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    中國(guó)陶瓷網(wǎng)訊 4月20日，這是一個(gè)普通的星期天，但它對(duì)新明珠集團(tuán)來(lái)說(shuō)是一個(gè)特別的日子，也是一個(gè)非常值得紀(jì)念的日子。在這一天，新明珠集團(tuán)各品牌的全國(guó)各地促銷此起彼伏、百花齊放。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，這一天共舉辦了108場(chǎng)終端活動(dòng)，吸引了1.6萬(wàn)名用戶涌進(jìn)新明珠集團(tuán)各品牌的終端專賣店，當(dāng)天成交了5931單，終端成交金額達(dá)7703萬(wàn)元。

新明珠集團(tuán)“五一”促銷提前啟動(dòng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

    4月20日，春暖花開，營(yíng)銷管理中心總經(jīng)理彭新峰、第一營(yíng)銷中心總經(jīng)理鄧勇、第二營(yíng)銷中心總經(jīng)理黎汝讓等領(lǐng)導(dǎo)親臨市場(chǎng)一線“督戰(zhàn)”，營(yíng)銷線與市場(chǎng)線的三四百人先后奔赴市場(chǎng)。在這一天，山西太原薩米特震撼開業(yè)、承德冠珠新品發(fā)布鉅惠：岳陽(yáng)冠珠1600㎡旗艦店火爆開業(yè)、南通冠珠“穿越上海灘•搶到裸奔價(jià)”周慶店慶促銷、保山金朝陽(yáng)牽手金朝陽(yáng)陽(yáng)光大使梁銘芳小姐舉辦“陽(yáng)光在保山”明星總裁簽售、無(wú)錫路易摩登“星耀摩登惠”總裁攜世界名模簽售暨九周年慶典活動(dòng)、由薩米特?cái)y手其他品牌組成的聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)會(huì)強(qiáng)勢(shì)登陸西寧國(guó)際會(huì)展中心、廣東中山薩米特團(tuán)購(gòu)再發(fā)力、臨汾薩米特衛(wèi)浴砍價(jià)會(huì)、膠南薩米特夜宴瘋搶單、濟(jì)寧德美開業(yè)......各種各樣的創(chuàng)新營(yíng)銷模式在點(diǎn)燃促銷激情。在當(dāng)天上午，見到微信里新明珠集團(tuán)各品牌促銷與開業(yè)的照片如雨后春筍涌現(xiàn)，集團(tuán)副總李重光情不自禁贊道：“ 任憑行業(yè)風(fēng)起云涌，明珠執(zhí)著終端聯(lián)動(dòng)，美麗大店層出不窮，明星助銷發(fā)揮效用，齊心攜手奮勇沖鋒。”集團(tuán)副總裁彭新峰微笑點(diǎn)贊，李總余興未了繼續(xù)稱贊：“沙場(chǎng)征戰(zhàn)有彭總，屢把捷報(bào)往回送，明珠兒女真豪氣，南征北戰(zhàn)大英雄。”真情的傳遞更激起明珠將士幫助客戶促銷的熱情。

    創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展進(jìn)步的不竭動(dòng)力。新明珠集團(tuán)已逐漸形成了鼓勵(lì)創(chuàng)新的良好氛圍，取得的成績(jī)也有目共睹。在營(yíng)銷模式方面亦是如此，愛心營(yíng)銷、“穿越營(yíng)銷”、明星簽售、團(tuán)購(gòu)會(huì)、砍價(jià)會(huì)、泛家居聯(lián)盟會(huì)、文化營(yíng)銷等都是新明珠集團(tuán)各品牌創(chuàng)新營(yíng)銷的拿手好戲。在總部展廳，一幅名為“合力慈善·愛滿全城——薩米特五年慈善行紀(jì)實(shí)”同樣吸引了不少來(lái)客駐足細(xì)看。薩米特陶瓷不愧為陶瓷行業(yè)慈善營(yíng)銷的發(fā)起者與踐行者，從2009年起已經(jīng)走過(guò)全國(guó)逾30個(gè)大城小縣，持續(xù)貢獻(xiàn)著自己的愛心力量。動(dòng)情的文字，真實(shí)的照片，無(wú)不撼動(dòng)著現(xiàn)場(chǎng)每一個(gè)人的心靈；

