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　　自今年1月1日更名以來，蒙娜麗莎集團QD瓷磚(原“樵東陶瓷”)今年第二季度同比增長約30%，QD瓷磚總經理孫世權稱該品牌三年內要做到5億元的規(guī)模，而長遠目標則是做到與蒙娜麗莎并駕齊驅。

　　6月30日下午，記者來到佛山南海蒙娜麗莎創(chuàng)意園QD瓷磚營銷中心采訪，QD瓷磚總經理孫世權告訴記者，蒙娜麗莎集團創(chuàng)始品牌“樵東陶瓷”是2014年1月1日正式更名為“QD瓷磚”的。

QD瓷磚總經理 孫世權

　　更名是市場競爭的需要

　　對于樵東陶瓷更名為QD瓷磚的原因，孫世權表示，“樵東”一詞具有比較濃郁的地方特色，多年以來該品牌呈現(xiàn)出的風格和高度一直就是一個大眾品牌、地方性的品牌，展示給人的印象是沒有風格、沒有特色，多地客戶對此提出多次意見。面對競爭越來越激烈的陶瓷市場發(fā)展趨勢，想要在眾多的陶瓷品牌中脫穎而出，在市場上占有一席之地，就要有一個很獨特的風格，和與之相匹配的東西，來抓住消費者和經銷商。很多東西需要改變，品牌名稱必須要變，但更多的，是品牌的整體升級。

　　據(jù)了解，“樵東瓷磚”是蒙娜麗莎集團的創(chuàng)始品牌，始創(chuàng)于1992年。對于樵東和蒙娜麗莎的關系，孫世權表示，“樵東和蒙娜麗莎一直是兩個并駕齊驅的兄弟品牌。”

　　孫世權稱樵東更名為“QD”這一英文名字，賦予了它一種時尚化的符號。更名之后的QD瓷磚更加時尚、國際范，更容易記憶和產生聯(lián)想。在產品設計上融合東方元素，例如QD瓷磚今年主推的木紋系列產品——QD純木質系列(規(guī)格600 mm ×900mm，有亞光和光面兩種表面效果)，就是一種打造東南亞風格的產品，采用了很多東南亞的風格，甚至還將日式等一些風格容納其中，“繼承原有品牌的良好資產，再創(chuàng)新。”孫世權如此表示。

　　孫世權還告訴記者，QD轉型時日尚短，目前還不急于給QD定義一個很明確的品牌特色，他希望通過兩到三年的摸索之后，最終確定一條主線，并沿著主線繼續(xù)往下走，“品牌升級力度很大，相當于再造”。孫世權表示，QD瓷磚的風格在裝修表現(xiàn)上要具有一定的特色，裝修要上檔次，要把品牌的高度進行拉伸，并把之前的品牌積累的歷史和一些優(yōu)良傳統(tǒng)繼承過來，從而打造一個新的QD。

QD瓷磚新品晶華石

QD瓷磚木紋系列新品展示

　　提升老經銷商，開拓新經銷商

　　QD升級之后，它的目標客戶群也發(fā)生了相應的變化。據(jù)孫世權介紹，老經銷商必須做提升，主要是提升店面形象、團隊合作、渠道拓展等，從而達到系統(tǒng)的提升;另一方面，要按照新的要求做品牌推廣、宣傳，并重新開拓具有一定品牌意識的新經銷商，做長期合作，并建立專賣店。對此孫世權表示，“專賣店是品牌轉型升級的根基，必須把這個根基建立起來。”據(jù)他介紹，目前QD的經銷商網點大概有120至130個，基本上都是專賣店。

　　據(jù)了解，QD瓷磚在今年四月陶博會期間做了專門的招商活動，五月廣州中國陶瓷產品展蒙娜麗莎集團是三個板塊(蒙娜麗莎、QD和薄板)一起參加。孫世權表示，QD轉型升級以來短短時間內反響不錯。

