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    我剛?cè)チ艘惶宋靼?，和平時(shí)一樣走訪瓷磚市場(chǎng)，看了一些不同品牌的展廳，這對(duì)我來(lái)說(shuō)幾乎是標(biāo)準(zhǔn)流程，讓我更好地了解市場(chǎng)狀況，看看市面上是否有有趣的新產(chǎn)品、新空間和品牌。

    老實(shí)說(shuō)，在看了前面四到五個(gè)展廳之后我有些失望，因?yàn)槲铱床坏绞裁床灰粯拥臇|西，它們看起來(lái)都一樣， 應(yīng)用方式、產(chǎn)品等等。全拋類的產(chǎn)品占據(jù)了差不多所有品牌90%的樣板間。

    首先，我第一個(gè)問(wèn)題是：當(dāng)大家都在做同樣的規(guī)格、風(fēng)格和顏色的時(shí)候，你要怎么樣形成和其它品牌的差異化呢？這就像到7-11，要從超過(guò)100種飲料中挑選一款的道理相似。除非你是可口可樂(lè)、百事可樂(lè)或者雪碧，你才有較大機(jī)會(huì)被選中，不然的話——祝你好運(yùn)吧！如果買磚的消費(fèi)者有耐心，他們會(huì)花時(shí)間慢慢了解，最后無(wú)一例外地在價(jià)格上做出最終決定。

    我和一位當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商就他的多品牌經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了交談，這正是我想與大家分享的，他經(jīng)營(yíng)著5個(gè)品牌。他說(shuō)在品牌A,B,C,D (不提具體品牌名稱)中，每一次和客戶的談單都像是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。因?yàn)槟切╊櫩椭莱鲩T(mén)走到對(duì)面，樓上或者另一條通道上就可以找到其它的類似款式（基本上是一樣的），他們可以隨時(shí)討價(jià)還價(jià)。所以如果你想要談成這單買賣，唯一的途徑是把價(jià)格降到最低。這是一個(gè)持續(xù)的斗爭(zhēng)。然而故事的另一面。他說(shuō)，E品牌的話成單就簡(jiǎn)單多了。我問(wèn)他為什么。他回答說(shuō)這些產(chǎn)品都很有差異，其它品牌沒(méi)有。 那又會(huì)怎么樣呢？他們可以按照正常的標(biāo)價(jià)出售，經(jīng)銷商在談判過(guò)程中的控制力更強(qiáng)，能以更高的價(jià)格成交。因?yàn)樗俏ㄒ粨碛羞@些獨(dú)特產(chǎn)品或規(guī)格的商鋪。

    他還講到另外一件事情，同樣值得一提， 他說(shuō)：我只需要賣100平方米的創(chuàng)新類產(chǎn)品，其利潤(rùn)就等于賣兩倍多的其它常規(guī)產(chǎn)品。

    我向你保證，創(chuàng)新、差異、原創(chuàng)能夠取得成功！在我們這個(gè)行業(yè)里，擁有差異化的招牌產(chǎn)品是非常重要的，它能夠讓你從上百個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，不然的話，你就只能祈求好運(yùn)，永遠(yuǎn)也無(wú)法贏得永無(wú)休止的價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)。（翻譯：耿海波）