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    1月6日，華盛集團(tuán)旗下品牌漢舍衛(wèi)浴在廈門國際會(huì)展中心召開新戰(zhàn)略啟動(dòng)會(huì)，總裁林曉祥在會(huì)上宣布“華盛漢舍衛(wèi)浴”正式更名為“漢舍衛(wèi)浴”，定位在三四線城市，立身為民族的百姓品牌。在林曉祥及其團(tuán)隊(duì)看來，這就是他們想要的、想做的品牌，而且是符合市場(chǎng)需求的品牌。

    從華盛衛(wèi)浴到華盛漢舍，再到漢舍衛(wèi)浴，在不斷修正品牌的道路上陣痛難免，但勇于為自己動(dòng)手術(shù)的企業(yè)是值得尊敬的。在衛(wèi)浴行業(yè)，中高端幾乎成為衛(wèi)浴品牌的共同定位，少有品牌能夠放低姿態(tài)，像漢舍衛(wèi)浴這樣清晰定位在三四線城市。

華盛集團(tuán)總裁 林曉祥

    不賣給土豪 做百姓的品牌

    【記者】：林總，您好!從華盛衛(wèi)浴到華盛漢舍，再到漢舍衛(wèi)浴，可以看到品牌的不斷進(jìn)化，為什么要改變品牌命名呢?

    【林曉祥】：華盛是一家制造出身的企業(yè)，從華盛更名為漢舍，我們是舍棄華盛在制造的名氣，傳承它的優(yōu)點(diǎn)和制造業(yè)的基礎(chǔ)，趁著漢舍第二個(gè)五年計(jì)劃的開頭重新定位漢舍。從華盛脫離出來，漢舍是依靠現(xiàn)代化供應(yīng)鏈的整合管理而不是說依靠自有的陶瓷制造。我們是以市場(chǎng)和消費(fèi)看為主要研究目標(biāo)，去真正做一個(gè)消費(fèi)者品牌。2014年，我們將品牌中心升級(jí)為品牌研發(fā)中心。我們對(duì)漢舍抱有更多的期望，希望漢舍能夠真正代表中國、代表東方走出世界的一個(gè)家居性品牌。

    【記者】：漢舍衛(wèi)浴品牌的市場(chǎng)定位是怎樣的?

    【林曉祥】：我們的定位非常清楚，就是做一個(gè)百姓的品牌。我們希望漢舍的未來是值得每一個(gè)中國人驕傲的。

    【記者】：之前華盛衛(wèi)浴走得是“風(fēng)尚衛(wèi)浴”的道路，現(xiàn)在漢舍衛(wèi)浴提出的是“一切為家，簡(jiǎn)而不凡”，為什么會(huì)有這樣的調(diào)整?

    【林曉祥】：我們?cè)?013年的下半年通過專業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)和品牌管理公司進(jìn)行了大量的消費(fèi)者調(diào)查，根據(jù)我們的市場(chǎng)定位和消費(fèi)者定位共同打造的品牌定位。“簡(jiǎn)而不凡，一切為家”包括很多方面，我們也不會(huì)摒棄掉之前的風(fēng)尚、時(shí)尚，它也會(huì)在漢舍衛(wèi)浴里面呈現(xiàn)。

    其實(shí)漢舍的品牌定位跟我個(gè)人也有關(guān)系，我的追求就是簡(jiǎn)單充實(shí)，一切為家。在我個(gè)人的消費(fèi)習(xí)慣中，我很喜歡簡(jiǎn)單，不浮夸的品牌。我們把漢舍衛(wèi)浴定義為，不賣給土豪，要把漢舍打造為一個(gè)性價(jià)比高、服務(wù)好的品牌。

    【記者】：勇于向自己開刀做手術(shù)的企業(yè)是非常值得尊敬的。您在新營銷戰(zhàn)略會(huì)上也提到，漢舍在改革過程中有陣痛，您能否談?wù)劯母锏耐刺?

    【林曉祥】：人有一種習(xí)慣，如果要改變它就一定會(huì)感到痛苦。企業(yè)在改革中會(huì)損害既得利益者的短暫利益，會(huì)遭遇到一些阻撓。但我們還是堅(jiān)持要全方位的去改革，為了更長遠(yuǎn)的發(fā)展，付出一些短期的代價(jià)甚至利益，也是值得的。

    定位三四線城市 五年實(shí)現(xiàn)千店萬點(diǎn)

    【記者】：漢舍衛(wèi)浴接下來在渠道上如何布局?

    【林曉祥】：在接下來這五年時(shí)間里對(duì)三四線城市進(jìn)行重點(diǎn)渠道建設(shè)和市場(chǎng)推廣，深耕三四線城市。我們的計(jì)劃是五年打造1千家優(yōu)質(zhì)的漢舍品牌專賣店和1萬個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，就是我們的千店萬點(diǎn)計(jì)劃。

    【記者】：近幾年，許多大品牌包括國際品牌都向三四線城市布局，您如何看待這個(gè)現(xiàn)象?

