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市場回暖趨勢明顯 瓷磚衛(wèi)浴明碼實價成新策略

2014-01-27 來源:人民網(wǎng) 責任編輯: 閱讀:2289
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    2013年的瓷磚、衛(wèi)浴市場伴隨著剛需業(yè)主的集中井噴呈現(xiàn)出明顯的回暖趨勢。相比去年同期而言,馬可波羅瓷磚、諾貝爾瓷磚、東鵬瓷磚等一線品牌在南京市場都有30%-50%不等漲幅,營銷業(yè)績增幅顯著。衛(wèi)浴市場也不容小覷,法恩莎衛(wèi)浴直接突破50%的漲幅戰(zhàn)績頗佳,科勒衛(wèi)浴更是表示“這是近年來增長率最高的一次”。

  針對家居建材行業(yè)上半年的不尋常表現(xiàn),南京裝飾材料商貿(mào)協(xié)會秘書長曲直表示,2013年上半年家居市場整體上漲,氣勢高昂,但是容量增加的同時也出現(xiàn)兩極分化的現(xiàn)象。“好的越好,差的就被洗牌,殘酷競爭的同時促就商家良性發(fā)展”。

  明碼實價成新策略瓷磚市場價格戰(zhàn)持續(xù)

  除了市場大環(huán)境的推動外,明碼實價成為這一行業(yè)的新策略。相較現(xiàn)在市場存在虛高標價的現(xiàn)象,折扣不明確很容易誤導消費者,而明碼實價的銷售方式將會逐漸成為主流。“東鵬瓷磚系統(tǒng)化管理,產(chǎn)品線逐一細分,高端產(chǎn)品和暢銷產(chǎn)品上市前都經(jīng)過仔細的市場調(diào)研后給出合理價格”東鵬瓷磚南京分公司總經(jīng)理徐劍說到。

  新品亮相姍姍來遲營銷模式多樣化發(fā)展

  縱觀2013上半年的南京瓷磚、衛(wèi)浴市場,新品上市的時間普遍推遲,衛(wèi)浴更是以上海廚衛(wèi)展為集中爆發(fā)點,爭奇斗艷,推陳出新。據(jù)業(yè)內(nèi)人士向九正建材網(wǎng)透露,去年市場大環(huán)境不好,很多商家雖然避過了洗牌但是仍有不少舊貨囤積。由于瓷磚、衛(wèi)浴行業(yè)屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè),在人工費和原料費增長的今年,商家的利益空間在被一再的壓縮,借由3、4月份密集的展會和各種節(jié)假日低價售出囤貨,同時也為品牌贏得更多的營銷空間。

  然而,消費者面對“每逢佳節(jié)必促銷”的潮流已經(jīng)出現(xiàn)了審美疲勞,所以走精細化的道路似乎成為今年上半年的獨特風景,商家將更多的精力投入到營銷戰(zhàn)略的規(guī)劃和對品質(zhì)的把關上。法恩莎衛(wèi)浴的負責人表示,今年上半年不論是從店面還是人員培訓上都做出調(diào)整。而面對時下流行的“抱團營銷”,科勒衛(wèi)浴營銷副總謝興松表示絕對不會盲目跟風,加強渠道推廣和產(chǎn)品信息透明度,真正回饋消費者保證品牌信譽才是首要。

  價格戰(zhàn)仍舊是主流品質(zhì)與服務突顯高端

  消費者買建材首先關心的是什么?價格。馬可波羅瓷磚今年上半年可謂不遺余力的打響價格戰(zhàn),不論是活動頻次和力度都是空前的。相比以往,馬可波羅今年拋棄設計師路線,真正讓利消費者,成功轉(zhuǎn)型渠道,“讓馬可波羅成為大眾都買得起的大牌”。諾貝爾瓷磚將愛心傳遞至雅安災區(qū),感恩路線成為今年上半年的主要方向,在此基礎上超值回饋消費者,感恩客戶。

  “大牌低價”成為今年上半年瓷磚衛(wèi)浴市場的熱詞,而品牌意識的加強也顯而易見。諾貝爾瓷磚提出“名石,名家,名作”的概念,邀請中國設計師十大影響力人物為名石館代言,模仿雞血石、瑪瑙石等名石制作微晶玉石系列瓷磚,廣受高端消費群體的好評。除此之外法恩莎衛(wèi)浴行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的7S服務體系和馬可波羅瓷磚提出的“至尊服務”概念也深入人心,優(yōu)質(zhì)服務更彰顯大牌氣質(zhì)。

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