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    5月21日，由中國(guó)建筑材料聯(lián)合會(huì)、中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)、中國(guó)貿(mào)促會(huì)建筑材料行業(yè)分會(huì)四個(gè)國(guó)字頭的協(xié)會(huì)和廣東省陶瓷協(xié)會(huì)共同舉辦的“首屆中國(guó)國(guó)際陶瓷產(chǎn)品展覽會(huì)”將在廣州舉行。此次“產(chǎn)品展”的目標(biāo)是打造中國(guó)陶瓷行業(yè)的“博洛尼亞展”，創(chuàng)辦與中國(guó)陶瓷行業(yè)身份相稱(chēng)的權(quán)威產(chǎn)品展。

　　應(yīng)《陶城報(bào)》約稿，在這里談?wù)剬?duì)展會(huì)的一些看法。

　　首先，中國(guó)應(yīng)有屬于自己的權(quán)威陶瓷產(chǎn)品展。

　　眾所周知，意大利的“博洛尼亞展”和西班牙的“瓦倫西亞展”是世界權(quán)威的兩個(gè)陶瓷展。但是多年來(lái)，他們一直忽視中國(guó)陶瓷人的努力，除了個(gè)別企業(yè)外，不許中國(guó)企業(yè)參展。隨著中國(guó)陶瓷行業(yè)的壯大，近兩年他們也只為中國(guó)企業(yè)增加了少得可憐的幾個(gè)名額。

　　中國(guó)陶瓷行業(yè)發(fā)展迅猛，如今成為世界陶瓷大國(guó)。2013年，中國(guó)陶瓷磚產(chǎn)量達(dá)96.9億平米，接近世界總產(chǎn)量的七成;衛(wèi)生陶瓷201億件，約占全球總產(chǎn)量四成;陶瓷產(chǎn)品出口總額178.7億美元，超過(guò)全球陶瓷產(chǎn)品出口總額的一半;單就其出口量，就大約等于全球第二大陶瓷生產(chǎn)國(guó)巴西的年總產(chǎn)量。此外，中國(guó)陶瓷產(chǎn)品在質(zhì)量上也追上了歐洲人，就連陶瓷機(jī)械、色釉料行業(yè)的產(chǎn)品也接近歐洲。

　　作為世界陶瓷大國(guó)，中國(guó)卻沒(méi)有一個(gè)權(quán)威的陶瓷產(chǎn)品展。國(guó)外客商購(gòu)買(mǎi)中國(guó)的陶瓷產(chǎn)品主要通過(guò)兩種途徑。一是綜合型的廣交會(huì)，一是直接到全國(guó)各大產(chǎn)區(qū)選購(gòu)。這樣的交流途徑與中國(guó)的陶瓷大國(guó)地位極不相稱(chēng)。

　　中國(guó)應(yīng)有屬于自己的陶瓷產(chǎn)品展，這樣才能更好地展示自己的形象，在世界陶瓷行業(yè)才會(huì)有更多的話(huà)語(yǔ)權(quán)。這也是中國(guó)陶瓷人多年來(lái)的夢(mèng)想。正是出于這樣的目的，全國(guó)十幾家大型陶瓷企業(yè)，積極支持五大協(xié)會(huì)舉辦“首屆中國(guó)國(guó)際陶瓷產(chǎn)品展覽會(huì)”。

　　當(dāng)然，中國(guó)舉辦權(quán)威陶瓷產(chǎn)品展任重而道遠(yuǎn)。

　　畢竟歐洲的兩個(gè)陶瓷展均始創(chuàng)于1983年，都是經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展才形成現(xiàn)在的規(guī)模，擁有如今的權(quán)威。中國(guó)要舉辦自己的權(quán)威陶瓷產(chǎn)品展，不可能一蹴而就。其實(shí)早在幾年前，行業(yè)同仁就提過(guò)要辦自己的陶瓷產(chǎn)品展，但是因?yàn)楫?dāng)時(shí)兩大國(guó)家級(jí)行業(yè)協(xié)會(huì)沒(méi)能合作而難產(chǎn)。如今，五大協(xié)會(huì)攜手共同辦展會(huì)，這是一個(gè)很好的開(kāi)端。

