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    中國(guó)陶瓷網(wǎng)訊 （記者 張建華 攝影報(bào)道） 6月20日下午17時(shí)，佛山市陶藝家陶瓷有限公司(以下簡(jiǎn)稱“陶藝家瓷磚”)在其位于華夏陶瓷博覽城陶博二路的營(yíng)銷中心三樓會(huì)議室舉行媒體懇談會(huì)，陶藝家瓷磚營(yíng)銷總經(jīng)理陶榮向包括中國(guó)陶瓷網(wǎng)在內(nèi)的數(shù)家媒體記者暢談該品牌的現(xiàn)狀和未來(lái)。

陶藝家瓷磚營(yíng)銷總經(jīng)理陶榮向與會(huì)媒體介紹企業(yè)情況

    陶榮開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地指出，企業(yè)產(chǎn)品做得再好，活動(dòng)搞得再好，都需要媒體來(lái)宣傳。一句話便拉攏了企業(yè)與媒體之間的距離，使得這個(gè)小型懇談會(huì)氣氛變得非常輕松愉悅。

    據(jù)介紹，陶藝家瓷磚成立于2004年，2006年在肇慶投產(chǎn)，當(dāng)時(shí)專門(mén)生產(chǎn)瓷片，后來(lái)隨著品牌的發(fā)展逐漸增加了拋光磚、全拋釉、微晶石等品類。而作為最早生產(chǎn)純平釉(陶藝家瓷磚將之命名為“超晶石”)的廠家，陶藝家近年來(lái)在行業(yè)內(nèi)一直默默無(wú)聞，陶榮表示這種現(xiàn)狀要得到有效改善。

陶藝家瓷磚營(yíng)銷總經(jīng)理陶榮向與會(huì)媒體介紹企業(yè)產(chǎn)品情況

    陶榮告訴記者，陶藝家瓷磚的銷售以內(nèi)銷為主,目前在全國(guó)擁有100多個(gè)經(jīng)銷商，在核心城市的布局已經(jīng)完成，現(xiàn)在的重點(diǎn)任務(wù)是“加強(qiáng)、完善、提升”。對(duì)于“加強(qiáng)”，陶榮表示在產(chǎn)品質(zhì)量上主要是加強(qiáng)穩(wěn)定性，使用更好的釉料，讓花色更豐富。提到花色，陶榮表示陶藝家瓷磚將根據(jù)市場(chǎng)的需要，開(kāi)發(fā)出代表陶藝家風(fēng)格(以清新為主)的產(chǎn)品。陶榮稱陶藝家瓷磚的宣傳語(yǔ)是“給您一個(gè)美麗的家”，目標(biāo)客戶群定位為白領(lǐng)、教師等。談到如何幫客戶提升銷量時(shí)，陶榮表示，其一是要進(jìn)行展廳升級(jí)，其二是為客戶做全面“體檢”，其三是對(duì)客戶進(jìn)行培訓(xùn)(包括內(nèi)部培訓(xùn)和外請(qǐng)講師培訓(xùn)，培訓(xùn)對(duì)象則分為經(jīng)銷商老板和導(dǎo)購(gòu)員兩大類別)。

陶藝家瓷磚噴墨產(chǎn)品特寫(xiě)

    幫客戶做促銷也是提升銷量的有效方法，陶榮告訴記者，陶藝家瓷磚于2014年1月1日簽約2010年國(guó)際超模冠軍楊喻文，楊喻文本人今年已經(jīng)參加了陶藝家瓷磚10場(chǎng)終端活動(dòng)(全年將做20場(chǎng))。陶榮說(shuō)，“做一場(chǎng)成功一場(chǎng)，做一場(chǎng)‘爆破’一場(chǎng)。”據(jù)他透露，楊喻文今年已經(jīng)參加終端活動(dòng)的城市有福建晉江、江西新余、天津、云南昆明、遼寧法庫(kù)，接下來(lái)將在北京、天津(注：追加1場(chǎng))、西安、成都等地舉辦活動(dòng)，而廣東省內(nèi)亦有2場(chǎng)活動(dòng)。當(dāng)記者問(wèn)及活動(dòng)效果時(shí)，陶榮愉快地回答，“我可以打100分。”據(jù)他透露，原定一場(chǎng)活動(dòng)能簽50單，實(shí)際上每場(chǎng)活動(dòng)都能簽六七十單，超出了預(yù)期。陶藝家瓷磚總經(jīng)理助理張益鵬也告訴記者，有經(jīng)銷商告訴他，在當(dāng)?shù)刈隽嘶顒?dòng)后，同行和消費(fèi)者都對(duì)陶藝家瓷磚刮目相看。

陶藝家瓷磚美輪美奐的樣板間

    陶榮還告訴記者，今年的終端明星活動(dòng)還只是牛刀小試，陶藝家瓷磚明年計(jì)劃簽約更大牌的明星(大陸明星)。而他本人則傾向于選擇與選秀明星合作，因?yàn)檫@會(huì)讓陶藝家瓷磚在終端的活動(dòng)人氣更旺。“借明星的名氣可以在終端實(shí)現(xiàn)快速下單，這是促銷方式之一。”陶榮表示，三年后陶藝家將簽下長(zhǎng)期代言人，以期在市場(chǎng)上確立陶藝家瓷磚的形象。