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芒果家人大合影

芒果瓷磚總經(jīng)理陶舉鵬特意前往訓(xùn)練基地看望來自全國的銷售精英們

    中國陶瓷網(wǎng)訊  “工欲善其事，必先利其器”，3月2日，為期三天的“我是冠軍•芒果瓷磚2014全國高端銷售精英特訓(xùn)營”圓滿收官，來自全國各地的近200名銷售精英共聚佛山，互動互助互學(xué)度過了一段難忘、充實(shí)而充滿意義的時光。

    芒果瓷磚自2008年開創(chuàng)以來，從當(dāng)初的“田園”倡導(dǎo)者，一枝獨(dú)秀，到如今的行業(yè)跟進(jìn)，競相效仿，芒果瓷磚一系列的運(yùn)作將芒果這一品牌推向發(fā)展的高潮，走進(jìn)行業(yè)發(fā)展的前端。要成為中國田園生活方式的領(lǐng)導(dǎo)者，芒果瓷磚從品牌的高度、深度、廣度出發(fā)，要求著自身必須更加堅(jiān)持、專業(yè)，打造以市場為導(dǎo)向的學(xué)習(xí)型執(zhí)行團(tuán)隊(duì)；植入終端，影響終端，從每一個芒果家人的角度，提升銷售團(tuán)隊(duì)的綜合實(shí)力。在特訓(xùn)營致辭中，芒果瓷磚總經(jīng)理陶舉鵬表示芒果精神貴在堅(jiān)持，未來芒果瓷磚將打造成中國田園生活方式領(lǐng)導(dǎo)性品牌、設(shè)計(jì)師渠道的強(qiáng)勢品牌、建陶行業(yè)的大眾高端品牌。

    【蓄勢篇】一天之計(jì)在于晨 晨練提升團(tuán)隊(duì)士氣

早上6點(diǎn)半，學(xué)員們在教練的指導(dǎo)下練習(xí)站軍姿

    “一、二、三、四……一二三四”，六點(diǎn)半，迎著清晨的霞光，金沙灣訓(xùn)練場上不時傳來一陣陣整齊嘹亮的口號聲。對于這些長期奮斗在一線的銷售精英來說，天還沒亮就起床是一件很艱辛的事，但是大家都精神抖擻的在教練鏗鏘有力的口號聲中前進(jìn)、前進(jìn)......

    特訓(xùn)營期間恰逢雨水節(jié)氣，天一生水，晨練中途時常下雨，給大家的訓(xùn)練等級加碼，但是大家并未被突發(fā)的天氣狀況所打亂，嘹亮的口號、整齊的軍姿，芒果銷售精英們給大家呈現(xiàn)出了一支訓(xùn)練有素的團(tuán)隊(duì)。

    【實(shí)力篇】參觀總部展廳 精英們贊其高端大氣上檔次

全國銷售精英們參觀芒果瓷磚總部展廳

    2月28日是上午，來自全國的200多名銷售精英在工作人員的帶領(lǐng)下乘車前往總部參觀芒果總部設(shè)計(jì)元素館，感受體驗(yàn)芒果瓷磚獨(dú)特的田園魅力。

    在歷時半年的更新升級后，芒果總部設(shè)計(jì)元素館以田園和莊園的全新面貌展示在大家面前。走進(jìn)展館，濃郁的歐美田園氛圍迎面襲來，一樓大廳巨大圓形玻璃地板下方的“不忘初心，方得始終”赫然醒目。據(jù)了解，芒果總部設(shè)計(jì)元素館展館雖然升級過幾次，但是一樓大廳是自創(chuàng)辦以來第一次全面升級，“不忘初心，方得始終”下方所用的瓷磚正是芒果瓷磚創(chuàng)辦時所有的瓷磚。這既表明芒果瓷磚矢志不渝地踐行著“專注、專心、專業(yè)”的品牌經(jīng)營理念，同時也提醒大家不要忘記最初時候人的本心，心態(tài)歸零，感恩我們的工作與生活，與芒果瓷磚一起成就健康豐盛的人生。