    【林曉祥】：渠道布局非常重要，但對(duì)渠道布局的管理和消費(fèi)者的管理比渠道布局更重要，雖然這些大品牌有實(shí)力有資金深入三四線布局，但不代表能夠真正地與消費(fèi)者銜接上。我們漢舍品牌與其他品牌不一樣的是，我們側(cè)重與消費(fèi)者的溝通。大品牌靠品牌力打三四線市場(chǎng)普遍使用低端產(chǎn)品，而在同級(jí)別市場(chǎng)，我們的產(chǎn)品是有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力的，性價(jià)比非常高。

    為什么現(xiàn)在衛(wèi)浴品牌出現(xiàn)比較混亂的局面，我的認(rèn)為是行業(yè)品牌對(duì)消費(fèi)者的研究跟溝通還不夠。本身衛(wèi)浴行業(yè)屬于冷關(guān)注行業(yè)，在傳統(tǒng)觀念中只是屬于建材的一個(gè)分支。其實(shí)消費(fèi)者的要求是越來越高的，我希望我們能夠跟消費(fèi)者建立更多的溝通，了解更多的消費(fèi)需求，提升消費(fèi)者體驗(yàn)?，F(xiàn)在更多的品牌還是在做制造品牌，而不是消費(fèi)者品牌。我認(rèn)為重心一定要放在消費(fèi)者。

    【記者】：衛(wèi)浴電商被認(rèn)為是一塊巨大的蛋糕，以九牧為首的衛(wèi)浴品牌已經(jīng)電商上做得如火如荼，漢舍衛(wèi)浴是否也有做電商的計(jì)劃?

    【林曉祥】：目前在電商這塊有做準(zhǔn)備，但2014年不會(huì)有太大的動(dòng)作。我認(rèn)為電商是一個(gè)消費(fèi)行為習(xí)慣，我們這三年的重心是在建立終端渠道，建立客戶體驗(yàn)溝通渠道。我對(duì)漢舍的規(guī)劃是五年以后實(shí)現(xiàn)線上線下完全結(jié)合。但這個(gè)結(jié)合的前提是渠道要健康，這三年要把真正健康的渠道建立起來。渠道建立好了，電商只是一個(gè)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，半年的時(shí)間可以快速引入新的消費(fèi)端口。我認(rèn)為不要盲目去跟風(fēng)，這個(gè)蛋糕我們先不吃，下面的蛋糕還有很多。

    做好自己 增長空間大

    【記者】：衛(wèi)浴行業(yè)是與房地產(chǎn)行業(yè)息息相關(guān)的行業(yè)，房產(chǎn)稅在上海和重慶作為試點(diǎn)后可能會(huì)擴(kuò)大推行。你如何看待征收房產(chǎn)稅與衛(wèi)浴行業(yè)的關(guān)系?

    【林曉祥】：其實(shí)這個(gè)問題一直都是大家所關(guān)注的，做衛(wèi)浴行業(yè)的都非常關(guān)注房地產(chǎn)業(yè)這個(gè)大環(huán)境的變化。整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)的需求量太大，目前衛(wèi)浴行業(yè)沒有一家占整個(gè)市場(chǎng)的1%，所以不形成市場(chǎng)占有率的絕對(duì)值。我認(rèn)為我們的企業(yè)發(fā)展速度會(huì)超過房地產(chǎn)對(duì)建材家居行業(yè)的影響。我們的增長空間大，我們比較有信心自身的品牌發(fā)展不會(huì)受大環(huán)境阻撓，但整體需求量是會(huì)有一定的影響。

    【記者】：新型城鎮(zhèn)化建設(shè)的提出使許多企業(yè)在大環(huán)境不佳的時(shí)候，開設(shè)了很多生產(chǎn)線，您如何看待城鎮(zhèn)化建設(shè)對(duì)衛(wèi)浴行業(yè)的影響?

    【林曉祥】：我是覺得我們需要關(guān)注大環(huán)境，但不能根據(jù)政策的變化盲目調(diào)整自身發(fā)展的節(jié)奏。因?yàn)樾l(wèi)浴行業(yè)目前是處于相對(duì)混亂的階段，更重要的是做好自己，做好自己的定位。我們定位在三四線城市，也就包括了推動(dòng)中國城鎮(zhèn)化建設(shè)配套的衛(wèi)浴設(shè)施。

    【記者】：衛(wèi)浴行業(yè)的近來是否存在洗牌現(xiàn)象?

    【林曉祥】：從衛(wèi)浴市場(chǎng)這幾年的市場(chǎng)表現(xiàn)來看，行業(yè)開始進(jìn)入專業(yè)化的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展。所以我認(rèn)為未來的5-10年，衛(wèi)浴行業(yè)會(huì)跟上家電行業(yè)的步伐，整個(gè)市場(chǎng)會(huì)進(jìn)入規(guī)范化的發(fā)展。

    【記者】：您對(duì)2014年市場(chǎng)環(huán)境有何看法?

    【林曉祥】：我比較看好2014年中國大環(huán)境的發(fā)展，我對(duì)漢舍衛(wèi)浴的未來持樂觀的態(tài)度，我們很有信心。

    【記者】：我們注意到，漢舍衛(wèi)浴引進(jìn)了多位優(yōu)秀高管，您對(duì)家族企業(yè)引入職業(yè)經(jīng)理人機(jī)制如何看待?

    【林曉祥】：專業(yè)人做專業(yè)事，我一直都有這個(gè)想法。職業(yè)化絕對(duì)是企業(yè)發(fā)展的需求。

    【記者】：謝謝林總接受我們的采訪!（文/樊雪蓮）