　　然而要把展會(huì)辦成功還是面臨著重重困難的。

　　其一，雖然中國(guó)國(guó)際陶瓷產(chǎn)品展，計(jì)劃借每年在廣州舉辦的中國(guó)國(guó)際陶瓷工業(yè)展之勢(shì)，與中國(guó)國(guó)際陶瓷工業(yè)展同期舉辦。但是“工業(yè)展”的成功，并不說(shuō)明“產(chǎn)品展”就一定成功。陶瓷工業(yè)展的成功，是因?yàn)楦母镩_(kāi)放以來(lái)，中國(guó)陶瓷行業(yè)發(fā)展迅猛，對(duì)國(guó)外先進(jìn)的陶機(jī)設(shè)備、色釉料有著巨大的需求。國(guó)外廠(chǎng)家見(jiàn)中國(guó)如此巨大的市場(chǎng)需求，趨之若鶩，因而中國(guó)陶瓷工業(yè)展一舉成名。

　　隨著中國(guó)陶機(jī)設(shè)備、色釉料行業(yè)的迎頭趕上，國(guó)外廠(chǎng)家來(lái)中國(guó)參展日益吃力。何況，工業(yè)展的看客，都是陶瓷廠(chǎng)商，并非陶瓷產(chǎn)品用戶(hù)。因此，如何吸引更多的國(guó)內(nèi)外陶瓷產(chǎn)品用戶(hù)、設(shè)計(jì)師、政府采購(gòu)團(tuán)來(lái)觀(guān)展，使參展企業(yè)獲益而堅(jiān)持參加展會(huì)，是擺在陶瓷產(chǎn)品展舉辦方面前的重大課題，也是陶瓷產(chǎn)品展成功與否的關(guān)鍵所在。

　　其二，正如上文所述，多年來(lái)，外國(guó)人購(gòu)買(mǎi)中國(guó)的陶瓷產(chǎn)品已經(jīng)形成了固定的習(xí)慣，在每年兩度的廣交會(huì)上看產(chǎn)品。春交會(huì)每年4月15日舉行，產(chǎn)品展在隨后的5月21日。一個(gè)月之前，國(guó)外客商就已經(jīng)來(lái)看過(guò)產(chǎn)品了，隨后的陶瓷產(chǎn)品展，又有多少?lài)?guó)外客商會(huì)來(lái)?這是成功舉辦中國(guó)陶瓷產(chǎn)品展的攔路虎。如何克服這個(gè)困難，既是五大協(xié)會(huì)的任務(wù)，也是想圓陶瓷強(qiáng)國(guó)夢(mèng)的陶瓷企業(yè)的共同任務(wù)。

　　其三，企業(yè)當(dāng)然都是講效益的，因?yàn)闆](méi)有效益就不能生存。首屆中國(guó)國(guó)際陶瓷產(chǎn)品展主辦方“分配”給每個(gè)參展企業(yè)300平方米的展位。展位租金加上裝修費(fèi)等，是一筆不小開(kāi)銷(xiāo)。參展企業(yè)通過(guò)展會(huì)能否拿到足以消化成本的客戶(hù)訂單，這是每個(gè)參展企業(yè)都會(huì)考慮的問(wèn)題。展會(huì)創(chuàng)辦初期，效果肯定是極不容樂(lè)觀(guān)。宏宇集團(tuán)就是抱著支持舉辦屬于中國(guó)陶瓷行業(yè)權(quán)威的陶瓷產(chǎn)品展的目的參展的，估計(jì)很多其他參展企業(yè)也一樣。所以，對(duì)于展會(huì)組織方來(lái)說(shuō)，充分利用資源，多多召集買(mǎi)家觀(guān)展，是一個(gè)重要的任務(wù)。

　　中國(guó)要舉辦自己的權(quán)威陶瓷產(chǎn)品展，困難如此之大，那前景究竟又如何呢?