    在柔美的燈光、亮麗的色調(diào)、恰到好處又不可或缺的精美配飾襯托下，芒果瓷磚引導(dǎo)著大家走向心中無比向往的田園。學(xué)員們紛紛亮出手機(jī)、相機(jī)等攝像設(shè)備，用照片定格下芒果瓷磚獨(dú)特的田園魅力。芒果瓷磚推出的莊嚴(yán)系列新品散發(fā)出高端大氣上檔次的氛圍，更是贏得精英們的高度贊許。

    【聚勢篇】情景模擬+視頻分解+獨(dú)到話術(shù) 胡天墨讓學(xué)員心中有“術(shù)”

國內(nèi)建材行業(yè)資深講師胡天墨與學(xué)員合影

學(xué)員積極問答胡天墨老師的提問

    隨著仿古磚市場由小眾市場向大眾市場轉(zhuǎn)變，競爭日益激烈，芒果瓷磚本著企業(yè)自身的快速發(fā)展，要在原有基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)新的銷售增長和拓寬渠道，從市場環(huán)境與行業(yè)發(fā)展分析，是否具備強(qiáng)勢的終端團(tuán)隊(duì)成為成功的關(guān)鍵。

    基于此，芒果瓷磚特聘中國商業(yè)系統(tǒng)業(yè)績提升專家、店面情景銷售培訓(xùn)第一人、經(jīng)銷商系統(tǒng)研究專家、零售終端金牌講師胡天墨作為主講嘉賓，從頂級成長智慧、銷售本質(zhì)是心理戰(zhàn)、店鋪營銷本質(zhì)、店面溝通、頂級心理互動溝通等方面，剖析終端營銷競爭的關(guān)鍵點(diǎn)。本次課程圍繞《攻心——決勝終端》這一主題，采用“問題導(dǎo)入式講解+視頻情景話術(shù)+專家現(xiàn)場點(diǎn)評+互動活動導(dǎo)入”的形式，解析不同類型銷售員存在的問題和解決之道，幫助銷售員理順銷售流程，訓(xùn)練專業(yè)話術(shù)，面對客戶做到心中有“術(shù)”。

    隨著大數(shù)據(jù)時代的到來，O2O模式的迅猛發(fā)展，胡老師表示店面營銷甚至大店不僅不會減少，而且功能會越來越強(qiáng)大。同時，他還說，未來店面將會發(fā)展為品牌展示中心、文化生活藝術(shù)展示中心、活動體驗(yàn)和產(chǎn)品鑒賞以及情感交流的中心。

    產(chǎn)品的價(jià)格，時常是消費(fèi)者關(guān)心的主要問題，這也是銷售人員的一大煩擾。胡老師以自己在外國買表經(jīng)歷告訴大家如何解決這個問題。當(dāng)他問手表銷售人員：“看時間需要這么貴嗎？”對方回答：“那要看您的時間貴不貴？”銷售人員的話成功激發(fā)了胡老師的購買欲望。這個案例亦印證了胡老師“80%成交是沖動性的行為”的觀點(diǎn)，他表示，銷售人員與客戶溝通的時候，要想盡辦法讓顧客處在感性消費(fèi)狀態(tài)。

    【分享篇】聚勢終端實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) 講師學(xué)員傾情分享

學(xué)員們在講師的帶領(lǐng)下上臺瘋狂展示各自的公司文化

    芒果瓷磚內(nèi)部講師常年深耕市場，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，此次內(nèi)部課程以企業(yè)文化、營銷技巧、品牌核心思路傳播為核心來培訓(xùn)。芒果瓷磚副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)銀鶴喜帶領(lǐng)學(xué)員走進(jìn)芒果在中國，深入熟悉了解芒果瓷磚的企業(yè)文化、品牌、品質(zhì)、服務(wù)、店面展示、設(shè)計(jì)價(jià)值、設(shè)計(jì)影響、案例，為終端提供更實(shí)用的品牌標(biāo)準(zhǔn)化展示系統(tǒng)。

