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    中國陶瓷網(wǎng)訊 基于自身的產(chǎn)品質(zhì)量及價(jià)位優(yōu)勢(shì)，布萊沃陶瓷開辟出一條“農(nóng)村包圍城市”式的促銷模式。據(jù)了解，今年以來，布萊沃陶瓷舉辦了多場團(tuán)購，總成交率超過70%，銷售增長率超過100%，并且后續(xù)業(yè)績持續(xù)穩(wěn)步增長。

    目前國內(nèi)建材市場處于“天天搞活動(dòng)，月月有促銷”的終端混戰(zhàn)階段，各種活動(dòng)的效果也越來越差。而城鎮(zhèn)消費(fèi)群體則成為爭奪的主要市場。如何在眾多品牌促銷戰(zhàn)中脫穎而出，突破常規(guī)尋找到新的藍(lán)海市場，布萊沃陶瓷根據(jù)市場特點(diǎn)及變化趨勢(shì)，找到了一條“農(nóng)村包圍城市”式的與眾不同的促銷模式。

    一、市場空白點(diǎn)就是機(jī)會(huì)

    中國市場最可愛之處，就是還有很多地方還處于初級(jí)市場。初級(jí)市場的最大特征，就是存在很多市場空白點(diǎn)。很多大品牌的促銷幾乎都在城市，而對(duì)于廣大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，則鞭長莫及，這就給中小品牌一個(gè)發(fā)展機(jī)會(huì)。

    二、趨勢(shì)就是機(jī)會(huì)

    隨著新農(nóng)村建設(shè)普及，城鎮(zhèn)化進(jìn)程的進(jìn)一步加快，農(nóng)民收入水平的提升，廣大農(nóng)村市場對(duì)瓷磚需求將呈爆發(fā)式的增長。反而，城市因房地產(chǎn)低迷，市場空間將越來越小，商家競爭越來越大。此乃所謂“天下大勢(shì)，浩浩蕩蕩，順之者昌，逆之者亡”。

    三、能夠持續(xù)銷售才是真市場

    農(nóng)村市場與城市消費(fèi)群體最大的區(qū)別在于，消費(fèi)的傳播呈幾何式增長。在一個(gè)村里，只要有一戶購買，周圍鄰居、親戚都會(huì)相互之間了解信息，轉(zhuǎn)介紹的幾率大，能夠帶來持續(xù)的銷售增長。

    農(nóng)村市場增長空間大，但也有不少缺點(diǎn)及短板，從某些方面也制約了大品牌對(duì)農(nóng)村市場的滲透，要想做好農(nóng)村市場，還需要有充分的準(zhǔn)備和合理的定位。

    其一，網(wǎng)點(diǎn)分散。在城市一個(gè)小區(qū)可能就有幾百上千戶購磚需求，而農(nóng)村可能一個(gè)村莊只有十幾二十戶。

    其二，農(nóng)村消費(fèi)水平不高。這就要求產(chǎn)品價(jià)位要相對(duì)較低，而低價(jià)劣質(zhì)產(chǎn)品對(duì)市場沖擊較大，產(chǎn)品質(zhì)量要過硬。

    其三，農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)需要投入的人力較多，更多的銷售需要派人點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通銷售。

    其四，農(nóng)村市場的消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知度不高，品牌效應(yīng)在農(nóng)村市場影響力較小，而他們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知更多的是通過人與人的介紹。

    正是基于以上眾多因素，加上自身的產(chǎn)品質(zhì)量及價(jià)位優(yōu)勢(shì)，布萊沃陶瓷開辟出一條“農(nóng)村包圍城市”式的促銷模式。今年以來，布萊沃陶瓷舉辦了多場團(tuán)購，總成交率超過70%，銷售增長率超過100%，并且后續(xù)業(yè)績持續(xù)穩(wěn)步增長。

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    （本文為企業(yè)供稿）