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    噴墨技術(shù)在建陶行業(yè)的應(yīng)用，被譽為建陶行業(yè)的第三次工業(yè)革命;而陶瓷墨水從技術(shù)和標準上逐漸走向成熟實現(xiàn)國產(chǎn)化，也是中國建陶行業(yè)走向自主創(chuàng)新不可或缺的堅強后盾。

　　2012年，在建陶行業(yè)提及陶瓷噴墨，大家一致推崇進口品牌。然而經(jīng)過兩年的發(fā)展，這一共識漸漸被打破。雖然噴頭領(lǐng)域依然由進口品牌把持，但在墨水領(lǐng)域，國產(chǎn)墨水有望占得半壁江山，取代進口墨水已是大勢所趨。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，到2015年，國內(nèi)瓷磚噴墨機將達3000臺，按每臺噴墨機平均年使用陶瓷墨水10噸計算，國內(nèi)陶瓷墨水年使用量將達3萬噸，保守估計國產(chǎn)墨水將占據(jù)50%市場份額，屆時國產(chǎn)墨水年用量將達到1.5萬噸。

　　在2014年廣州陶瓷工業(yè)展之后，不少業(yè)內(nèi)人士都表示，“今年的國產(chǎn)墨水企業(yè)比去年增加了很多。”保守統(tǒng)計，國產(chǎn)墨水目前裝機量已經(jīng)超過1400臺(該數(shù)據(jù)根據(jù)國產(chǎn)墨水企業(yè)提供的數(shù)據(jù)統(tǒng)計而來)，并且這一數(shù)字仍在迅速攀升。

　　國產(chǎn)墨水在品質(zhì)與創(chuàng)新方面的進步，為生產(chǎn)商和客戶都帶來了巨大信心。面臨即將進入白熱化階段的市場競爭，價格戰(zhàn)之外，新元素已經(jīng)“萌芽”。有行業(yè)人士稱，國產(chǎn)墨水價格回歸理性之后，將迎來穩(wěn)定期，而特殊色域、功能性墨水、標準化生產(chǎn)也會成為國產(chǎn)墨水的新趨勢。

　　信心 “國產(chǎn)不如進口”已成過去時

　　在2013年的廣州陶瓷工業(yè)展期間，廣東道氏技術(shù)股份有限公司(以下簡稱“道氏技術(shù)”)在其主辦的“2013中國國產(chǎn)陶瓷墨水發(fā)展高峰論壇”上，就充滿自信地喊出了“道氏墨水優(yōu)于進口”的口號。到現(xiàn)在為止，“國產(chǎn)墨水不如進口”的觀念已經(jīng)被越來越多的人認為是“過去時”。

　　佛山市南海萬興材料科技有限公司(以下簡稱“萬興”)副總經(jīng)理周美君就表示，雖然國產(chǎn)墨水是近幾年才逐漸普及的，但與進口墨水相比，差距已經(jīng)越來越小。“就我們自身而言，萬興墨水的發(fā)色性和品質(zhì)的穩(wěn)定性已經(jīng)和國外墨水不相上下。”

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，今年廣州工業(yè)展上參展的國產(chǎn)墨水企業(yè)就有20多家。隨著國產(chǎn)墨水生產(chǎn)企業(yè)的不斷增加，以及進口墨水價格的下降，陶瓷企業(yè)面臨的選擇也越來越多。如何取得客戶的信任，成為許多國產(chǎn)墨水生產(chǎn)企業(yè)思考的問題。

　　在國產(chǎn)墨水品質(zhì)和發(fā)色與進口墨水相差無幾之時，完善服務(wù)成為多數(shù)企業(yè)的必然選擇。遠泰制釉2013年底正式推廣“遠牧墨水”，經(jīng)過半年的發(fā)展，已經(jīng)得到了許多客戶的認可。遠泰制釉董事長巫漢生認為，國產(chǎn)墨水要贏得客戶信任，需要“在價格合理的基礎(chǔ)上，把服務(wù)做到最好，讓客戶滿意。”

　　如何讓客戶滿意，每家國產(chǎn)墨水企業(yè)都有自己的獨特理念和舉措。

　　為了深入了解客戶的需求和使用情況，佛山市邁瑞思科技有限公司(以下簡稱“邁瑞思”)在以往的研發(fā)團隊方面進行了創(chuàng)新。據(jù)邁瑞思總經(jīng)理助理許軍華介紹，邁瑞思關(guān)注產(chǎn)品的同時，更加注重客戶體驗。“我們現(xiàn)在有一個團隊，不光研究墨水，也在研究客戶的消費習(xí)慣。”許軍華認為，把產(chǎn)品賣出去，僅僅是成功了一半，而另一半則在于服務(wù)。

