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    作為高安陶瓷企業(yè)為數(shù)不多的“少帥”中的一個，胡堯履歷豐富，曾是太陽陶瓷進軍佛山成功實現(xiàn)品牌化的重要干將，并在佛山擔任太陽陶瓷品牌營銷總經(jīng)理多年?；貧w江西后，擔任董事長助理，并兼任太陽陶瓷品牌總經(jīng)理。新年不久，胡堯接替沈曉堂，擔任太陽集團的營銷總經(jīng)理。

　　履新不久的他，談起公司去年今歲，思路清晰而堅定，言語中透著干練和穩(wěn)重。佛山陶瓷品牌運作的經(jīng)歷，讓他與產(chǎn)區(qū)其他營銷總經(jīng)理思路又顯得大不一樣。

江西太陽陶瓷集團營銷總經(jīng)理 胡堯

　　談品牌：維護“中國馳名商標”榮譽

　　【記者】：2013年，雖然你負責太陽陶瓷品牌，但同時還是董事長助理，對于去年太陽陶瓷集團的營銷表現(xiàn)，應(yīng)該了如指掌，請您介紹一下去年太陽陶瓷的營銷表現(xiàn)。

　　【胡堯】：用我們董事長胡毅恒的話總結(jié)，2013年是太陽陶瓷精細管理求發(fā)展、持續(xù)創(chuàng)新促提升的一年。在這一年里，太陽陶瓷人開拓進取，借產(chǎn)品轉(zhuǎn)型之機，向行業(yè)前沿領(lǐng)域奮進，集中精力打造一線品牌，使公司品牌成為高安陶瓷行業(yè)本土企業(yè)唯一獲“中國馳名商標”榮譽稱號的企業(yè)，企業(yè)綜合實力和品牌影響力得到顯著提高。

　　2013年，我們根據(jù)市場的實際情況，采取不同措施，特別是對一些易沖突、有爭議的區(qū)域，加大了市場保護力度，對一些該調(diào)整的客戶做出重新調(diào)整。特別是對山東、江蘇、廣東、貴州、四川等市場，為了充分調(diào)動這些區(qū)域經(jīng)銷商的積極性，增強他們對公司產(chǎn)品的銷售信心，公司將該區(qū)域幾個品牌由幾個經(jīng)銷商運作，整合為一個經(jīng)銷商統(tǒng)一操作。由原有的幾個業(yè)務(wù)員管理調(diào)整為由一個業(yè)務(wù)員進行管理。

　　在其它區(qū)域，對一些無理念、亂市場、亂價格的經(jīng)銷商，該取締的堅決取締。這樣一來，市場得到保護，產(chǎn)品銷售價格得到進一步穩(wěn)定，經(jīng)銷商得到利益，公司銷售額也在2012年的基礎(chǔ)上增長了30%以上，銷售渠道得到快速擴張。

　　去年公司共計新增銷售網(wǎng)點130余個，形成了東起上海、南到海南、西至新疆、北到沈陽的廣闊銷售網(wǎng)絡(luò)，并出口到美國、歐洲、非洲、中東及東南亞等國家。同時也涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀的經(jīng)銷商，其中年銷售總額在2000萬元的有3個，年銷售仿古磚總額在1000萬元以上的有2個，年銷售仿古磚系列產(chǎn)品在500萬元以上的經(jīng)銷商共計40余個。

　　【記者】：記得胡毅恒董事長說“高安產(chǎn)區(qū)也可以培育出像馬可波羅一樣的知名品牌”，太陽陶瓷品牌營銷中心從佛山搬回高安，在品牌化建設(shè)上有哪些新舉措?

