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    衛(wèi)哲是原百安居中國掌門人，06年加入阿里巴巴，為什么他會跳到阿里巴巴，這中間還有一段故事。

    當年淘寶和百安居一年的營業(yè)額都是80億，馬云問衛(wèi)哲把百安居的業(yè)績翻一番需要投入多少資金、人員和時間。衛(wèi)哲的回答是，還要開40個店，每個店投資2千萬美元，200人，開一個新店需要3年時間。而馬云說我只要加5臺服務器，一個人都不增加，6個月就能翻一番。后來的結(jié)果是只花了3個月就翻了一番。這件事對衛(wèi)哲觸動很大，他感覺到傳統(tǒng)零售快變成恐龍了，所以他決定加入阿里巴巴。

    事實證明衛(wèi)哲的選擇是正確的，到2012年11月30日，阿里旗下電商平臺淘寶和天貓的銷售總額突破1萬億元。這也是中國第一家銷售規(guī)模達到13位數(shù)的民營企業(yè)，這一萬億的背后，不僅意味著中國零售業(yè)、流通業(yè)正在發(fā)生根本性變化，而且也令人思索馬云又是怎么抓住這個機會的。

    馬云掌握了人口分析的方法論，它是西方管理學中極有價值的工具，無論企業(yè)大小，管理者時時都在關(guān)注他們未來的顧客是誰，如何去吸引這些顧客。而不掌握人口分析方法就會丟失商機，例如，雅芳當初就沒有很好地預測更多的婦女去工作了，以至于當雅芳小姐去挨家挨戶敲門服務時，幾乎很少有婦女在家。聰明的馬云抓住了85后這個真正伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長起來的一代人。

     可以說85后的需求在哪里，電商的機會就在哪里，當85后年青的時候，他們熱衷于玩游戲機，騰訊和史玉柱當初就是這么掙大錢的。這對馬云來說別著急，他們現(xiàn)在還小，還在玩游戲，我們在前面挖一個坑等他們，他們遲早會掉下來的。事實證明了馬云的戰(zhàn)略眼光，后來果然他們就掉下來了。

 人們說只有對理解的事物，才能更深刻地感覺它，一般人總以為阿里巴巴就是個賣便宜貨的，其實不然，因為當85后在二十幾歲時，囊中羞澀，他們只能買得起便宜的東西。在2012年衛(wèi)哲投資了中國最大的婚紗攝影金夫人，因為85后是結(jié)婚高峰期，此時的他們已不再追求便宜貨，相反對品質(zhì)要求還特別高，下一個熱點恐怕就是母嬰市場了。你看這生意做得可謂是得心應手。
 

    當人們看到阿里巴巴做得火紅之時，就有人來找衛(wèi)哲，愿出3倍的工資請他出山，衛(wèi)哲拒絕了，因為經(jīng)驗是不可復制的，一種模式只可以出一個英雄，看似三星追隨蘋果做得火紅，其實本質(zhì)完全不同，兩者在操作系統(tǒng)、運行模式完全不同。前者是縱向一體化，從上游一直做到下游，后者只做概念設計和品牌運行，連技術(shù)開發(fā)和生產(chǎn)都全外包，其結(jié)果是后者效益遠遠高于前者，可見只有創(chuàng)新才能成為真正勝出者。

     從百安居到阿里巴巴其實是大趨勢，但這里并非指百安居成為電子商務商，而是根據(jù)行業(yè)和自身特點利用人口分析方法論，找出獨特的商務電子化模式