    業(yè)績或運(yùn)營管理突出的終端講師分享了設(shè)計(jì)師渠道拓展、競品分析、終端公司化運(yùn)營等個人或團(tuán)隊(duì)的成功、優(yōu)秀案例，銷售精英們?nèi)褙炞⒌芈犎〔⒎e極與講師互動，現(xiàn)場課堂討論氣氛熱烈，分享引起銷售精英們的強(qiáng)烈共鳴。

    除了內(nèi)部講師的傾情分享之外，芒果瓷磚還特別組織了終端優(yōu)秀店面的代表激情分享芒果在當(dāng)?shù)厥袌隹焖侔l(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)及案例交流。

    【歡樂篇】篝火晚會+心愿分享+抽大獎+節(jié)目表演 引眾人狂歡 

總部領(lǐng)導(dǎo)與獲獎團(tuán)隊(duì)隊(duì)長一起為篝火晚會啟動點(diǎn)火儀式

來自全國各自的銷售精英們舉杯同慶回歸芒果大家庭

在教練的帶領(lǐng)下，大家跳起熱舞

學(xué)員走秀，利用各自團(tuán)隊(duì)提供的茄子、襯衫、臭襪子、腿毛等物資做造型

    篝火晚會，預(yù)示著我是冠軍•芒果瓷磚全國終端銷售精英特訓(xùn)營的完美收官。教練引領(lǐng)學(xué)員們盡情熱舞、公司領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)燃2014篝火晚會第一把火一下子就氣氛變得鼓舞歡快起來，在這里，學(xué)員們忘卻了前幾日訓(xùn)練的勞累，忘卻了彼此的身份，個個精神飽滿。全國各地的芒果家人團(tuán)聚在一起，盡情歌舞，把酒言歡。

    冠軍揭曉、抽大獎項(xiàng)目把篝火晚會推到了另一個高潮，第4隊(duì)?wèi){借優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)協(xié)作力、積極的培訓(xùn)熱情以及善于律己的態(tài)度成功摘得桂冠，獲得了本次特訓(xùn)營的團(tuán)隊(duì)風(fēng)尚一等獎，第10隊(duì)、第7隊(duì)分別獲得了二等獎和三等獎。在抽獎環(huán)節(jié)，學(xué)員的心愿分享讓在座的每個人備受鼓舞。晚會還穿插了每個團(tuán)隊(duì)精心準(zhǔn)備的晚會節(jié)目，其中的《打擊樂》歌伴舞、《新不了情 》歌曲等引來現(xiàn)場陣陣歡呼聲。

    此次訓(xùn)練營內(nèi)容精彩紛呈，相信芒果的精英們將會把“我是冠軍·芒果瓷磚2014年全國高端精英訓(xùn)特訓(xùn)營”所學(xué)所悟所感應(yīng)用到終端銷售實(shí)戰(zhàn)中，與芒果瓷磚同行，堅(jiān)定不移實(shí)施“三一三”戰(zhàn)略，推動品牌快速升級,打造以市場為導(dǎo)向的學(xué)習(xí)型執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。（通訊員 廖利峰 譚見）

    花絮·學(xué)員總結(jié)

2月27日，我是冠軍•芒果瓷磚2014全國高端銷售精英特訓(xùn)營報(bào)到現(xiàn)場

心愿墻寫著滿滿的愿望，一名女學(xué)員正在用相機(jī)記錄下這一幕

學(xué)員認(rèn)真做筆記

學(xué)員們互相握手，感謝相聚此地，認(rèn)識彼此

我們是最棒的

    芒果展廳高端大氣，使人眼前一亮，田園風(fēng)格塑造家的溫馨。芒果瓷磚，我心中的田園！通過這幾天的培訓(xùn)，讓我感覺到其實(shí)銷售是可以這樣去做的：首先要放棄，只有放開了，你才可以透過現(xiàn)象看本質(zhì)；其次，去調(diào)動客戶的喜怒哀樂，讓客戶處于感性心態(tài)，要察其言，觀其行。讓自己慢慢的成長，做一個出色的銷售人員。——江蘇如皋 周琴