　　【胡堯】：你應(yīng)該知道去年太陽品牌榮獲“中國馳名商標”，這是高安本土首個獲得此項榮譽的陶瓷品牌。要獲得這樣的榮譽，僅僅是我們在佛山打下的基礎(chǔ)是不夠的，這需要公司持續(xù)的重視和投入。

　　2013年，我們充分利用江西-佛山雙基地優(yōu)勢，整合產(chǎn)品品質(zhì)、企業(yè)創(chuàng)新能力、品牌影響力等資源，借勢佛山產(chǎn)區(qū)的前沿信息和時尚觀念，完善品牌VI系統(tǒng)，創(chuàng)建品牌高科技智能展示系統(tǒng)。

　　與此同時，公司加大了品牌形象店建設(shè)的資金投入，高薪聘請專業(yè)設(shè)計師對形象店的裝修和產(chǎn)品展示進行專業(yè)設(shè)計和指導。為了加快公司品牌形象店的建設(shè)步伐，去年共計建設(shè)品牌專賣店60余個，品牌專賣區(qū)100余個，使有限的專賣店空間煥發(fā)出強大的銷售引導力。

　　以“太陽”品牌榮獲“中國馳名商標”為契機，公司不惜重金在中央電視臺、地方電視臺及行業(yè)主流媒體不間斷大力宣傳，使太陽陶瓷品牌家喻戶曉，品牌形象和影響力得到顯著提高。

　　話產(chǎn)品：高品質(zhì)、多樣化 實現(xiàn)廠商共贏

　　【記者】：去年你們在產(chǎn)品上也做不了不少創(chuàng)新，主要有哪些舉措?

　　【胡堯】：2013年，公司審時度勢，緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢，依托公司技術(shù)研發(fā)中心的強大科技力量，大力推進自主研發(fā)，并與景德鎮(zhèn)陶瓷學院強強聯(lián)合，簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，獲悉先進工藝技術(shù)和行業(yè)的前沿資訊。

　　同時，引進先進的生產(chǎn)設(shè)備，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品花色，成功推出了800×800(mm)規(guī)格噴墨全拋釉仿古磚100余款、亞光噴墨仿古磚80余款、普通仿古磚60余款，并成功開發(fā)出了噴墨鋼化微晶玉石，該產(chǎn)品有望在今年3月份推向市場。

　　這些產(chǎn)品自投放市場以來，以其優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)、新穎的花色取得了客戶的一致好評，同時給公司及經(jīng)銷商創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟效益。

    【記者】：在業(yè)內(nèi)大家都說2013年太陽陶瓷集團的戰(zhàn)績不俗，作為剛剛履行不久的營銷總經(jīng)理，您怎么規(guī)劃自己的2014年，底氣在哪里?

　　【胡堯】：確實，對于具有近二十年的老牌陶瓷企業(yè)的員工而言，我尚是一個新人，我要感謝董事長和公司給我機會負責全盤營銷。

　　2014年將是全國建陶產(chǎn)業(yè)優(yōu)化突破的攻堅時期，是高安陶瓷行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期，也是太陽陶瓷加速提升的重要機遇期。在新的一年，我們將搶抓機遇，乘勢而上，繼續(xù)堅持“品質(zhì)化、品牌化”發(fā)展戰(zhàn)略，共創(chuàng)廠商攜手、互利雙贏的良好局面。

　　為了達到這些目標，我還是想從以下幾個方面來努力。

　　一、繼續(xù)加強自主創(chuàng)新，提高產(chǎn)品附加值，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整上取得新的突破。

　　新的一年，我們將繼續(xù)加大產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新力度，加大資金投入，引進先進設(shè)備，計劃新增高檔噴墨機三臺。不斷豐富產(chǎn)品品種和規(guī)格，創(chuàng)新產(chǎn)品花色。

　　2014年3月份將新增各種規(guī)格通體噴墨外墻磚、300×300(mm)通體噴墨小地磚，進一步豐富600×600(mm)、增加800×800(mm)、600×900(mm)亞光噴墨仿古磚系列產(chǎn)品，推出600×600(mm)噴墨全拋釉仿古磚、800×800(mm)噴墨鋼化微晶玉石系列產(chǎn)品。并將充分利用現(xiàn)已建成的仿古磚深加工生產(chǎn)線，推出150×600(mm)、200×900(mm)等規(guī)格的噴墨條形木紋磚系列產(chǎn)品，努力把花色做新、產(chǎn)品做精、規(guī)格做全。

