰會(huì)上品牌、產(chǎn)品、信息等部門負(fù)責(zé)人也紛紛發(fā)言助力2014營(yíng)銷亮劍。輝煌水暖集團(tuán)品牌部經(jīng)理曹海榮表示，為順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需求輝煌進(jìn)一步梳理了品牌定位，并推出新一代 SI終端專賣形象店，同時(shí)通過(guò)多渠道開(kāi)展品牌整合推廣，從而增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，強(qiáng)勢(shì)促進(jìn)終端購(gòu)買。輝煌水暖集團(tuán)產(chǎn)品管理總監(jiān)吳賢暉指出，2014年輝煌將開(kāi)發(fā)出更多性價(jià)比高、質(zhì)量有保障的產(chǎn)品，同時(shí)兼顧消費(fèi)者審美和功能上的需求，并在系列化產(chǎn)品和明星款產(chǎn)品上下功夫，最終達(dá)到品牌和銷量雙高的效果。而輝煌水暖集團(tuán)IT信息部經(jīng)理羅如健則從客戶門戶管理方面討論了信息化對(duì)集團(tuán)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的配合和推動(dòng)。 

    表彰優(yōu)秀提振信心  團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)鼓舞士氣

    對(duì)表現(xiàn)優(yōu)異和業(yè)績(jī)領(lǐng)先的代理商，輝煌水暖集團(tuán)從不吝于將最高的榮譽(yù)賦予他們。在本次營(yíng)銷峰會(huì)上共開(kāi)出10大獎(jiǎng)項(xiàng)，共有來(lái)自全國(guó)各地的30多位代理商斬獲殊榮。他們是輝煌最忠實(shí)的伙伴和最可靠的戰(zhàn)友，面對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，他們總是堅(jiān)持不懈、迎難而上，積極構(gòu)建專業(yè)、高效的精英團(tuán)隊(duì)，不斷開(kāi)拓全新的營(yíng)銷渠道，為輝煌品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的發(fā)展進(jìn)行了不懈的努力。

    而遠(yuǎn)道而來(lái)的和君智業(yè)資深營(yíng)銷培訓(xùn)專家張志茹老師開(kāi)展的特訓(xùn)課程，進(jìn)一步鼓舞和激發(fā)了全體代理商的信心和士氣。課程以獨(dú)特的席地而坐形式進(jìn)行，摒棄了以團(tuán)隊(duì)對(duì)抗為主的培訓(xùn)形式，而更多地是強(qiáng)調(diào)如何正視自己的內(nèi)心世界從而塑造更為強(qiáng)大的自我，同時(shí)借助問(wèn)卷、游戲、分享等形式，全體學(xué)員經(jīng)歷了一次獨(dú)特而有趣的心靈之旅。代理商在經(jīng)營(yíng)管理中可能面臨著種種壓力，擁有一顆堅(jiān)強(qiáng)而清醒的心靈對(duì)自身事業(yè)的發(fā)展必將如虎添翼。

    專家解讀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)  嘉賓縱論行業(yè)發(fā)展

    本次會(huì)議邀請(qǐng)到中國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、上海?？ń?jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)研究所所長(zhǎng)王德培親臨現(xiàn)場(chǎng)助陣，他為參會(huì)代表作了一場(chǎng)專業(yè)而生動(dòng)的解讀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的主題演講。他結(jié)合近年來(lái)國(guó)際國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)及十八屆三中全會(huì)的政策走勢(shì)，就未來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)整體走勢(shì)及金融、互聯(lián)網(wǎng)、環(huán)保、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)等熱門產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了預(yù)測(cè)，并特別指出其對(duì)房地產(chǎn)及家居建材行業(yè)可能產(chǎn)生的影響。而中國(guó)在工業(yè)化、城鎮(zhèn)化進(jìn)程等方面還有著很大的潛力，而隨著居民經(jīng)濟(jì)水平的提升和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，以輝煌水暖為代表的中高端衛(wèi)浴品牌將有著更大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并鼓勵(lì)輝煌及其代理商在后續(xù)發(fā)展中要苦練內(nèi)功，才能成為在行業(yè)洗牌中生存下來(lái)的精英品牌。

     泉州電視臺(tái)《品牌泉州》欄目組在會(huì)上舉行了行業(yè)高峰論壇，中國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、上海?？ń?jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)研究所所長(zhǎng)王德培，和君智業(yè)總裁唐磊兩位嘉賓以及輝煌水暖集團(tuán)董事長(zhǎng)王建業(yè)，輝煌水暖集團(tuán)營(yíng)銷副總裁胡著高，輝煌南京營(yíng)銷中心總經(jīng)理林清政共同暢論行業(yè)發(fā)展。王德培副會(huì)長(zhǎng)認(rèn)為，中國(guó)的城市化進(jìn)程目前僅達(dá)到發(fā)達(dá)國(guó)家的一半，房地產(chǎn)及家具建材行業(yè)在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)仍然有著較好的市場(chǎng)機(jī)遇；王董認(rèn)為，看似飽和的衛(wèi)浴行業(yè)實(shí)則缺乏真正的領(lǐng)軍企業(yè)，輝煌正通過(guò)營(yíng)銷管理變革、產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品鏈擴(kuò)張等來(lái)謀求轉(zhuǎn)型升級(jí)；唐磊總裁對(duì)王董關(guān)于行業(yè)現(xiàn)狀的結(jié)論表示高度贊同，并建議輝煌把握好這種結(jié)構(gòu)性的機(jī)會(huì)，在行業(yè)整體升級(jí)中承擔(dān)更多社會(huì)責(zé)任；胡著高副總裁則在行業(yè)特性、消費(fèi)特性的分析及具體的營(yíng)銷策略上進(jìn)行了分享；南京總代理林清政表示將致力于加強(qiáng)自身團(tuán)隊(duì)建設(shè)及公司化運(yùn)營(yíng)能力。

    本次營(yíng)銷峰會(huì)是一次精英云集的聚會(huì)，既有成功經(jīng)驗(yàn)的喜悅分享，也有新一年集團(tuán)發(fā)展的周密部署，還領(lǐng)略到意見(jiàn)領(lǐng)袖們智慧碰撞的無(wú)限精彩。在兩天時(shí)間里，各代理商對(duì)公司發(fā)展思路、戰(zhàn)略目標(biāo)有了更深刻的認(rèn)識(shí)，同時(shí)對(duì)新一階段的營(yíng)銷工作也信心滿滿，他們將回到各自的戰(zhàn)場(chǎng)亮出營(yíng)銷利劍，共同打造出更為輝煌的未來(lái)！ （輝煌水暖供稿）