    來(lái)到冠珠陶瓷總部大門口，左右各矗立著一座用KT板制作的微型“古城樓”，旁邊站著幾個(gè)“三國(guó)人物”。但這幾個(gè)可不是KT板材質(zhì)的假人，而是如假包換的真人——冠珠陶瓷特意請(qǐng)來(lái)的榮獲過(guò)多項(xiàng)國(guó)際大獎(jiǎng)的專業(yè)cosplay表演團(tuán)隊(duì)，正在表演三國(guó)英雄美女真人模仿秀呢！他們身著華麗的古裝，或手持逼真的兵器，或拿著貼切的飾物，不停地?cái)[著各種造型，男演員氣勢(shì)不凡，女演員儀態(tài)萬(wàn)千，引得來(lái)自國(guó)外和全國(guó)各地的陶瓷經(jīng)銷商、佛山市民興趣盎然:“這個(gè)是呂布嗎？這個(gè)是關(guān)羽嗎？這個(gè)是貂蟬嗎……”只見他們紛紛停下腳步、駐足欣賞，并掏出手機(jī)或相機(jī)拍照留念。就連經(jīng)過(guò)的車輛都放慢了速度，坐在車上的人搖下車窗，探出頭來(lái)觀望這難得一見的精彩“穿越”大戲。

    據(jù)悉，3月以來(lái)，冠珠陶瓷迎來(lái)了2014年第一波促銷高潮，終端活動(dòng)風(fēng)生水起。就在4月20日這短短一天之中，冠珠陶瓷在全國(guó)各地舉辦包括“穿越上海灘”情景促銷、總裁明星簽售、總部團(tuán)購(gòu)、品牌聯(lián)盟、砍價(jià)會(huì)等多種形式的促銷活動(dòng)62場(chǎng)，吸引消費(fèi)者9019人，成交訂單2839個(gè)，終端成交金額達(dá)3375萬(wàn)元，以優(yōu)異的業(yè)績(jī)提前打響了搶占五一市場(chǎng)的第一炮;太原薩米特以超300單創(chuàng)下銷售記錄，超越同期對(duì)手2倍以上華麗收官，成功開啟了勝利起航的新篇章；這一天，保山金朝陽(yáng)牽手金朝陽(yáng)陽(yáng)光大使梁銘芳小姐舉辦“陽(yáng)光在保山”明星總裁簽售活動(dòng)，再次獲得喜人成績(jī)，成交單數(shù)及銷售成績(jī)均突破了2013年的銷售數(shù)據(jù)。

    同時(shí)，本次活動(dòng)規(guī)模之大、形式之新均奠定了保山金朝陽(yáng)領(lǐng)航保山各大陶瓷品牌的市場(chǎng)地位，是品牌突破性發(fā)展的又一里程碑;這一天，南通冠珠2000平方奢華展廳室內(nèi)室外人流如潮，一場(chǎng)家居饕餮盛宴在此上演，香港TVB當(dāng)家花旦楊思琦的到來(lái)，將活動(dòng)推向高潮?，F(xiàn)場(chǎng)還有爵士舞、產(chǎn)品show、玩骰子、百家樂(lè)、明星簽名、總裁簽售、紅酒美食、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，全天樂(lè)翻天;……一個(gè)個(gè)喜人數(shù)據(jù)的背后，有經(jīng)銷商的大膽投入、積極準(zhǔn)備，更離不開營(yíng)銷線和市場(chǎng)部同事的有力支持:無(wú)論是在總部籌備出色的方案，還是出差到終端現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行，近一個(gè)季度以來(lái)，營(yíng)銷線和市場(chǎng)部的同事不辭辛勞、連續(xù)作戰(zhàn)，對(duì)活動(dòng)的出色業(yè)績(jī)起到了積極的推動(dòng)作用，部門成員為品牌利益，不怕苦、不怕累，加班加點(diǎn)，甚至通宵熬夜，感動(dòng)了很多業(yè)務(wù)線的同事和終端的客戶，也實(shí)現(xiàn)了個(gè)人能力和團(tuán)隊(duì)整體水平的共同提升，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷工作方面的優(yōu)能傳遞，形成強(qiáng)有力的銷售合力。

     “新明珠集團(tuán)旗下的冠珠、薩米特、格萊斯、蒙地卡羅、路易摩登、惠萬(wàn)家、金朝陽(yáng)、德美等多個(gè)品牌在4月20日這天頻傳捷報(bào),取得不俗的業(yè)績(jī),實(shí)現(xiàn)銷售同比增長(zhǎng)，企業(yè)保持良好的發(fā)展勢(shì)頭。我們要堅(jiān)信，只有淡季的思想，沒(méi)有淡季的市場(chǎng)。只有賣不出去產(chǎn)品的人，沒(méi)有賣不出去的產(chǎn)品。從這天的促銷取得的碩果來(lái)看，我們新明珠人已經(jīng)具備適應(yīng)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的整合能力，同時(shí)也具備緊抓機(jī)遇實(shí)現(xiàn)全面持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)的能力!”新明珠陶瓷營(yíng)銷中心總經(jīng)理彭新峰很是自豪地說(shuō)。

