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    2014年1月9日，以“專業(yè)專注做大做強”為主題的法恩莎瓷磚年終全體經(jīng)銷商年度峰會在高明隆重舉辦。法恩莎瓷磚高層領導、全國各地經(jīng)銷商朋友以及業(yè)界媒體朋友均出席了本次會議。

法恩莎瓷磚哈爾濱經(jīng)銷商 王密

    【記者】：哈爾濱地區(qū)在過去一年取得了超過60%的增長，您認為覺得取得這樣的成績主要歸功于什么？

    【王密】：我們從2010年開始運作，經(jīng)過幾年沉淀，到2013年實現(xiàn)了突破，有很多因素組成，包括團隊的成熟，人員匹配比較完整，以及公司廠家產(chǎn)品的成熟，產(chǎn)品線的完整，一些條件達到點之后就必然有一個好的成績。

    【記者】：哈爾濱在東北地區(qū)相對于經(jīng)濟實力比較強的城市，您如何評價當?shù)氐拇纱u消費市場以及消費習慣。

    【王密】：哈爾濱的消費者市場，瓷磚各大品牌競爭還是比較激烈，而且消費者更加認可的是品牌的知名度，但是我們整體的渠道和模式還是走得比南方晚，因為我們基本上還是靠零售比較多，其他大的經(jīng)銷商活動，在去年和今年會有一個很大的變化，包括聯(lián)盟團購，老百姓現(xiàn)在開始轉(zhuǎn)移他們的購買的渠道方式，轉(zhuǎn)變成適用于大規(guī)模的活動等。

    【記者】：除了零售渠道，在工裝以及家裝渠道是否有做過立體化營銷？

    【王密】：如果想把瓷磚做大做好，這些渠道都要建立起來而且都要有一個比較好的成績，現(xiàn)在以零售為主工程我們也在做，今年我們也想把工程做大一年，零售我們也要開展起來，多方面的立體發(fā)展起來，這是我們的想法。

    【記者】：針對您接觸終端一線的經(jīng)驗，對于法恩莎總部公司，您有一些什么樣的建議和反饋？

    【王密】：從產(chǎn)品上面來看，希望公司還是做一些補充產(chǎn)品，花色，種類，產(chǎn)品穩(wěn)定是必須，我們也很希望再出臺一些，現(xiàn)在我們也看到陽臺磚，此次我過來也想提提，希望他們在其他空間上增加一些產(chǎn)品生產(chǎn)，顧客購買起來會更加全方位，一站式購買。

    【記者】：我們都知道哈爾濱氣溫很低，冷的地方對于瓷磚的需求量會不會少一些，消費者是否更多傾向于木地板或木制品？

    【王密】：按常理是這樣，但因為現(xiàn)在哈爾濱基本燒地熱，地熱取暖形式的改變，讓我們對于瓷磚銷售起到很大的推動。這是一方面，另一方面木制品不環(huán)保。因為甲醛在加熱的情況下會揮發(fā)，而且容易變形。但瓷磚相對來說比較好推銷，而且更環(huán)保，對人的身體沒有危害。今年我們增加了很多大廳的銷售，公司全拋釉產(chǎn)品品種更多，上市之后，瓷磚廳的銷售比較多，包括臥室也有很多人傾向于選擇瓷磚，只要價位接受就會考慮，現(xiàn)在來看是越來越往好的方向發(fā)展。

    【記者】：2014年有什么怎樣規(guī)劃目標，重點發(fā)展什么樣的？

    【王密】：2014年對哈爾濱來說更加重要，一方面我們整體銷售額有一個很好的提升，還有就是加大工廠和分銷的渠道建設，這也是我們接下來工作重點。增長比例大概在50%左右，這是我們年初已經(jīng)定好的目標。