　　公司將成為泛高安產(chǎn)區(qū)乃至全國同行業(yè)品質(zhì)最好、規(guī)格最齊、花色最新的仿古磚生產(chǎn)企業(yè)之一，真正做到“人無我有、人有我優(yōu)”，從而推進產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的全面優(yōu)化升級，卓有成效地促進市場競爭力的持續(xù)和快速提升。

　　另外，太陽陶瓷瑞新公司新建的日產(chǎn)1500平方米的高檔噴墨全拋釉仿古磚寬體窯生產(chǎn)線，已經(jīng)正式投產(chǎn)，這將極大滿足市場需求，為公司及經(jīng)銷商提供新的利潤源泉。

　　二、加強品牌建設(shè)，提升市場競爭力，在品牌升級上取得新進展。

　　縱觀整個行業(yè)的發(fā)展局勢，以價格競爭為主要運作模式的企業(yè)在日益嚴峻的市場形勢中逐漸銷聲匿跡，而推行品牌化運作模式的企業(yè)則穩(wěn)若磐石，且日益發(fā)展壯大。2014年我們將進一步加大品牌建設(shè)力度，加大資金投入，推進品牌形象店的建設(shè)，從而使公司品牌提升更高的一個層次。

　　公司建筑面積上萬平方米、展示大廳5000余平方米的營銷服務(wù)中心現(xiàn)已在太陽陶瓷瑞新公司動工興建，預計將于2014年10月份投入使用。另外，公司將加大各區(qū)域?qū)Ｙu店建設(shè)的資金投入，計劃在全國各區(qū)域建設(shè)100平方米以上專賣店100家，并對符合公司專賣店裝修規(guī)定、公司驗收合格的，按照公司專賣店裝修規(guī)定及時兌現(xiàn)裝修補貼。同時加大廣告宣傳力度，公司投入巨資從2014年元月一日起就在央視一套和央視新聞頻道黃金時段播放公司品牌廣告，從而大大推進太陽陶瓷品牌價值和品牌形象的雙重提升。

　　三、加強人才管理，提升團隊綜合實力，在團隊建設(shè)上取得新成就。

　　太陽陶瓷始終堅持以市場為中心，以滿足客戶需求為出發(fā)點，圍繞人員高素質(zhì)、服務(wù)高水平的目標，加大團隊的培訓力度，努力提高把控市場、應(yīng)對挑戰(zhàn)、促進發(fā)展的能力和水平。

　　一方面加強團隊廉政建設(shè)，對掛單、賣單、串貨等一些利用工作之便謀取私利、損害公司及經(jīng)銷商利益的營銷員，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將嚴肅處理。另一方面建立健全客戶回訪制度，對客戶投訴多、服務(wù)不到位、不思進取的營銷員及時進行淘汰。從而打造一支廉潔高效、服務(wù)一流的營銷團隊。

　　同時積極筑巢引鳳，加大力度引進優(yōu)秀空間設(shè)計、營銷策劃等高級人才，開啟太陽陶瓷營銷人才隊伍建設(shè)的新模式，為太陽陶瓷和廣大經(jīng)銷商的價值提升提供新的動力。在農(nóng)歷新年前夕，我們還組織了佛山知名營銷專家來傳道授業(yè)，今后，我們還將加強內(nèi)部培訓，不斷提升業(yè)務(wù)的理論、服務(wù)水平。

　　我認為，太陽陶瓷多年的發(fā)展和沉淀，已經(jīng)擁有一批穩(wěn)定的客戶，集團的太陽陶瓷、路易保羅陶瓷、高陽陶瓷三大品牌在市場中都具有良好的口碑。我相信，只要我們團結(jié)一心，堅持以市場為導向，以廠家和經(jīng)銷商真正實現(xiàn)共贏為目標，不斷推進產(chǎn)品創(chuàng)新和升級，誠信做人，認真做事，2014年太陽陶瓷的營銷工作一定會更好。