　　首先，中國(guó)是全球最大的陶瓷產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)。雖然各種展會(huì)遍地開(kāi)花，但是至今沒(méi)有一個(gè)權(quán)威的陶瓷產(chǎn)品展。這表面上看是壞事，但是對(duì)于建立權(quán)威的陶瓷產(chǎn)品展卻是一個(gè)有利因素。20年前，中國(guó)陶瓷界就有兩個(gè)比較權(quán)威的陶瓷展，即天津展和上海展。那時(shí)，筆者所在的國(guó)營(yíng)企業(yè)就不遠(yuǎn)千里拉產(chǎn)品到天津參展，當(dāng)時(shí)參展的廣東企業(yè)不在少數(shù)。這就表明只要展會(huì)辦得好，不愁沒(méi)有企業(yè)參展。

　　要舉辦權(quán)威的展會(huì)，基于廣交會(huì)的因素和國(guó)外客商的習(xí)慣問(wèn)題，現(xiàn)階段我們能否將目標(biāo)定在國(guó)內(nèi)，先著眼于國(guó)內(nèi)，辦成國(guó)內(nèi)權(quán)威的專(zhuān)業(yè)陶瓷產(chǎn)品展。把主要力量放在動(dòng)員更多的國(guó)內(nèi)企業(yè)，特別是廣東省外產(chǎn)區(qū)的企業(yè)參展。要把展會(huì)真正辦成國(guó)內(nèi)權(quán)威性的，而不是廣東性的，甚至只是佛山性的。到目前為止，承諾參展的企業(yè)，絕大部分是佛山企業(yè)。當(dāng)然也不放棄國(guó)外客商，只是把期望值稍作調(diào)整。

　　要想讓更多國(guó)內(nèi)企業(yè)參展，就要上下齊心。在展會(huì)培育期間，舉辦方要減輕參展企業(yè)的負(fù)擔(dān)，不要以盈利為目的。當(dāng)然也不能虧本。要先養(yǎng)雞，后取蛋。爭(zhēng)取更多的企業(yè)參展。比如，不必要求每個(gè)參展企業(yè)都要有300平方米的展位。同時(shí)，調(diào)低場(chǎng)地的費(fèi)用單價(jià)，畢竟這筆費(fèi)用大企業(yè)還可以承受，小企業(yè)就難以負(fù)擔(dān)了。可以先把世界最大陶瓷市場(chǎng)的權(quán)威展會(huì)辦起來(lái)，到廠(chǎng)家爭(zhēng)著參展時(shí)，調(diào)高展會(huì)場(chǎng)地租金就順理成章了。

　　其次，如何利用廣交會(huì)的資源，讓更多國(guó)外采購(gòu)商來(lái)采購(gòu)，這是展會(huì)國(guó)際化的問(wèn)題。能否把陶瓷產(chǎn)品展的時(shí)間向廣交會(huì)靠近，像佛山陶博會(huì)一樣定在春季廣交會(huì)之后。這樣客商參加完廣交會(huì)，就可以順道來(lái)佛山看企業(yè)的總部展廳，完成最后的下單流程。通過(guò)這一靠近目標(biāo)客戶(hù)群的戰(zhàn)術(shù)，可以將現(xiàn)有的大量國(guó)外陶瓷產(chǎn)品客商吸引到中國(guó)國(guó)際陶瓷產(chǎn)品展。等專(zhuān)業(yè)的陶瓷產(chǎn)品展壯大后，廣交會(huì)就完成了它的引流作用。企業(yè)就只會(huì)參加專(zhuān)業(yè)的陶瓷產(chǎn)品展，而不再參加廣交會(huì)了。

　　再次，中國(guó)國(guó)際陶瓷產(chǎn)品展，既然定位為國(guó)際展，就要邀請(qǐng)國(guó)外的陶瓷生產(chǎn)企業(yè)參展，讓更多的國(guó)外陶瓷產(chǎn)品在中國(guó)展示。就像中國(guó)企業(yè)想去參加意大利的博洛尼亞展一樣，等到國(guó)外的陶瓷企業(yè)有意愿參加我們的陶瓷產(chǎn)品展之時(shí)，那就是展會(huì)舉辦成功之日。

　　總之，中國(guó)的權(quán)威陶瓷產(chǎn)品展，有創(chuàng)辦的主客觀(guān)需要，也有強(qiáng)大的動(dòng)力。雖然實(shí)際操作起來(lái)困難重重，但是只要五大協(xié)會(huì)以中國(guó)陶瓷行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為出發(fā)點(diǎn)，努力帶動(dòng)行業(yè)前行，加上全國(guó)各產(chǎn)區(qū)的龍頭企業(yè)堅(jiān)持參展，中國(guó)人自己的權(quán)威陶瓷產(chǎn)品展就一定能成功舉辦。

　　(作者系廣東宏宇集團(tuán)副總經(jīng)理)