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    商業(yè)就是一場“Show”(秀)。這個眼球時代的商業(yè)法則就是：越吸引人的，越有價值。而不是相反。幫汪峰搶頭條，掀起媒體和網(wǎng)民的狂歡，也不讓汪峰身價看漲。董明珠與雷軍在一場頒獎晚會上由“輸一元錢”的玩笑話，上升到“十億賭局”，議論了多少天，最近還被董明珠翻出來講，汪峰拼命想搶的頭條，那么輕易就搶到了。陳光標大放衛(wèi)星，宣布要收購紐約時報，大伙對標哥的建議是“不要放棄治療”，也許標哥心里想的卻是“絕不放棄頭條”。你以為他們是演戲搏版面的，其實他們是做營銷的。你以為他們是做營銷的，其實他們是來演戲的。不管怎么看，走到聚光燈的中心，就沒有人會是輸家。

    一次次貌似口水戰(zhàn)的營銷背后，含有巨大的商業(yè)價值，單單把這些曝光在電視、雜志、報紙的版面按廣告費來折算，就相當可觀。值得注意的是，這種商業(yè)傳播具有極強的不確定性或偶發(fā)性。但是它深刻體現(xiàn)了一點：高明的營銷不是靠資金打天下，而是靠提供信息傳播元素，制造事件、借力使力。換句話說，以內容、事件為核心的品牌營銷模式，有巨大的挖潛空間。

    這一兩年陶瓷企業(yè)紛紛登陸包括中央電視臺在內的“高大上”媒體，很多陶瓷品牌已經(jīng)不缺乏讓終端、讓消費者看到你的機會，但其實更需要的是讓消費者認可你、購買你。有些陶瓷企業(yè)在終端市場有上千家店，即使一分錢的廣告也不做，也會顯得聲勢浩大，相當氣派。但這也只是“看上去很美”，跟很多平庸無趣的營銷推廣一樣，有傳播，無影響。

    營銷其實可以看作是一個信息傳播的過程。研究“傳播流”的學者認為，傳播流分為“信息流”和“影響流”。大眾傳播并不是直接“流”向一般受眾，而是要經(jīng)過“意見領袖”這個中間環(huán)節(jié)，即“大眾傳播→意見領袖→一般受眾”。通過這個理論來檢討我們的營銷，發(fā)現(xiàn)通常缺乏“意見領袖”的介入，即缺少影響流。陶瓷營銷里面，影響流介入較為明顯的是在設計師渠道。設計師、特別是知名設計師，是具有影響力、活動力的人，具備引導消費者的能量，所以近年來尤其為陶瓷企業(yè)重視。如果做不出影響流來，營銷不會見效。為什么要上頭條，那就是要做出影響流來。

    所謂“上頭條”，只是一種形象的說法，意味著有價值的內容、有吸人眼球的看點。陶瓷行業(yè)當然具備上頭條(偏向大眾媒體)的理由和能力，不僅僅是國際化的產(chǎn)品，還有逐漸走入公眾視野的、富有魅力的企業(yè)領導人，用產(chǎn)品打造個性化的生活方式、營銷方式，關于慈善、公益等活動，產(chǎn)業(yè)轉型典型現(xiàn)象，等等?？峙逻€有一點，需要一點點娛樂精神。陶瓷行業(yè)出現(xiàn)一兩個陳光標又有何妨呢?上國家級媒體、門戶網(wǎng)站的頭條難了點，爭取佛山、廣東媒體的頭條行不行?上陶城報的頭條難了點，爭取各種新媒體的頭條行不行?行，那就拿出內容來。

    總的來說，陶瓷行業(yè)在具備登陸中央電視臺做廣告的能力之后，一定也需要具備可以上央視的話題制造能力，注重引導影響流。營銷運作需要智慧，絕不單單是花錢做幾個戶外廣告就能見效的。