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近期,夾江及其鄰近地區(qū)有數(shù)家中小型陶瓷企業(yè)已陸續(xù)暫時關停生產(chǎn)線,并且夾江的一些大型陶瓷企業(yè)已有在近期關停部分生產(chǎn)線的打算。企業(yè)產(chǎn)品銷售乏力、倉庫爆滿、資金周轉(zhuǎn)困難,是部分陶瓷企業(yè)選擇暫停生產(chǎn)或者壓縮產(chǎn)能的主要原因。
據(jù)了解,目前夾江大部分陶瓷企業(yè)都面臨著巨大的銷售壓力,和去年同期相比,企業(yè)整體銷量下降一兩成的屬于表現(xiàn)良好,下降兩三成的屬于正?,F(xiàn)象,而銷量下降四五成的已經(jīng)不是個案。
綜合夾江產(chǎn)區(qū)今年第一季度和第二季度的整體銷售情況來看,第一季度大部分企業(yè)產(chǎn)品銷量大致與去年同期接近,但是進入第二季度尤其是五六月份以后,大部分企業(yè)產(chǎn)品滯銷的狀況已經(jīng)表現(xiàn)得非常突出。
近兩年風頭強勁的夾江某瓷片生產(chǎn)企業(yè),現(xiàn)在同樣出現(xiàn)了產(chǎn)品銷售狀況不斷下滑的情形。該企業(yè)一條新的拋釉磚生產(chǎn)線目前正在建設之中,能否續(xù)寫之前瓷片業(yè)績的輝煌,現(xiàn)在還不得而知。據(jù)消息人士透露,現(xiàn)在的市場銷售狀況已經(jīng)引起了該企業(yè)老板的擔憂,前兩天由老板親自帶著部分企業(yè)高層深入市場一線,拜訪大客戶和做市場調(diào)研。
年中促銷被提前
今年夾江產(chǎn)區(qū)的銷售淡季和以前相比,差不多提前了兩個月。部分企業(yè)為了緩解庫存和現(xiàn)金流的壓力,提前進行了年中優(yōu)惠促銷活動。夾江某業(yè)內(nèi)資深人士表示,以往企業(yè)促銷基本上是集中在七八月份,但是今年部分企業(yè)將促銷活動提早到了五六月份。
不過,夾江陶企的降價促銷行為,只是簡單地運用了價格杠桿,刺激經(jīng)銷商提前發(fā)貨,實現(xiàn)了企業(yè)部分庫存的轉(zhuǎn)移。從記者多方了解的情況來看,降價促銷對于企業(yè)最終解決產(chǎn)品積壓的問題并沒有起到根本性的作用。一些已經(jīng)做過優(yōu)惠促銷活動的企業(yè),仍然決定在近期壓縮產(chǎn)能,這說明夾江陶瓷企業(yè)現(xiàn)在的日子確實是很難過。
借用夾江某陶瓷企業(yè)銷售老總的一句話,來形容不少本地陶瓷企業(yè)目前面臨的嚴峻銷售形勢,“企業(yè)現(xiàn)在是把吃奶的勁已經(jīng)使出來了,至于后面企業(yè)該怎么辦,已經(jīng)沒有多少辦法可以想了。”
陶企陸續(xù)停線
面對居高不下的庫存,很多陶瓷企業(yè)除了以壓縮產(chǎn)能或者關閉生產(chǎn)線的方式應對以外,似乎并沒有其它更好的方法。有夾江業(yè)內(nèi)人士預計,如果外部市場狀況不發(fā)生大的改變,今年下半年夾江產(chǎn)區(qū)極有可能出現(xiàn)大面積的停產(chǎn)風潮。
2012年,就是因為企業(yè)產(chǎn)品銷售嚴重下滑,曾出現(xiàn)過一次大面積的停工潮,夾江以及鄰近地區(qū)陶瓷生產(chǎn)線的閑置率超過50%,其中部分夾江本地大型陶瓷企業(yè)的停線率達到了60-70%。在這輪行業(yè)“寒潮”的襲擊之下,少數(shù)陶瓷企業(yè)最終沒能經(jīng)受住考驗,被迫破產(chǎn)重組或者是將生產(chǎn)線整線租賃出去。
從2012年和2014年兩個年度上半年,夾江產(chǎn)區(qū)整體市場出現(xiàn)明顯變化的時間節(jié)點來看,前后也有著驚人的相似。第一季度,產(chǎn)區(qū)內(nèi)的大部分陶瓷企業(yè)的銷售狀況相對平穩(wěn),進入第二季度以后,整個產(chǎn)區(qū)產(chǎn)銷失衡的現(xiàn)象逐漸突出。同樣都是在第二季度,夾江有陶瓷企業(yè)開始收縮產(chǎn)能。
提升經(jīng)營管理方顯競爭力
此次困局的出現(xiàn),也再次引發(fā)了整個產(chǎn)區(qū)對企業(yè)產(chǎn)能擴張與營銷管理提升的討論和思索。近年來,夾江產(chǎn)區(qū)在上檔升級方面的發(fā)展速度確實比較快,但是企業(yè)所謂的上檔升級主要還是停留在設備更新和技術引進的層面,并沒有從根本上改善企業(yè)在內(nèi)部管理與營銷體系等方面的軟肋。
夾江某大型陶瓷企業(yè)銷售負責人表示,“一些企業(yè)利用了產(chǎn)區(qū)新老生產(chǎn)線更替周期的時間差,搶先贏得了壯大實力的兩三年好光景,現(xiàn)在這個時間差已經(jīng)消失了,企業(yè)能不能在這個時間段有所發(fā)展,才是考驗企業(yè)真正競爭力的時候。”
從目前夾江產(chǎn)區(qū)大部分陶企新建生產(chǎn)線之后上檔升級的類型來看,主要可以歸納為三大類:一是經(jīng)營產(chǎn)品類別不變,產(chǎn)品檔次基本不變,比如建翔(瓷片);二是經(jīng)營產(chǎn)品類別不變,產(chǎn)品檔次有所提升,但是品牌形象變化不大,比如東方(瓷片);三是經(jīng)營產(chǎn)品類別增加,產(chǎn)品單價有提升,但是產(chǎn)品檔次沒有提高,比如宏發(fā)(拋光磚)。
從近兩年夾江產(chǎn)區(qū)銷售增長較快的大部分企業(yè)情況來看,其銷售增長點基本來源于產(chǎn)能的擴張,而且這些企業(yè)目前同樣都面臨著比較嚴峻銷售形勢,市場競爭能力并沒有本質(zhì)的改變。在依靠產(chǎn)品價格搶占市場之路阻力漸增的情況下,提高新產(chǎn)品開發(fā)力度、強化內(nèi)部管理、優(yōu)化渠道資源、貼近商家需求,才有可能在逆境中生存和發(fā)展。
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