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    中國陶瓷網(wǎng)訊 （記者 張建華 攝影報道） 6月20日下午17時，佛山市陶藝家陶瓷有限公司(以下簡稱“陶藝家瓷磚”)在其位于華夏陶瓷博覽城陶博二路的營銷中心三樓會議室舉行媒體懇談會，陶藝家瓷磚營銷總經(jīng)理陶榮向包括中國陶瓷網(wǎng)在內(nèi)的數(shù)家媒體記者暢談該品牌的現(xiàn)狀和未來。

陶藝家瓷磚營銷總經(jīng)理陶榮向與會媒體介紹企業(yè)情況

    陶榮開門見山地指出，企業(yè)產(chǎn)品做得再好，活動搞得再好，都需要媒體來宣傳。一句話便拉攏了企業(yè)與媒體之間的距離，使得這個小型懇談會氣氛變得非常輕松愉悅。

    據(jù)介紹，陶藝家瓷磚成立于2004年，2006年在肇慶投產(chǎn)，當時專門生產(chǎn)瓷片，后來隨著品牌的發(fā)展逐漸增加了拋光磚、全拋釉、微晶石等品類。而作為最早生產(chǎn)純平釉(陶藝家瓷磚將之命名為“超晶石”)的廠家，陶藝家近年來在行業(yè)內(nèi)一直默默無聞，陶榮表示這種現(xiàn)狀要得到有效改善。

陶藝家瓷磚營銷總經(jīng)理陶榮向與會媒體介紹企業(yè)產(chǎn)品情況

    陶榮告訴記者，陶藝家瓷磚的銷售以內(nèi)銷為主,目前在全國擁有100多個經(jīng)銷商，在核心城市的布局已經(jīng)完成，現(xiàn)在的重點任務(wù)是“加強、完善、提升”。對于“加強”，陶榮表示在產(chǎn)品質(zhì)量上主要是加強穩(wěn)定性，使用更好的釉料，讓花色更豐富。提到花色，陶榮表示陶藝家瓷磚將根據(jù)市場的需要，開發(fā)出代表陶藝家風(fēng)格(以清新為主)的產(chǎn)品。陶榮稱陶藝家瓷磚的宣傳語是“給您一個美麗的家”，目標客戶群定位為白領(lǐng)、教師等。談到如何幫客戶提升銷量時，陶榮表示，其一是要進行展廳升級，其二是為客戶做全面“體檢”，其三是對客戶進行培訓(xùn)(包括內(nèi)部培訓(xùn)和外請講師培訓(xùn)，培訓(xùn)對象則分為經(jīng)銷商老板和導(dǎo)購員兩大類別)。

陶藝家瓷磚噴墨產(chǎn)品特寫

    幫客戶做促銷也是提升銷量的有效方法，陶榮告訴記者，陶藝家瓷磚于2014年1月1日簽約2010年國際超模冠軍楊喻文，楊喻文本人今年已經(jīng)參加了陶藝家瓷磚10場終端活動(全年將做20場)。陶榮說，“做一場成功一場，做一場‘爆破’一場。”據(jù)他透露，楊喻文今年已經(jīng)參加終端活動的城市有福建晉江、江西新余、天津、云南昆明、遼寧法庫，接下來將在北京、天津(注：追加1場)、西安、成都等地舉辦活動，而廣東省內(nèi)亦有2場活動。當記者問及活動效果時，陶榮愉快地回答，“我可以打100分。”據(jù)他透露，原定一場活動能簽50單，實際上每場活動都能簽六七十單，超出了預(yù)期。陶藝家瓷磚總經(jīng)理助理張益鵬也告訴記者，有經(jīng)銷商告訴他，在當?shù)刈隽嘶顒雍螅泻拖M者都對陶藝家瓷磚刮目相看。

陶藝家瓷磚美輪美奐的樣板間

    陶榮還告訴記者，今年的終端明星活動還只是牛刀小試，陶藝家瓷磚明年計劃簽約更大牌的明星(大陸明星)。而他本人則傾向于選擇與選秀明星合作，因為這會讓陶藝家瓷磚在終端的活動人氣更旺。“借明星的名氣可以在終端實現(xiàn)快速下單，這是促銷方式之一。”陶榮表示，三年后陶藝家將簽下長期代言人，以期在市場上確立陶藝家瓷磚的形象。