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    中國陶瓷網(wǎng)訊 5月25日，2014年新中源陶瓷第七屆“尚品匯”經(jīng)銷商高峰論壇（金華站）在浙江省金華豪森假日花園酒店盛大舉行。廣東新中源銷售中心浙江銷區(qū)50多名優(yōu)秀經(jīng)銷商應(yīng)邀出席。新中源陶瓷廠商共聚一堂，圍繞實(shí)戰(zhàn)型團(tuán)隊(duì)打造、專賣店建設(shè)、全渠道營(yíng)銷等議題展開熱烈的探討。這是自2010年在珠海舉辦首屆起，經(jīng)歷海口站、徐州站、淮安站、南京站、西安站和惠州站后，由廣東新中源陶瓷有限公司組織策劃的“尚品匯”首次來到浙江主場(chǎng)。

    本屆尚品匯主要圍繞“兩個(gè)客戶”展開，經(jīng)過新中源陶瓷廠商領(lǐng)導(dǎo)嘉賓面對(duì)面的坦誠交流，取得豐碩的成果，進(jìn)一步凝聚了新中源陶瓷廠商合作共贏的斗志。

    聚焦經(jīng)銷商：為提高客戶滿意度而戰(zhàn)

    2014年，是新中源陶瓷切實(shí)提高客戶滿意度的重要一年。在會(huì)議上，新中源陶瓷市場(chǎng)總監(jiān)郭浩和設(shè)計(jì)部經(jīng)理袁高生分別發(fā)表《進(jìn)一步，聚焦傳播與推廣》和《新產(chǎn)品研發(fā)及專賣店解讀》專題演講。郭總重點(diǎn)從“微晶石領(lǐng)導(dǎo)品牌”戰(zhàn)略提出、戰(zhàn)略支撐和戰(zhàn)略推進(jìn)三大方面闡述新中源陶瓷在微晶石領(lǐng)域的戰(zhàn)略目標(biāo)。“無論是企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還是渠道布局，新中源陶瓷經(jīng)過13年的不懈努力，在微晶石方面已經(jīng)構(gòu)建起無可比擬的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！”郭總呼吁廣大經(jīng)銷商伙伴，“2014年是新中源微晶石V戰(zhàn)略提出并快速推進(jìn)的關(guān)鍵一年，我們需要專賣店建設(shè)、市場(chǎng)推廣和品牌傳播等方面進(jìn)一步強(qiáng)化高端品牌運(yùn)作意識(shí)，并以此支持新中源陶瓷2014年全面實(shí)現(xiàn)新中源陶瓷品牌高端化的重大目標(biāo)。”

    設(shè)計(jì)部經(jīng)理袁高生為經(jīng)銷商們重點(diǎn)介紹金妝磚和托斯卡納系列仿古磚兩大系列新品。“新中源陶瓷2014年在專賣店建設(shè)方面重點(diǎn)加強(qiáng)綜合店、高端店和仿古磚店的建設(shè)，V8、金妝磚和托斯卡納仿古磚對(duì)高端店和仿古磚店的建設(shè)意義重大，我們非常有必要加大高端店和仿古磚店的建設(shè)，以此來形成對(duì)綜合店的互補(bǔ)，從而提高整體市場(chǎng)空間和盈利水平。”袁經(jīng)理表示，公司將在專賣店建設(shè)方面加大對(duì)經(jīng)銷商的扶持力度，力爭(zhēng)在2014年里讓V8時(shí)尚微晶石旗艦店、仿古磚店在全國遍地開花。

    “對(duì)于過去所有的不足，我們廠家都在全力以赴切實(shí)完善，無論是新品研發(fā)還是營(yíng)銷模式創(chuàng)新又或者是品牌傳播的力度，浙江是全國經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地區(qū)，充滿越來越多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，希望各位能夠跟上甚至超越廠家的步伐，共同把新中源陶瓷品牌做大做強(qiáng)。”廣東新中源銷售中心負(fù)責(zé)人陳勤顯強(qiáng)調(diào)，“新中源陶瓷2014年的重要職能工作之一是全面提高客戶滿意度，公司要求全體營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)精英和職能部門人員在工作技能、態(tài)度、氛圍、方法和節(jié)奏上追求更出色的表現(xiàn)，全力配合經(jīng)銷商做好專賣店建設(shè)、團(tuán)隊(duì)打造、市場(chǎng)推廣、渠道開發(fā)、品牌傳播、營(yíng)銷培訓(xùn)等方面的工作，堅(jiān)守責(zé)任和踐行承諾，確保對(duì)經(jīng)銷商有求必應(yīng)，務(wù)必以實(shí)際行動(dòng)消除客戶后顧之憂。”