　　在談到QD近期招商目標時，孫世權表示，他們將在一些一線城市或者省會城市建一批300平方米至500平方米的形象店，而這是他們的重心——因為一線城市沒有形象店的話，品牌是很難得到認可的;戰(zhàn)術下沉繼續(xù)做，繼續(xù)向三四線城市或者縣級城市發(fā)展，在穩(wěn)固現(xiàn)有渠道和網絡的基礎上擴張和下沉。

　　據(jù)孫世權介紹，QD瓷磚更名半年來，已全面完成了從品牌VI到專賣店門頭的切換等工作;第二個季度開始市場有了明顯反饋，從數(shù)據(jù)上來講，第二季度同比增長了大概20-30%。從這一數(shù)據(jù)顯示中，孫世權看到：“QD品牌的定位和布局做好，兩到三年會有一個爆發(fā)期，突破瓶頸。”

　　孫世權表示，QD瓷磚轉型前期大概要兩到三年時間，工作規(guī)劃主要是進行內部調整，他稱蒙娜麗莎集團企劃部有一個團隊專門為QD服務，在前期主要做好基礎工作，而6月13日已經完成了一輪全國店長培訓，他們還將下沉到渠道去做品牌轉型以來的內容梳理和優(yōu)勢解讀以及QD未來發(fā)展規(guī)劃的宣導工作。據(jù)孫世權介紹，今年下半年QD瓷磚還將在終端進行一系列營銷爆破的活動，比如開業(yè)活動、促銷活動、聯(lián)盟活動等，“引入蒙娜麗莎系統(tǒng)成熟的操作模式，點面結合系統(tǒng)提升”。

　　品牌化時代更應注重基礎建設

　　“品牌化時代已經到了。”孫世權認為，當前市場環(huán)境下，陶瓷企業(yè)都在尋求轉變之路，不轉變只有等死，因為市場越來越集中，沒有優(yōu)勢的企業(yè)市場份額只會越來越小。他說，“樵東也是這樣，不轉型也可以，一年做2個億，也可以活。但是要想發(fā)展，蒙娜麗莎集團整體的競爭力要提升上去，那么樵東和蒙娜麗莎就必須并駕齊驅。”孫世權稱蒙娜麗莎瓷磚首當其沖要承擔更大的責任，而蒙娜麗莎薄板、QD瓷磚都要揭竿而上，這樣一個集團的競爭力上去了，那么它就會打造成一個消費者心目當中比較良性的品牌。

　　記者還了解到，過去的“樵東”市場份額不是很大,2013年銷售額近2億，而蒙娜麗莎品牌每年的目標則是十幾倍到幾十倍，兄弟兩個目前在體量上是不對等的。

　　面對市場上的不良競爭和越來越理性的消費者消費，孫世權表示，“品牌建設是一個長期積累的過程，注重品牌基礎的建設，“做品牌，而不是打品牌”。不能為了打品牌而通過廣告轟炸等快速地把品牌打起來再去做基礎的東西。”

　　據(jù)悉，目前，QD瓷磚的產品主要以仿木和仿石為主，仿石產品涵蓋目前市場上最流行的全拋釉和微晶石以及噴墨打印產品；仿木產品推廣已有兩年多，其花色和品種繁多，今年推出新品木紋磚——純木質系列22款產品(有亞面、光面兩種表面效果)，有各種不同的木材的紋路和顏色。木紋系列主打木石產品，還有木石結合，利用現(xiàn)在一些先進的干粉、干粒的工藝，再結合噴墨，做出一些同時融合了木材和石材紋理的產品，QD瓷磚技術研發(fā)部門稱該產品似石非石、似木非木，有木化石的概念。另外，QD瓷磚還有一些常規(guī)的產品如仿古磚、拋光磚、瓷片，產品種類齊全。根據(jù)QD品牌產品可分兩類：一方面，做渠道和門店的零售家裝，以就是木、石的產品為主；另一方面，走工程渠道，就是集團具有傳統(tǒng)優(yōu)勢的拋光磚系列，包括瓷片，產品線比較齊全。（文：申志 劉瑞）