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    采訪時間：2014年2月 
    采訪地點：廣東佛山市順德區(qū)樂從 
    采訪對象：茶為媒家具營銷副總經(jīng)理 朱亮

茶為媒家具營銷副總經(jīng)理朱亮（左）在接受記者的專訪

    【記者】：請朱總簡單介紹一下貴公司。

    【朱亮】：“茶為媒”屬于佛山市鴻道家具有限公司旗下的品牌，專業(yè)生產(chǎn)養(yǎng)生茶文化家具。“茶為媒”在充分挖掘中國新古典家具制作工藝的同時，注重吸取現(xiàn)代人追求的簡約時尚理念，并將工藝、理念、養(yǎng)生完美結(jié)合，推出了全球首創(chuàng)養(yǎng)生茶文化家具理念，產(chǎn)品一上市就深受全球客戶青睞。

    佛山鴻道家具有限公司從成立到現(xiàn)在，一直專注于茶文化，所以我們公司在全國來講屬于將養(yǎng)生茶文化與家具完美結(jié)合的唯一廠家，我們的前期目標是在兩年之內(nèi)將茶為媒打造成為全國養(yǎng)生茶文化家具第一品牌。

    我們公司茶室系列產(chǎn)品從2013年5月開始以專賣店的模式上市，在短短的半年時間里，我們在全國已經(jīng)擁有大概40家專賣店，而今年的目標是在全國范圍內(nèi)擴展至80-100家?，F(xiàn)在公司員工大概有150個，業(yè)務團隊加管理團隊大概30人。我們的新工廠有15000多平方米，展會后將投入生產(chǎn)。

    【記者】：那么在2014年“茶為媒”會有哪些動作和規(guī)劃?

    【朱亮】：今年的3月份我們將計劃于龍江參展，下一步動作是東莞、廣州的參展。9月份計劃將于這3地連展，計劃在今年之內(nèi)，將我們的茶文化品牌在行業(yè)內(nèi)做出知名度，達到家喻戶曉的效果。

    【記者】：貴公司在品牌戰(zhàn)略和推廣上有哪些措施?

    【朱亮】：我們的口號是“全國唯一一家全實木家具20平方米開店品牌”，只需要20平方米和一個導購，即可開店，對經(jīng)銷商的門檻非常低，現(xiàn)在市場行情不太理想我們的目的是讓我們的經(jīng)銷商以最低的投入收獲最大的回報。

    【記者】：“茶為媒”品牌有什么優(yōu)勢？

    【朱亮】：我們的品牌是專注做養(yǎng)生茶文化家具的，在佛山以至全國來講，用這種材質(zhì)、風格的，我們是唯一一家，我們的目標是讓全國千家萬戶的消費者都能享受到這種茶文化給他們帶來的“小隱于家”的氛圍。

    【記者】：2014年，您給“茶為媒”的定位是什么呢？產(chǎn)品的定位、功能和市場反映如何？

    【朱亮】：我們的定位是大眾消費產(chǎn)品，是中式古典與現(xiàn)代分格完美結(jié)合的結(jié)晶。紅木產(chǎn)品的設計一般比較古典價位相對比較高，消費群體有局限性，而我們的產(chǎn)品則能適合大眾家庭的消費。我們將不斷地提升產(chǎn)品的檔次，出廠價格能為更多消費者所接受。

    產(chǎn)品從上市至今短短的一段時間內(nèi)做到如此的成績是相當不錯的，客戶的反應和返單量都很可觀。

    【記者】：設計占比較重要的環(huán)節(jié)之一，茶為媒在家具產(chǎn)品設計上有哪些優(yōu)勢？設計理念是什么？

    【朱亮】：我們的設計由國內(nèi)知名摩代設計公司與茶為媒市場部結(jié)合市場反饋并定期推出新款，款式快、先、準獨具匠心，巧奪天工，具有較高的收藏價值。設計出的產(chǎn)品永遠是最適合市場，最人性化的養(yǎng)生家具。每一款產(chǎn)品都經(jīng)過深度醞釀、層層把關(guān)才版量生產(chǎn)的。

    【記者】：在內(nèi)銷市場、產(chǎn)品、渠道和品牌都十分重要。品牌方面，貴公司主要通過何種方式來打造和鞏固品牌的優(yōu)勢？在渠道方面，貴公司的渠道運營模式是怎樣的？

    【朱亮】：我們的規(guī)劃是以點帶線，以線帶面，先把全國標桿建立起來，后期再以標桿店的形式帶動周邊。像省會、二線城市的重點市場，我們會爭取先把“重點”扶持起來，再以它帶動周邊，這樣的成長速度就會比較快。

    【記者】：茶藝是一種文化生活，朱總您怎么看？

    【朱亮】：在當下，茶藝更像一種風氣，像老朋友之間見面會寒暄一句“一起喝杯茶”。茶在生活當中越來越必不可少，茶藝是一種文化是一種生活方式。

    【記者】好的，非常感謝朱總今天接受我們的專訪！(記者：岳玉婷 宋曉敏)