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    我剛?cè)チ艘惶宋靼?，和平時一樣走訪瓷磚市場，看了一些不同品牌的展廳，這對我來說幾乎是標準流程，讓我更好地了解市場狀況，看看市面上是否有有趣的新產(chǎn)品、新空間和品牌。

    老實說，在看了前面四到五個展廳之后我有些失望，因為我看不到什么不一樣的東西，它們看起來都一樣， 應(yīng)用方式、產(chǎn)品等等。全拋類的產(chǎn)品占據(jù)了差不多所有品牌90%的樣板間。

    首先，我第一個問題是：當大家都在做同樣的規(guī)格、風(fēng)格和顏色的時候，你要怎么樣形成和其它品牌的差異化呢？這就像到7-11，要從超過100種飲料中挑選一款的道理相似。除非你是可口可樂、百事可樂或者雪碧，你才有較大機會被選中，不然的話——祝你好運吧！如果買磚的消費者有耐心，他們會花時間慢慢了解，最后無一例外地在價格上做出最終決定。

    我和一位當?shù)氐慕?jīng)銷商就他的多品牌經(jīng)營經(jīng)驗進行了交談，這正是我想與大家分享的，他經(jīng)營著5個品牌。他說在品牌A,B,C,D (不提具體品牌名稱)中，每一次和客戶的談單都像是一場戰(zhàn)爭。因為那些顧客知道出門走到對面，樓上或者另一條通道上就可以找到其它的類似款式（基本上是一樣的），他們可以隨時討價還價。所以如果你想要談成這單買賣，唯一的途徑是把價格降到最低。這是一個持續(xù)的斗爭。然而故事的另一面。他說，E品牌的話成單就簡單多了。我問他為什么。他回答說這些產(chǎn)品都很有差異，其它品牌沒有。 那又會怎么樣呢？他們可以按照正常的標價出售，經(jīng)銷商在談判過程中的控制力更強，能以更高的價格成交。因為他是唯一擁有這些獨特產(chǎn)品或規(guī)格的商鋪。

    他還講到另外一件事情，同樣值得一提， 他說：我只需要賣100平方米的創(chuàng)新類產(chǎn)品，其利潤就等于賣兩倍多的其它常規(guī)產(chǎn)品。

    我向你保證，創(chuàng)新、差異、原創(chuàng)能夠取得成功！在我們這個行業(yè)里，擁有差異化的招牌產(chǎn)品是非常重要的，它能夠讓你從上百個競爭對手中脫穎而出，不然的話，你就只能祈求好運，永遠也無法贏得永無休止的價格戰(zhàn)爭。（翻譯：耿海波）