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    中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會秘書長繆斌前些天在活動上發(fā)布了一組數(shù)據(jù)，提及：2013年前11個月，全國瓷磚總產(chǎn)量達(dá)89.9億平方米，同比增長5.5%，與2012年全年產(chǎn)量相當(dāng)。

    2013年，從廠家反饋的信息來看，行業(yè)是比較樂觀的，有些廠家的產(chǎn)量增幅還非常大。但是，前兩周在長沙跑市場，發(fā)現(xiàn)商家好像依然苦哈哈的，感嘆瓷磚難賣，生意不好做。問了一下其他銷區(qū)同事，獲悉，經(jīng)銷商多數(shù)都在感嘆，市場難做。

    7號下午，參加了新中源的媒體懇談會，新中源建材有限公司副總經(jīng)理陳勤顯答記者問時，談到“為什么經(jīng)銷商感嘆生意難做?”的問題。他說，感嘆生意難做，是因為現(xiàn)在競爭越來越激烈了，其實經(jīng)銷商單筆生意的利潤還是很高的。

    經(jīng)銷商單筆生意的利潤是否高，沒向經(jīng)銷商求證;競爭激烈，這是實情。今年在天津跑市場的時候，就有經(jīng)銷商說過：以前的市場是個有很多魚的大池塘，不需要任何工具，徒手就可以撈魚;到后來，撈魚的人多了，需用動用漁網(wǎng);再到后來，撈魚的人更多，網(wǎng)眼要做細(xì)，網(wǎng)面要做大，才能撈到魚;到現(xiàn)在，用網(wǎng)撈魚都不管用了，得費勁心思和氣力，去淤泥里挖，才有可能撈到兩條泥鰍。

    這說的也就是，終端市場的競爭，越來越激烈。

    造成競爭激烈的原因，主要有以下三方面：

    一是，加入到賣磚行列的經(jīng)銷商越來越多，導(dǎo)致不同品牌之間商家競爭激烈。在長沙紅星美凱龍，有商戶告訴我們，賣場里的瓷磚經(jīng)銷商，很多都是從其他行業(yè)賺了錢，轉(zhuǎn)行來賣瓷磚的。這些“跨行”賣瓷磚的老板們，多數(shù)是因為看好瓷磚市場，認(rèn)為賺錢容易。砸了一大筆錢，投身進入“圈子”之后，才發(fā)現(xiàn)好像并不是那么回事。但已經(jīng)投入了相當(dāng)?shù)馁Y金，抽身退步也很難，只能硬著頭皮撐下去。

    二是，廠家對于終端的把控力越來越強，廠商之間的博弈導(dǎo)致競爭激烈。有經(jīng)銷商很無奈地感嘆，自己好不容易建立好了分銷渠道，廠家一句話，就把分銷商攥到自己手里去了。而當(dāng)?shù)匾恍┐蟮墓こ添椖?，也常被廠家包攬。在這種情況下，商家除了不得已的隱忍之外，另尋品牌的有之，跑去產(chǎn)地承包生產(chǎn)線的也為數(shù)不少。

    三，品牌代理管控不嚴(yán)，導(dǎo)致品牌之間商家內(nèi)耗。有不少所謂的省會城市總代理，地頭被越劃越小，即使在同一個城市那一畝三分地上，還有可能出現(xiàn)同一個品牌的兩個“總代理”，兩個“總代理”誰都不歸屬誰，就在同一個市場“內(nèi)斗”。

    當(dāng)然，還有來自其他材料行業(yè)的競爭，還有大環(huán)境等等。這些外部力量的沖擊，暫且忽略不計。

    可以看出，以上提到的，導(dǎo)致競爭激烈的三方面原因，其實都是內(nèi)耗。

    最近，有行業(yè)的人開玩笑說，2013年全國瓷磚5.5%的增長，都跑到經(jīng)銷商的倉庫里去了。這當(dāng)然只是句玩笑話，不過值得去想想。全國經(jīng)銷商那里壓著多少庫存，這個還暫時沒有統(tǒng)計。但廠家發(fā)展的經(jīng)銷商越多，庫存的總量越大，這是肯定的，只不過分?jǐn)偟矫總€經(jīng)銷商頭上，數(shù)目沒那么顯眼。

    2013年去終端跑，搜集了一些經(jīng)銷商對廠家的建議。剛好應(yīng)景，在此先傳達(dá)一條吧，在所有的建議中，比較多被提及的一點，就是建議廠家到終端去建倉庫。理由是，一方面可以保證商家及時發(fā)貨;另一方面，減輕經(jīng)銷商的庫存壓力，讓經(jīng)銷商專心去做渠道，去賣磚。

    信息已經(jīng)傳達(dá)，至于應(yīng)該怎樣去做，這是廠商之間去協(xié)調(diào)的事了。