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    近期，夾江及其鄰近地區(qū)有數(shù)家中小型陶瓷企業(yè)已陸續(xù)暫時關(guān)停生產(chǎn)線，并且夾江的一些大型陶瓷企業(yè)已有在近期關(guān)停部分生產(chǎn)線的打算。企業(yè)產(chǎn)品銷售乏力、倉庫爆滿、資金周轉(zhuǎn)困難，是部分陶瓷企業(yè)選擇暫停生產(chǎn)或者壓縮產(chǎn)能的主要原因。

　　據(jù)了解，目前夾江大部分陶瓷企業(yè)都面臨著巨大的銷售壓力，和去年同期相比，企業(yè)整體銷量下降一兩成的屬于表現(xiàn)良好，下降兩三成的屬于正?，F(xiàn)象，而銷量下降四五成的已經(jīng)不是個案。

　　綜合夾江產(chǎn)區(qū)今年第一季度和第二季度的整體銷售情況來看，第一季度大部分企業(yè)產(chǎn)品銷量大致與去年同期接近，但是進(jìn)入第二季度尤其是五六月份以后，大部分企業(yè)產(chǎn)品滯銷的狀況已經(jīng)表現(xiàn)得非常突出。

　　近兩年風(fēng)頭強(qiáng)勁的夾江某瓷片生產(chǎn)企業(yè)，現(xiàn)在同樣出現(xiàn)了產(chǎn)品銷售狀況不斷下滑的情形。該企業(yè)一條新的拋釉磚生產(chǎn)線目前正在建設(shè)之中，能否續(xù)寫之前瓷片業(yè)績的輝煌，現(xiàn)在還不得而知。據(jù)消息人士透露，現(xiàn)在的市場銷售狀況已經(jīng)引起了該企業(yè)老板的擔(dān)憂，前兩天由老板親自帶著部分企業(yè)高層深入市場一線，拜訪大客戶和做市場調(diào)研。

　　年中促銷被提前

　　今年夾江產(chǎn)區(qū)的銷售淡季和以前相比，差不多提前了兩個月。部分企業(yè)為了緩解庫存和現(xiàn)金流的壓力，提前進(jìn)行了年中優(yōu)惠促銷活動。夾江某業(yè)內(nèi)資深人士表示，以往企業(yè)促銷基本上是集中在七八月份，但是今年部分企業(yè)將促銷活動提早到了五六月份。

　　不過，夾江陶企的降價促銷行為，只是簡單地運(yùn)用了價格杠桿，刺激經(jīng)銷商提前發(fā)貨，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)部分庫存的轉(zhuǎn)移。從記者多方了解的情況來看，降價促銷對于企業(yè)最終解決產(chǎn)品積壓的問題并沒有起到根本性的作用。一些已經(jīng)做過優(yōu)惠促銷活動的企業(yè)，仍然決定在近期壓縮產(chǎn)能，這說明夾江陶瓷企業(yè)現(xiàn)在的日子確實(shí)是很難過。

　　借用夾江某陶瓷企業(yè)銷售老總的一句話，來形容不少本地陶瓷企業(yè)目前面臨的嚴(yán)峻銷售形勢，“企業(yè)現(xiàn)在是把吃奶的勁已經(jīng)使出來了，至于后面企業(yè)該怎么辦，已經(jīng)沒有多少辦法可以想了。”

　　陶企陸續(xù)停線

　　面對居高不下的庫存，很多陶瓷企業(yè)除了以壓縮產(chǎn)能或者關(guān)閉生產(chǎn)線的方式應(yīng)對以外，似乎并沒有其它更好的方法。有夾江業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，如果外部市場狀況不發(fā)生大的改變，今年下半年夾江產(chǎn)區(qū)極有可能出現(xiàn)大面積的停產(chǎn)風(fēng)潮。

　　2012年，就是因?yàn)槠髽I(yè)產(chǎn)品銷售嚴(yán)重下滑，曾出現(xiàn)過一次大面積的停工潮，夾江以及鄰近地區(qū)陶瓷生產(chǎn)線的閑置率超過50%，其中部分夾江本地大型陶瓷企業(yè)的停線率達(dá)到了60-70%。在這輪行業(yè)“寒潮”的襲擊之下，少數(shù)陶瓷企業(yè)最終沒能經(jīng)受住考驗(yàn)，被迫破產(chǎn)重組或者是將生產(chǎn)線整線租賃出去。

　　從2012年和2014年兩個年度上半年，夾江產(chǎn)區(qū)整體市場出現(xiàn)明顯變化的時間節(jié)點(diǎn)來看，前后也有著驚人的相似。第一季度，產(chǎn)區(qū)內(nèi)的大部分陶瓷企業(yè)的銷售狀況相對平穩(wěn)，進(jìn)入第二季度以后，整個產(chǎn)區(qū)產(chǎn)銷失衡的現(xiàn)象逐漸突出。同樣都是在第二季度，夾江有陶瓷企業(yè)開始收縮產(chǎn)能。

　　提升經(jīng)營管理方顯競爭力

　　此次困局的出現(xiàn)，也再次引發(fā)了整個產(chǎn)區(qū)對企業(yè)產(chǎn)能擴(kuò)張與營銷管理提升的討論和思索。近年來，夾江產(chǎn)區(qū)在上檔升級方面的發(fā)展速度確實(shí)比較快，但是企業(yè)所謂的上檔升級主要還是停留在設(shè)備更新和技術(shù)引進(jìn)的層面，并沒有從根本上改善企業(yè)在內(nèi)部管理與營銷體系等方面的軟肋。

　　夾江某大型陶瓷企業(yè)銷售負(fù)責(zé)人表示，“一些企業(yè)利用了產(chǎn)區(qū)新老生產(chǎn)線更替周期的時間差，搶先贏得了壯大實(shí)力的兩三年好光景，現(xiàn)在這個時間差已經(jīng)消失了，企業(yè)能不能在這個時間段有所發(fā)展，才是考驗(yàn)企業(yè)真正競爭力的時候。”

　　從目前夾江產(chǎn)區(qū)大部分陶企新建生產(chǎn)線之后上檔升級的類型來看，主要可以歸納為三大類：一是經(jīng)營產(chǎn)品類別不變，產(chǎn)品檔次基本不變，比如建翔(瓷片);二是經(jīng)營產(chǎn)品類別不變，產(chǎn)品檔次有所提升，但是品牌形象變化不大，比如東方(瓷片);三是經(jīng)營產(chǎn)品類別增加，產(chǎn)品單價有提升，但是產(chǎn)品檔次沒有提高，比如宏發(fā)(拋光磚)。

　　從近兩年夾江產(chǎn)區(qū)銷售增長較快的大部分企業(yè)情況來看，其銷售增長點(diǎn)基本來源于產(chǎn)能的擴(kuò)張，而且這些企業(yè)目前同樣都面臨著比較嚴(yán)峻銷售形勢，市場競爭能力并沒有本質(zhì)的改變。在依靠產(chǎn)品價格搶占市場之路阻力漸增的情況下，提高新產(chǎn)品開發(fā)力度、強(qiáng)化內(nèi)部管理、優(yōu)化渠道資源、貼近商家需求，才有可能在逆境中生存和發(fā)展。