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      “銷售”在企業(yè)戰(zhàn)略中的地位勿容置疑，更多的企業(yè)不怕生產(chǎn)不出來，就怕“銷售”不出去，所以，在前幾年的陶瓷行業(yè)中，真正有能力的銷售人員奇貨可居。在不少的企業(yè)中，“銷售人員”就是“大爺”，甚至是“款爺”，他們是“核心群體”?！安邉潯笔前殡S著品牌戰(zhàn)略與營銷推廣而興起的一個群體，也曾經(jīng)是陶瓷行業(yè)最火熱的一部分，出了很多“名人”，他們?yōu)樘沾尚袠I(yè)帶來了各種營銷觀念，各種推廣手法，編造了一個又一個的“故事”，讓陶瓷行業(yè)變得有些文化味；他們又是陶瓷行業(yè)內(nèi)外交流的信息樞紐，為陶瓷行業(yè)的發(fā)展同樣做出了貢獻(xiàn)。時至今日，業(yè)內(nèi)的重要人士都察覺到銷售、策劃人員的地位在下降，甚至是大幅度下降。原因在哪兒？ 

      在行業(yè)或在企業(yè)發(fā)展的初期，市場的拓展與品牌的運作都非常重要，生產(chǎn)是企業(yè)內(nèi)部事情，技術(shù)開發(fā)也是企業(yè)內(nèi)部的事情，何況在佛山這樣的建陶制造基地，其它廠的生產(chǎn)、技術(shù)資源也是為我所用的資源，模仿、抄襲，一兩個晚上就可以搞定它；但銷售不行，需要銷售人員踏遍千山萬水，說過千言萬語，去全國各地開拓、開拓、再開拓，去培養(yǎng)與代理商之間的感情，也需要策劃人員想方設(shè)法去推動終端的銷售，去策劃代理商的加盟，去促進(jìn)銷售網(wǎng)絡(luò)的提升。時至今日，大企業(yè)的代理商網(wǎng)絡(luò)相當(dāng)穩(wěn)定，銷售的主要來源于代理商，現(xiàn)在的代理商聰明起來了，往往只跟企業(yè)老板或核心高管人員打交道，銷售人員群體反而變成了“可有可無的中間環(huán)節(jié)”。哪一位大區(qū)經(jīng)理甚或是銷售總經(jīng)理走人，或被解除了，對銷售額的影響微乎其微，還不用出那么高的工資養(yǎng)你。沒有了核心價值就沒有了核心地位，這就是“鳥盡弓藏”、“過河拆橋”，這也是人類歷史上反復(fù)重演的宿命，也怪不得那些用人的領(lǐng)導(dǎo)者或老板們，良心有屁用，你說鳥都沒有了，“弓”有啥用？人都過了河，“橋”還有什么價值？當(dāng)老板的就是要斤斤計較，老板們又不是開展覽館的，總不能把這些東西當(dāng)“老古董”來珍藏?。τ诓邉澣藛T，他們的情況與銷售人員有所不同，有能力的策劃人員往往能在關(guān)鍵時刻幫上企業(yè)一把，或在企業(yè)轉(zhuǎn)型時期幫助企業(yè)渡過難關(guān)。哪怕是世界級的策劃大師，一輩子的成功個案也是很有限的，往往就只有那么三五個；所以，在大多數(shù)情況下，現(xiàn)在的“市場部”往往都被人看著是“打雜的”，做點畫冊單張不干膠價格牌之流的東東，沒有銷售量那么實在，在策略層面、戰(zhàn)略層面的好東西面前，人們又裝傻瓜裝瞎子，還可以糾集幾個代理商說你好就好，說你不好就不好，搞的就是你；還有，從表面上看市場部是“只管花錢不管賺錢”的部門，是開源節(jié)流的重點對象，取消它都不為過。從目前陶瓷行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r來看，有品牌的企業(yè)再進(jìn)一步很難，在公眾媒體上大規(guī)模運作品牌的實力又不夠，而且名牌戰(zhàn)略對企業(yè)的吸引力不再那么大，策劃什么都行，“窯爐不停比啥都重要”。 
 
      銷售與策劃人員也必須跟隨市場與行業(yè)的發(fā)展變化而調(diào)整自己，從行業(yè)整體來看，銷售和策劃人員的地位確實在下降，但有策劃、管理能力的銷售人員和實戰(zhàn)型的策劃人才仍然大有作為。要努力防止自己變成可有可無的“中間環(huán)節(jié)”，從哲理上來講，所有“中間環(huán)節(jié)”都是過渡性的環(huán)節(jié)，過渡性角色總是內(nèi)含著悲劇性色彩。                                                                            ·陳林?！?nbsp;