    通過這幾天的培訓(xùn)，感受到了團(tuán)隊(duì)合作很關(guān)鍵，合作是成功之路，只有密切合作配合，我們才有好的業(yè)績，過上我們的幸福生活。芒果的領(lǐng)導(dǎo)們，你們大家辛苦啦！參加這次培訓(xùn)，讓我感悟很多，我會努力把芒果的精神傳遞給我的員工，快速培養(yǎng)德智體美全方位的人才，做大做強(qiáng)芒果瓷磚在河南商丘市場，與芒果瓷磚一同打造成中國田園風(fēng)格生活方式領(lǐng)導(dǎo)性品牌。——商丘 申文勤

    團(tuán)隊(duì)的合作精神很重要，在工作中一定要互相溝通、互相合作，才能有好的結(jié)果。在這里認(rèn)識了很多來自全國各地的兄弟姐妹，分享到很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和案例，體會到了團(tuán)隊(duì)的力量。

    這次收獲很大，學(xué)習(xí)了芒果公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品定位，新品的研發(fā)以及競爭品牌的優(yōu)缺點(diǎn)，知道了團(tuán)隊(duì)合作的重要性和公司品牌的重要性，還有從外聘名師胡天墨老師《攻心——決勝終端》課程中學(xué)習(xí)到很多實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，一定要把這些學(xué)習(xí)到的運(yùn)用到以后自己的實(shí)戰(zhàn)中。——北京 武艷軍

    很感謝公司提供了這次非同一般的學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會，讓我學(xué)到很多知識，吸收更多能量，也為我在之前工作中的問題解惑不少，受益良多。野外的軍訓(xùn)鍛煉了我的意志力，這里沒有城市的喧囂，有的只是團(tuán)隊(duì)和勢必完成目標(biāo)的個人；服從就是執(zhí)行力；參觀芒果元素館，了解芒果瓷磚主推產(chǎn)品、新品、展廳布置；培訓(xùn)課程豐富但不雜亂，每一節(jié)課都是針對我們終端店面的問題展開，教導(dǎo)我們銷售技巧和方法，增強(qiáng)專業(yè)技能。千言萬語，學(xué)以致用。接下來是發(fā)揮的時候了，好好運(yùn)用在工作中吧！——湖南衡陽 楊潔

    非常感謝芒果公司給大家組織了這次培訓(xùn)，我是一名新的代理商，第一次參加芒果公司的活動，發(fā)現(xiàn)芒果是一個非常重視人才、培養(yǎng)人才的公司。從拓展活動到參觀總部和產(chǎn)品知識講座以及外聘課程都讓我有了一個全新的心態(tài)，心態(tài)決定成果，是實(shí)現(xiàn)夢想的前提，我一定會按照公司的培訓(xùn)去強(qiáng)化并努力工作。——甘肅張掖 巴志玲

    在這兩天的學(xué)習(xí)中，我感受到了芒果這個團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大，我們來自四面八方的戰(zhàn)友們都是如此的優(yōu)秀，讓我覺得自己不夠好，不夠強(qiáng)，我一定要多多學(xué)習(xí)，多多爭取參加這樣的活動來充實(shí)自己，讓自己能趕得上那么多優(yōu)秀的成員，讓自己變得強(qiáng)大起來。——黑龍江大慶 冷姍姍

    還真不是用三言兩語就能說清這次培訓(xùn)心得，但是很感謝芒果瓷磚總部為我們提供了一個如此好的機(jī)會，我相信這次三天兩夜的學(xué)習(xí)讓每個人都有了新的突破，新的成長，希望下次還能參加這樣的培訓(xùn)。祝芒果仔2014年走得更高、更遠(yuǎn)、更好！——湖南衡陽 謝先嬌

    本文為企業(yè)供稿