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     “一時失志不免怨嘆,一時落魄不免膽寒,那通失去希望,每日醉茫茫,無魂有體親像稻草人,人生可比是海上的波浪,有時起有時落,好運歹運 總嘛要照起工來行,三分天注定 七分靠打拼,愛拼才會贏。”這首膾炙人口的閩南歌曲幾乎是所有福建商人的拿手歌曲，對在外打拼的陳劍生來說，亦是如此。

裕景陶瓷郴州經(jīng)銷商 陳劍生

    作為中國十大商幫之一的閩商一直富有神秘和傳奇色彩，陳劍生作為一個地地道道的福建商人，閩商“善觀時變、順勢而為﹔敢冒風險、愛拼會贏﹔合群團結、豪爽義氣的特點在其身上體現(xiàn)的淋漓盡致。

    十幾歲出來打拼，二十歲未到便赴湘創(chuàng)業(yè)，直到現(xiàn)在成為郴州當?shù)赜忻奶沾山ú纳倘?。陳劍生說起自己年輕時的經(jīng)歷顯得輕描淡寫。

    然而從其出道接觸陶瓷到現(xiàn)在已近三十載，代理裕景陶瓷也長達15年之久。陶瓷人，裕景陶瓷人已經(jīng)成為陳劍生身上一枚閃亮的標簽。

    赴湘創(chuàng)業(yè)

    80年代末，還未滿20歲的陳劍生，便離開熟悉的老家，來到對于他還是十分陌生的“瀟湘熱土”。20歲，這個年紀大部分人還只是一個乳臭未干的毛頭小子，而滿懷夢想的陳劍生此時已經(jīng)在“雁城”衡陽開始了他的創(chuàng)業(yè)之旅。

    陳劍生曾在陶瓷廠的球磨車間工作了三年時間。這是發(fā)生在他創(chuàng)業(yè)之前的一段難忘的經(jīng)歷。

    那時年僅十五六歲的陳劍生出社會的第一份工作便是陶瓷廠生產(chǎn)車間的球磨工人，而且這份工作一干就是三年。

    彼時的球磨工人比現(xiàn)在的要累的多，現(xiàn)在陶瓷廠大多都實現(xiàn)了自動化和機器操作，而那時我們絕大部分都是靠人力完成，每天累的連喊累的力氣都沒有。

    工作雖累，但是領到每天一塊錢的工資的時候心里覺得還是很欣慰的。球磨工一干就是三年，這也為陳劍生后來創(chuàng)業(yè)打下了一定的專業(yè)基礎。

    85年陳劍生正式告別了球磨車間，開始了陶瓷銷售工作，這次成功的職業(yè)轉型成為陳劍生后來自主創(chuàng)業(yè)的有力保障。

    89年陳劍生開始了自己的創(chuàng)業(yè)之旅，在衡陽開設店面，售賣陶瓷。

    90年移師郴州，開始以陶瓷為利器，在郴州及周邊地區(qū)開疆拓土，闖下了屬于他自己的一片廣闊天地。

    從25年前兩手空空奔赴到這片陌生土地的孤獨一人，到現(xiàn)在擁有美滿家庭的成功商人，之前的種種不斷浮現(xiàn)在眼前，感覺就像發(fā)生在不久以前。陳劍生如此感慨道。

    如今，陳劍生的一家人已在郴州扎下了根，除了偶爾回回福建老家，絕大部分時間都在郴州，湖南已經(jīng)成了陳劍生及其家人的第二故鄉(xiāng)。

    15年做裕景

    1999中國建陶第一鎮(zhèn)，佛山市南莊鎮(zhèn)誕生了一個朝氣蓬勃的陶瓷品牌——裕景陶瓷。而陳劍生正好邂逅了朝氣蓬勃的裕景陶瓷。

    從1999年裕景陶瓷誕生之日起，陳劍生便一直跟隨著裕景發(fā)展的腳步。如今已經(jīng)整整15年。說起15年前，陳劍生依然清晰的記得裕景陶瓷當時的第一批業(yè)務經(jīng)理，對于與他直接對接的業(yè)務經(jīng)理，15年后的陳劍生不僅能夠斬釘截鐵的說出他的名字，甚至對于戴著金絲邊眼鏡這個細節(jié)依然清晰明了。

    15年前我做裕景或許是緣分，15年后的今天我仍然還在做裕景，這是感情，一份割舍不斷的感情。裕景陶瓷15年來不斷的發(fā)展壯大，我們也跟著它發(fā)展壯大。陳劍生如此說道。

    作為郴州福建商會副會長的陳劍生在郴州商界也頗有名望，其務實的做派和大方的性格頗受圈內(nèi)朋友好評。他與當?shù)赜嘘P部門的關系也相處的非常融洽。這使得他的商業(yè)之路走的更為順利和穩(wěn)當。

    目前，陳劍生的渠道以零售和和工程為主。其中零售占據(jù)了其銷售額的大半壁江山，光裕景陶瓷的零售額每月就會做到近百萬。

    工程也是我一個重要的渠道，但是工程利潤太薄，押款時間長，而且也不怎么穩(wěn)定，所以我的主要精力還是放在零售上，對于工程我都會盡力去做，有時候這個東西也有偶爾的時運在里面。

    今年陳劍生在當?shù)啬孟铝怂那Ф嗥椒矫椎膫}庫，準備加速其生意擴張的步伐。而在其原有的店面的數(shù)量之上又將增加一個六百多平方米的店鋪。

    從最初日賺一元的球磨工到現(xiàn)在日進“斗金”的成功商人，陳劍生這個名字已經(jīng)在郴州當?shù)氐奶沾缮倘?nèi)頗有名氣。

    宣傳很重要

    “很多人都說陶瓷是低關注度行業(yè)，陶瓷產(chǎn)品是耐用消費品，一般的廣告宣傳起不到什么作用，然而我卻不這么認為，我就一直在做宣傳，而且效果也非常不錯”，陳劍生這樣說道。

    事實上陳劍生一直在郴州當?shù)剡M行各種形式的廣告宣傳，戶外廣告、公交車體廣告等是陳劍生一直在做的。而最近陳劍生又尋找到了另一種快速有效的宣傳方式。

    陳劍生說近兩年他租用了近三十臺跑小區(qū)送貨的貨車，在這些貨車都打上了裕景陶瓷的廣告。每天這些送貨的貨車，會不斷的穿梭在郴州當?shù)氐母鱾€小區(qū)，頻率很高，能與小區(qū)業(yè)主近距離接觸，不管是送地板、涂料、門窗還是其他東西人家還以為是送我們裕景陶瓷，廣告效果非常好。這種形式我要繼續(xù)做下去，而且準備租用更多跑小區(qū)的貨車，做大做強。讓每個小區(qū)每天都能有裕景陶瓷的身影。

    對于活動營銷陳劍生認為這也是必不可少的營銷手段，活動必須要做而且要不間斷的細水長流的做，只有做了影響力和知名度才會提高，不做的話那就一點效果也沒有。陳劍生表示下半年將會參與裕景陶瓷主題為“歡樂購 親民惠”的年度終端推廣活動。

    今年是陳劍生擔任郴州福建商會副會長的第三個年頭，又是手頭上的生意，又是商會的事情，陳劍生每天都忙的不可開交。不過這樣的忙碌于陳劍生來說卻是樂此不疲。（裕景陶瓷供稿）