    現(xiàn)在的陶瓷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化，激烈的價(jià)格戰(zhàn)蔓延整個(gè)產(chǎn)業(yè)，新明珠陶瓷營(yíng)銷線、市場(chǎng)線、生產(chǎn)線、研發(fā)部四位一體，緊密協(xié)作、共克時(shí)艱，在這個(gè)“春天”里積極備戰(zhàn)“五一”，在三月份時(shí)就已經(jīng)開始制定主題鮮明、適應(yīng)針對(duì)性強(qiáng)、可執(zhí)行性強(qiáng)、很有銷售力的促銷方案，大批優(yōu)秀經(jīng)銷商都積極參與這場(chǎng)五一提前攔截戰(zhàn)，大部分業(yè)務(wù)員包括品牌老總及市場(chǎng)策劃人員貼近終端、走進(jìn)終端，無(wú)論是市場(chǎng)部的同事，還是銷售部的業(yè)務(wù)人員放棄了自己與家人相聚的休息時(shí)間，大家都在全力以赴做好促銷每一項(xiàng)工作，沉到終端的開業(yè)、店慶、節(jié)日促銷，勞心勞力、他們的一舉一動(dòng)、一意一行溫暖客戶心，堅(jiān)定了他們跟隨新明珠迎難而上的信心與決心，充分表現(xiàn)了拼搏、拼命的狼性團(tuán)隊(duì)精神。

   每一場(chǎng)開業(yè)促銷活動(dòng)都離不開一個(gè)好的舞臺(tái)，一個(gè)好的終端專賣店。2013年，新明珠的主要品牌形象得到大力提升，企業(yè)繼續(xù)保持銷售兩位數(shù)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，獲得了市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。而這一切都離不開一大批高起點(diǎn)、大規(guī)模，讓經(jīng)銷商滿意、讓用戶滿意、讓市場(chǎng)滿意的專賣店如雨后春筍的涌現(xiàn)，離不開新明珠設(shè)計(jì)院眾多設(shè)計(jì)師用他們的汗水和智慧，在不眠不休中絞盡腦汁澆鑄出來(lái)企業(yè)的形象豐碑。

     2014年上半年，在新明珠設(shè)計(jì)院同事的努力下，新店、大店建設(shè)繼續(xù)扎實(shí)推進(jìn)。春節(jié)期間，設(shè)計(jì)師一邊陪家人歡度佳節(jié)，一邊見縫插針、搶分奪秒設(shè)計(jì)專賣店圖紙，節(jié)后上班基本完成節(jié)前的設(shè)計(jì)任務(wù)，保證冠珠和薩米特、格萊斯、蒙地卡羅、路易摩登、惠萬(wàn)家、金朝陽(yáng)、德美等在五一之前又涌現(xiàn)出大批在業(yè)內(nèi)有影響力的形象標(biāo)桿店，在這些標(biāo)桿店中，初步實(shí)現(xiàn)各品類的整體規(guī)劃應(yīng)用設(shè)計(jì)，為提高品牌在終端形象的核心競(jìng)爭(zhēng)力奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。大部分具有銷售拉力的大店為今年第一季度的銷售起到很大的促進(jìn)作用，同時(shí)也帶動(dòng)經(jīng)銷商裝大店、新店的信心，推動(dòng)集團(tuán)品牌在終端快速升級(jí)。

    在4月20日這個(gè)星期天，新明珠集團(tuán)各品牌合力促銷爭(zhēng)艷終端，廠商攜手共贏市場(chǎng)。新明珠集團(tuán)各地拼5.1促銷提前攔截戰(zhàn)百花齊放，創(chuàng)新營(yíng)銷模式謀新出奇，憑藉出色的策劃、完美的落地執(zhí)行，取得了豐碩的戰(zhàn)果，創(chuàng)下了單日終端銷售新高，同時(shí)，通過(guò)一場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)、一次次與用戶朋友有效的溝通，新明珠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品順利登堂入室，與成千上萬(wàn)用戶朋友一起攜手共建美好家居。（文/符小燕）