　　和邁瑞思不謀而合的，是山東匯龍色釉新材料科技有限公司(以下簡稱“匯龍科技”)。在匯龍科技總經(jīng)理姬文眼中，并沒有單純的銷售隊伍。“在我們公司的理念中，只有服務(wù)人員，沒有銷售人員。”據(jù)姬文介紹，匯龍科技始終倡導(dǎo)整線、全套服務(wù)，“我們在服務(wù)客戶的同時，也在對客戶進行培訓(xùn)，希望通過服務(wù)，提升客戶發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力，從而降低客戶的經(jīng)營成本。”

　　競爭 廝殺過后價格回歸理性

　　進口墨水之所以能夠占據(jù)較大的市場份額，其主要原因在于國外對于陶瓷墨水的研發(fā)較早，技術(shù)積淀也比較深厚。

　　與國外墨水相比，國產(chǎn)墨水起步至今，其發(fā)展歷程更為復(fù)雜。

　　2010年之前，國產(chǎn)墨水仍處于實驗階段，其技術(shù)水平和市場份額都沒有顯著的表現(xiàn);2010-2011年，國產(chǎn)墨水進入了初級模仿階段，雖然市場份額很少，但測試條件、生產(chǎn)設(shè)備、原材料、工藝控制、品檢體系等都有了較大起色，技術(shù)服務(wù)體系也逐漸建立起來;2012-2013年間，國產(chǎn)墨水的品質(zhì)明顯提升，市場份額也有了較大改觀。2012年底，國產(chǎn)墨水的市場份額僅為5%，而到2013年底時，這一數(shù)字則躍升為30%;進入2014年，隨著技術(shù)的成熟，國產(chǎn)墨水已經(jīng)迎來了趕超進口墨水的時代。據(jù)統(tǒng)計，目前國產(chǎn)墨水的市場份額已經(jīng)超過30%。許軍華認為，目前國產(chǎn)墨水的發(fā)展已經(jīng)逐步與國外持平，“越來越多的人對國產(chǎn)墨水表示認可”。

　　在巫漢生看來，與其說國產(chǎn)墨水進入了“趕超階段”，倒不如說是“圈地階段”。“不同廠商都是盡全力瓜分市場份額，搶占進口墨水的生存空間。”

　　在“全力瓜分市場份額”的競爭期，墨水的價格已經(jīng)被壓得非常低，周美君認為，在競爭期之后，國產(chǎn)墨水可能會迎來“廝殺期”。“在這個階段，一些有實力、優(yōu)勢明顯的企業(yè)會存活下來，而其他的企業(yè)可能會被淘汰出局。在這之后，國產(chǎn)墨水就會進入穩(wěn)定期。”

　　隨著墨水企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)差距越來越小，壓低價格成為一些企業(yè)在競爭時經(jīng)常采用的手段。不可否認，價格戰(zhàn)是許多行業(yè)發(fā)展過程中的必然階段。周美君表示，雖然價格戰(zhàn)會降低產(chǎn)品利潤，但價格戰(zhàn)不會持續(xù)太久，一定會有人撐不住被淘汰掉。豐霖新型材料有限公司副總經(jīng)理曾令蘭認為，在價格戰(zhàn)之后，眾多墨水生產(chǎn)商會再次把目光轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的質(zhì)量上來。“任何產(chǎn)品的競爭都是質(zhì)量的競爭，客戶最終一定會選擇質(zhì)量好的產(chǎn)品，但前提是價格要適中，而不能以質(zhì)量好為名抬高價格。”

　　雖然墨水價格一降再降，但淄博陶正陶瓷顏料有限公司總經(jīng)理徐德君認為，陶瓷墨水目前仍處于高利潤時期。“墨水的生產(chǎn)成本并沒有想象中那樣高，前期的研發(fā)成本可能會高一些，但技術(shù)成熟之后，研發(fā)成本也在下降。”徐德君稱，在激烈競爭下，墨水最終會回歸到合理的價格，“能保持20%的利潤率就可以了。墨水生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該合理定價，這對企業(yè)、行業(yè)都是有益的。”