    在總結(jié)發(fā)言時(shí)，陳總還呼吁廣大經(jīng)銷商積極思考“我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰？”、“市場(chǎng)怎么了？”、“為什么會(huì)這樣？”和“我們應(yīng)該怎樣做？”等四個(gè)品牌經(jīng)營(yíng)問題，并鼓勵(lì)大家團(tuán)結(jié)一致全力做好新中源陶瓷品牌高端化等系統(tǒng)性工作。在研討環(huán)節(jié)上，經(jīng)銷商們普遍贊賞公司在微晶石新品研發(fā)、V8時(shí)尚微晶石旗艦店、客戶滿意度調(diào)查等諸多方面的有益探索工作。他們紛紛表示將進(jìn)一步轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念，努力配合新中源陶瓷廠家“微晶石領(lǐng)導(dǎo)品牌”戰(zhàn)略推進(jìn)工作。

    聚焦消費(fèi)者：創(chuàng)新營(yíng)銷模式踐行“客戶至上”

    在主持研討環(huán)節(jié)時(shí)，廣東新中源銷售中心品牌副總經(jīng)理萬建永重點(diǎn)圍繞“困惑”、“建議”和“行動(dòng)”三大主題啟迪參會(huì)經(jīng)銷商的思維。“所有營(yíng)銷工作都離不開人才！”萬總再次向參會(huì)經(jīng)銷商強(qiáng)調(diào)實(shí)戰(zhàn)型團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要性，“怎樣才能打造卓越的團(tuán)隊(duì)？我們應(yīng)當(dāng)從組織、制度、授權(quán)和成長(zhǎng)四大方面狠下功夫，借團(tuán)隊(duì)之力搭建品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！”此外，專賣店建設(shè)這一話題在本屆尚品匯上再次被提上議題，萬總援引無錫、惠州和金華三地的V8時(shí)尚微晶石旗艦店的成功案例，向經(jīng)銷商伙伴們展示良好的專賣店平臺(tái)對(duì)吸引消費(fèi)者、提高銷售單值和拉升品牌高度的重要價(jià)值，引起廣大經(jīng)銷商的普遍共鳴。

    “無論是品牌三大戰(zhàn)略的不懈推進(jìn)還是營(yíng)銷模式的銳意創(chuàng)新，無論是適銷對(duì)路的新品推陳出新還是實(shí)戰(zhàn)型團(tuán)隊(duì)的深度構(gòu)建，新中源陶瓷所有的努力都離不開這個(gè)目標(biāo)——贏得越來越多的消費(fèi)者！”廣東新中源銷售中心負(fù)責(zé)人陳勤顯例舉諸多經(jīng)典案例，為經(jīng)銷商伙伴們闡述“讓消費(fèi)者變懶是檢驗(yàn)營(yíng)銷成功的唯一標(biāo)準(zhǔn)”的道理。公司多位領(lǐng)導(dǎo)在研討環(huán)節(jié)還強(qiáng)調(diào)這么一個(gè)觀點(diǎn)：對(duì)于經(jīng)銷商而言，建設(shè)最好的專賣店和組建最卓越的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)是成功經(jīng)營(yíng)新中源陶瓷的基本要求；營(yíng)銷模式的創(chuàng)新顯得更加重要，經(jīng)銷商伙伴們要不斷研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、研究市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)、研究消費(fèi)者不斷變化的新需求，只有這樣才足以保證做到產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的最大化。

    來自金華、永康、寧波、杭州、玉環(huán)等銷區(qū)的經(jīng)銷商伙伴紛紛踴躍發(fā)言。他們認(rèn)真檢討自身的不足，誠懇地向廠家提出較多合理化建議，同時(shí)也鄭重地承諾在2014年下半年，將采取實(shí)際行動(dòng)新建或改造專賣店，并在廠家的極具前瞻性的指導(dǎo)下打造出能打硬仗和勝仗的高效團(tuán)隊(duì)！在求同存異的良好互動(dòng)氣氛里，新中源陶瓷廠商50多名領(lǐng)導(dǎo)嘉賓在品牌建設(shè)和市場(chǎng)營(yíng)銷等方面達(dá)成統(tǒng)一的共識(shí)，為2014年下半年新中源陶瓷的穩(wěn)健發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！（新中源陶瓷供稿）