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    商業(yè)就是一場“Show”(秀)。這個(gè)眼球時(shí)代的商業(yè)法則就是：越吸引人的，越有價(jià)值。而不是相反。幫汪峰搶頭條，掀起媒體和網(wǎng)民的狂歡，也不讓汪峰身價(jià)看漲。董明珠與雷軍在一場頒獎(jiǎng)晚會(huì)上由“輸一元錢”的玩笑話，上升到“十億賭局”，議論了多少天，最近還被董明珠翻出來講，汪峰拼命想搶的頭條，那么輕易就搶到了。陳光標(biāo)大放衛(wèi)星，宣布要收購紐約時(shí)報(bào)，大伙對(duì)標(biāo)哥的建議是“不要放棄治療”，也許標(biāo)哥心里想的卻是“絕不放棄頭條”。你以為他們是演戲搏版面的，其實(shí)他們是做營銷的。你以為他們是做營銷的，其實(shí)他們是來演戲的。不管怎么看，走到聚光燈的中心，就沒有人會(huì)是輸家。

    一次次貌似口水戰(zhàn)的營銷背后，含有巨大的商業(yè)價(jià)值，單單把這些曝光在電視、雜志、報(bào)紙的版面按廣告費(fèi)來折算，就相當(dāng)可觀。值得注意的是，這種商業(yè)傳播具有極強(qiáng)的不確定性或偶發(fā)性。但是它深刻體現(xiàn)了一點(diǎn)：高明的營銷不是靠資金打天下，而是靠提供信息傳播元素，制造事件、借力使力。換句話說，以內(nèi)容、事件為核心的品牌營銷模式，有巨大的挖潛空間。

    這一兩年陶瓷企業(yè)紛紛登陸包括中央電視臺(tái)在內(nèi)的“高大上”媒體，很多陶瓷品牌已經(jīng)不缺乏讓終端、讓消費(fèi)者看到你的機(jī)會(huì)，但其實(shí)更需要的是讓消費(fèi)者認(rèn)可你、購買你。有些陶瓷企業(yè)在終端市場有上千家店，即使一分錢的廣告也不做，也會(huì)顯得聲勢(shì)浩大，相當(dāng)氣派。但這也只是“看上去很美”，跟很多平庸無趣的營銷推廣一樣，有傳播，無影響。

    營銷其實(shí)可以看作是一個(gè)信息傳播的過程。研究“傳播流”的學(xué)者認(rèn)為，傳播流分為“信息流”和“影響流”。大眾傳播并不是直接“流”向一般受眾，而是要經(jīng)過“意見領(lǐng)袖”這個(gè)中間環(huán)節(jié)，即“大眾傳播→意見領(lǐng)袖→一般受眾”。通過這個(gè)理論來檢討我們的營銷，發(fā)現(xiàn)通常缺乏“意見領(lǐng)袖”的介入，即缺少影響流。陶瓷營銷里面，影響流介入較為明顯的是在設(shè)計(jì)師渠道。設(shè)計(jì)師、特別是知名設(shè)計(jì)師，是具有影響力、活動(dòng)力的人，具備引導(dǎo)消費(fèi)者的能量，所以近年來尤其為陶瓷企業(yè)重視。如果做不出影響流來，營銷不會(huì)見效。為什么要上頭條，那就是要做出影響流來。

    所謂“上頭條”，只是一種形象的說法，意味著有價(jià)值的內(nèi)容、有吸人眼球的看點(diǎn)。陶瓷行業(yè)當(dāng)然具備上頭條(偏向大眾媒體)的理由和能力，不僅僅是國際化的產(chǎn)品，還有逐漸走入公眾視野的、富有魅力的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，用產(chǎn)品打造個(gè)性化的生活方式、營銷方式，關(guān)于慈善、公益等活動(dòng)，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型典型現(xiàn)象，等等?？峙逻€有一點(diǎn)，需要一點(diǎn)點(diǎn)娛樂精神。陶瓷行業(yè)出現(xiàn)一兩個(gè)陳光標(biāo)又有何妨呢?上國家級(jí)媒體、門戶網(wǎng)站的頭條難了點(diǎn)，爭取佛山、廣東媒體的頭條行不行?上陶城報(bào)的頭條難了點(diǎn)，爭取各種新媒體的頭條行不行?行，那就拿出內(nèi)容來。

    總的來說，陶瓷行業(yè)在具備登陸中央電視臺(tái)做廣告的能力之后，一定也需要具備可以上央視的話題制造能力，注重引導(dǎo)影響流。營銷運(yùn)作需要智慧，絕不單單是花錢做幾個(gè)戶外廣告就能見效的。