　　與徐德君看法略有不同，巫漢生認為國產(chǎn)墨水已經(jīng)進入到利潤空間過低的階段。對此，“廠商應(yīng)該共創(chuàng)共建一個平臺，共同維護市場秩序。而不是各自為政、大打價格戰(zhàn)。”巫漢生分析認為，價格戰(zhàn)必然是以犧牲產(chǎn)品品質(zhì)為代價，隨之而來的，是對品牌、市場的破壞。

　　趨勢 關(guān)注特殊色域、功能性及標準化

　　無論國產(chǎn)墨水的利潤空間是大是小，有一點是可以肯定的，那就是國產(chǎn)墨水企業(yè)都在努力創(chuàng)新，以提升產(chǎn)品附加值，搶占更大的市場份額。

　　在今年工業(yè)展期間，道氏技術(shù)推出了快干高清系列墨水和低油性墨水。據(jù)了解，新一代道氏陶瓷墨水與道氏技術(shù)其他墨水產(chǎn)品的發(fā)色性能一致，可直接添加，實現(xiàn)無縫對接。同時，新一代道氏陶瓷墨水已經(jīng)攻克了部分進口墨水都無法解決的問題，例如高灰度打印時的穩(wěn)定性、兼容性的缺陷。

　　“現(xiàn)在噴墨墨水的利潤已經(jīng)越來越低，我們不能保證墨水的利潤是否能夠回升，所以萬興一直在努力更新產(chǎn)品。”據(jù)周美君介紹，萬興正在開發(fā)紅色墨水，其客戶也對此表示十分期待。另外，據(jù)姬文透露，匯龍科技目前也在嘗試研發(fā)閃光、浮凸和下陷墨水，并且也嘗試在大紅色、金黃色等一些特殊色域方面有所突破。

　　巫漢生認為，特殊色域和功能性墨水的研發(fā)，將會給瓷磚表面帶來更加豐富的裝飾效果，極大提升產(chǎn)品附加值，同時也滿足消費者日益提升的審美需求。

　　對于未來國產(chǎn)墨水市場的發(fā)展趨勢，許軍華認為，僅僅在特殊色域和功能性方面進行創(chuàng)新是不夠的，還應(yīng)該完善相應(yīng)的生產(chǎn)標準。曾令蘭也預(yù)測，陶瓷墨水在未來將會實現(xiàn)標準化生產(chǎn)，“但目前行業(yè)對于墨水標準化的討論還不熱烈”。

　　據(jù)悉，邁瑞思已經(jīng)在墨水標準化方面進行了率先嘗試。5月8日，由該公司起草的《陶瓷裝飾用噴墨打印墨水》企業(yè)標準，已在佛山市三水區(qū)質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局成功備案，將于5月25日發(fā)布并實施，同時發(fā)布的還有《陶瓷拋光磚防污劑》企業(yè)標準。企業(yè)標準的頒布，標志著邁瑞思成為國內(nèi)首家制定陶瓷墨水企業(yè)標準且通過ISO9001認證的陶瓷墨水生產(chǎn)企業(yè)。

　　“大家都說自己生產(chǎn)的墨水穩(wěn)定性好，兼容性好，但都是空口無憑，誰也沒有一個參考依據(jù)。”許軍華說，邁瑞思之所以起草陶瓷墨水標準并遞交認證，是希望借此為行業(yè)制定一個可以參考的標準，也為規(guī)范墨水生產(chǎn)市場，樹立行業(yè)標準提供參考。

　　許軍華透露，邁瑞思起草的陶瓷墨水企業(yè)標準技術(shù)范圍，不但包括陶瓷墨水的細度、粘度等測量參數(shù)的穩(wěn)定性，而且還包括墨水發(fā)色情況、墨水與噴頭的兼容性、墨水與釉料的兼容性等對應(yīng)技術(shù)參數(shù)。“標準能夠保證我們的產(chǎn)品質(zhì)量，而我們的服務(wù)能夠保證產(chǎn)品得到正確的使用，甚至要超越我們的產(chǎn)品，因此我們不僅僅只是賣產(chǎn)品，同時還會推出與陶瓷相關(guān)的一系列材料和服務(wù)，比如產(chǎn)品設(shè)計服務(wù)、全程技術(shù)服務(wù)等整體服務(wù)體系支持，為陶瓷企業(yè)提供相關(guān)的配套項目建設(shè)服務(wù)和技術(shù)的輸出，為陶瓷生產(chǎn)廠家搭建更廣闊的平臺。”許軍華說。