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    中國陶瓷網(wǎng)訊  6月03日，卓遠(yuǎn)陶瓷在有著國際港口城市和生態(tài)城市之稱的天津正式啟動(dòng)2014《啟勢(shì)不凡 蓄力共贏》全國巡講系列活動(dòng)。此次活動(dòng)將歷時(shí)2個(gè)月，分別選取天津、南京、成都、福州、佛山等5個(gè)城市進(jìn)行跨省區(qū)輻射全國的封閉式集訓(xùn)。來自華北地區(qū)各地的100多名經(jīng)銷商學(xué)員參加了此次為期 3天2夜的培訓(xùn)活動(dòng)。

    該次活動(dòng)，卓遠(yuǎn)陶瓷品牌銷售總經(jīng)理周伏生、品牌銷售副總經(jīng)理蔡清水以及市場(chǎng)部總監(jiān)黎舒月親自在現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，并作巡講開場(chǎng)。兩位老總高度贊揚(yáng)了積極學(xué)習(xí)的華北區(qū)域?qū)W員，經(jīng)過該次培訓(xùn)學(xué)員將站在新的起點(diǎn)上，開創(chuàng)銷售新奇跡! 

卓遠(yuǎn)陶瓷打造最強(qiáng)終端精英團(tuán)隊(duì)

    創(chuàng)意開營(yíng)，活力團(tuán)隊(duì)一呼百應(yīng)

    為了提升學(xué)員的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，學(xué)員們分為8支隊(duì)伍，并各自提出團(tuán)隊(duì)的口號(hào)、隊(duì)名、目標(biāo)，并推選出隊(duì)長(zhǎng)。經(jīng)過學(xué)員短時(shí)間的組隊(duì)與商討，野狼隊(duì)、颶風(fēng)隊(duì)、火炬隊(duì)、領(lǐng)袖隊(duì)、飛虎隊(duì)、小強(qiáng)隊(duì)、百度隊(duì)以及尖刀隊(duì)?wèi)?yīng)運(yùn)而生。隊(duì)名頗具活力，為提升銷售團(tuán)隊(duì)士氣開了一個(gè)好局，這也是宏源企業(yè)銷售精英快速反應(yīng)能力、凝聚力和戰(zhàn)斗力的充分體現(xiàn)。 

    此外，當(dāng)晚卓遠(yuǎn)培訓(xùn)師通過 “傳真機(jī)”模仿動(dòng)作游戲以及畫圖思維游戲互動(dòng)，讓學(xué)員體驗(yàn)在銷售過程中傳達(dá)給客戶準(zhǔn)確信息的重要性，以及思維角度轉(zhuǎn)換所帶來的收獲，讓學(xué)員在銷售過程中更得心應(yīng)手。

    精彩課程，全方位打造銷售精英

    從卓遠(yuǎn)陶瓷品牌文化解讀，深挖品牌內(nèi)涵，到傳遞顧問式導(dǎo)購塑造要領(lǐng)，提升導(dǎo)購員綜合素質(zhì)；從瓷磚產(chǎn)品、技術(shù)、應(yīng)用的介紹，讓學(xué)員領(lǐng)會(huì)產(chǎn)品的根源，到課堂上實(shí)戰(zhàn)模擬，讓知識(shí)轉(zhuǎn)化為銷售行為；緊湊的課程，為學(xué)員全方位提升技能與思維方法，以讓學(xué)員們更好地為消費(fèi)者提供服務(wù)。老師們的深入淺出、生動(dòng)幽默的講課方式，也吸引學(xué)員的踴躍提問和熱烈互動(dòng)。

卓遠(yuǎn)陶瓷打造最強(qiáng)終端精英團(tuán)隊(duì)

    學(xué)員化身“諸葛亮”，巧對(duì)疑難

    為了讓華北學(xué)員學(xué)以致用，卓遠(yuǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)部將舞臺(tái)交給學(xué)員，精心組織銷售模擬演練環(huán)節(jié)。每個(gè)小組派出精英組員充當(dāng)“導(dǎo)購”角色，其他小組派出“刁難型客戶”，進(jìn)行銷售實(shí)戰(zhàn)博弈。顧客拋出刁鉆問題“為難”導(dǎo)購，而導(dǎo)購化身“諸葛亮”巧用時(shí)機(jī)——充分利用白天所學(xué)課程，化解客戶疑難并達(dá)成銷售，成為臺(tái)下學(xué)員的學(xué)習(xí)榜樣。演練貼近實(shí)戰(zhàn)，還原日常銷售環(huán)境，學(xué)員從中所獲良多，賽后紛紛發(fā)言提供改進(jìn)建議。

    此外，卓遠(yuǎn)陶瓷培訓(xùn)部邀請(qǐng)卓遠(yuǎn)品牌銷售副總經(jīng)理蔡清水、市場(chǎng)部總監(jiān)黎舒月等公司高層領(lǐng)導(dǎo)作為專業(yè)評(píng)委，從講解產(chǎn)品、表達(dá)能力、肢體語言等方面，客觀公正地對(duì)每個(gè)小組選手的實(shí)戰(zhàn)演練進(jìn)行打分，并指出參各組隊(duì)伍演練的優(yōu)點(diǎn)和待改進(jìn)之處，幫助學(xué)員進(jìn)一步提升導(dǎo)購水平。也讓每個(gè)卓遠(yuǎn)人將健康、綠色、環(huán)保產(chǎn)品理念以及健康石材的精髓，精準(zhǔn)地詮釋給消費(fèi)者，讓健康的生活方式融入更多的家庭。

    賞罰分明，信守承諾

    經(jīng)過三天的培訓(xùn)，學(xué)員們的驗(yàn)收成果的時(shí)刻到了。經(jīng)過最后一輪結(jié)業(yè)考試，尖刀隊(duì)以出色的表現(xiàn)獲得訓(xùn)練營(yíng)的冠軍團(tuán)隊(duì)，獲得開營(yíng)的全額獎(jiǎng)金，學(xué)員們都喜笑顏開。當(dāng)然獎(jiǎng)罰分明都不是來虛的，略輸一籌的團(tuán)隊(duì)也履行開營(yíng)時(shí)的承諾，隊(duì)員100個(gè)俯臥撐執(zhí)行到底，鄂爾多斯卓遠(yuǎn)王總一瓶白酒一飲而盡。無論是在培訓(xùn)營(yíng)，還是在日常銷售中，都需要這種信諾、堅(jiān)持與底氣，支撐我們的行動(dòng)，才能一炮而響。

    課后學(xué)員們紛紛表示，公司的培訓(xùn)針對(duì)性和實(shí)用性非常強(qiáng)，希望讓培訓(xùn)常規(guī)化、定期化，并對(duì)培訓(xùn)師們表示最誠摯的謝意。銷售人員是對(duì)外傳遞輸送卓遠(yuǎn)形象的靈魂人物，通過該次培訓(xùn)，卓遠(yuǎn)陶瓷健康石材以及健康環(huán)保的產(chǎn)品理念的傳播也將站在新的起點(diǎn)。（佛山市建材行業(yè)協(xié)會(huì)通訊員 李健儀 供稿）

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