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    2014年對高安產(chǎn)區(qū)來說可謂之為歷史性的拐點，尤其是偉鵬、新澳兩家企業(yè)的倒閉，給產(chǎn)區(qū)蒙上了沉重的色彩，產(chǎn)區(qū)進入第一輪洗牌。市場環(huán)境的惡劣，也觸動了很多企業(yè)主的神經(jīng)，企業(yè)對能順利度過淡季而不斷努力，同時，產(chǎn)品升級、企業(yè)品牌化發(fā)展也開始被納入企業(yè)的發(fā)展目標。但是，就如太陽陶瓷集團董事長胡毅恒所說：企業(yè)轉型升級不是一朝一夕能夠達到的，需要時間來沉淀。當前，高安產(chǎn)區(qū)的人才配套以及企業(yè)的綜合實力等方面還跟不上，產(chǎn)業(yè)轉型還需漫長的過程。

    2014年的高安建陶產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)銷形勢相對全國來說，還比較樂觀。在春節(jié)后，產(chǎn)區(qū)多數(shù)企業(yè)負責人曾對記者表示，2014年電力設施比較穩(wěn)定，企業(yè)開工都比較早，受暴雪、暴雨天氣影響，也給物流帶來了一定的壓力。但是總體而言一季度企業(yè)的產(chǎn)銷情況都比較樂觀，可謂是延續(xù)了2013年的輝煌。這在一組數(shù)據(jù)中可以得以體現(xiàn)：高安產(chǎn)區(qū)一季度建陶產(chǎn)業(yè)累計實現(xiàn)產(chǎn)值53.42億元，同比增長16.91%；實現(xiàn)銷售收入50.59億元，同比增長17.51%；出口額3.29億元，同比增長17.32%。

    然而，4月份清明節(jié)結束后，市場需求急劇下滑，企業(yè)滯銷嚴重，讓廠家和經(jīng)銷商措手不及。記者在4月份對高安產(chǎn)區(qū)的部分企業(yè)銷售負責人采訪中了解到，清明節(jié)后很多企業(yè)的銷售毫無征兆地出現(xiàn)逆轉，用華碩陶瓷營銷總經(jīng)理謝向軍的話說是：“銷售形勢遇冷來的很突然，毫無征兆。”

    值得欣慰的是，今年高安產(chǎn)區(qū)仿古磚、全拋釉類產(chǎn)品則是一枝獨秀，大部分該類產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)都反映今年的銷售比較平穩(wěn)，即使在6、7月份，也沒有出現(xiàn)很大的波動。

    盡管2014年高安產(chǎn)區(qū)形勢如此嚴峻，但仍舊沒能阻止一些企業(yè)的擴建步伐。記者在7月份對高安產(chǎn)區(qū)新增生產(chǎn)線進行調查時了解到，華碩、國峰、奧巴瑪?shù)忍沾善髽I(yè)都在籌建新生產(chǎn)線，同時也有一些企業(yè)在對產(chǎn)品升級，進行改線，如宜豐瑞明、江西金凱瑞正對其現(xiàn)有的拋光磚生產(chǎn)線進行升級，調整為全拋釉生產(chǎn)線。

    周邊800公里仍是銷售主場

    高安產(chǎn)區(qū)經(jīng)過7年多的發(fā)展壯大，不僅在規(guī)模上迅速擴張，在產(chǎn)品結構上也打破了過去以外墻為主的單一結構。目前，高安產(chǎn)區(qū)主要有拋光磚、瓷片、仿古磚、外墻磚、西瓦以及全拋釉、微晶石等系列產(chǎn)品。同時，這些品類產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)大部分都是專業(yè)的，除了太陽陶瓷集團旗下產(chǎn)品結構比較齊全之外，有90%的企業(yè)主要以單一、專業(yè)的產(chǎn)品為主，如天瑞、金三角等企業(yè)就以專業(yè)生產(chǎn)仿古磚為主；而瑞源、華碩、新高峰等企業(yè)則以拋光磚為主；瑞州、冠溢、金泰源、瑞陽則以外墻磚產(chǎn)品為主導……所謂專注、專一，高安產(chǎn)區(qū)企業(yè)憑借這種運營模式，保障了其產(chǎn)品質量，產(chǎn)品品質更是可與佛山、福建的同類產(chǎn)品中的一線品牌相媲美。

    自2007年成立至今，高安產(chǎn)區(qū)的企業(yè)一直處于快速發(fā)展時期，盡管也有個別企業(yè)在與產(chǎn)區(qū)共同發(fā)展的時候走下坡路，但大部分企業(yè)的產(chǎn)銷形勢相對樂觀，這也是高安產(chǎn)區(qū)能夠在短短7年時間里取得跨越式發(fā)展的根本原因，也是吸引眾多其他行業(yè)的投資者進入建陶領域的重要原因。

    然而，一直以來，高安產(chǎn)區(qū)企業(yè)的定位主要以三四線市場為主，市場銷售半徑也以周邊800公里范圍內擴散，盡管近年來，高安產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品在西南、西北市場獲得了客戶的認可，但據(jù)記者了解，江西、湖南、湖北市場仍是眾多企業(yè)的主導市場，對大部分企業(yè)而言，這些區(qū)域銷量占據(jù)了其銷售總額的70%左右。形成這種市場布局的因素一方面是由于產(chǎn)品附加值較低，物流成本過高，注定這類產(chǎn)品很難走遠；另一方面是由于全國建陶產(chǎn)區(qū)遍地開花，形成了產(chǎn)品區(qū)域化競爭，如河南、河北、四川、湖南、湖北、廣西等產(chǎn)區(qū)的興起，直接截斷了某些產(chǎn)品在這些市場及周邊市場的份額。但是類似全拋釉、噴墨瓷片、西瓦等產(chǎn)品在西南、西北市場的銷售比例擴大，而高安產(chǎn)區(qū)部分拋光磚企業(yè)憑借自身的產(chǎn)品優(yōu)勢和長期耕耘的市場網(wǎng)絡，在西南、西北市場始終占據(jù)著比較重要的地位。

    仿古磚、全拋釉一枝獨秀

    4月份，高安產(chǎn)區(qū)的企業(yè)銷售開始進入淡季，拋光磚、瓷片、西瓦、外墻等系列產(chǎn)品的庫存逐漸增加，但作為本產(chǎn)區(qū)近兩年新流行的全拋釉產(chǎn)品則仍保持著穩(wěn)中有升的銷售形勢。同時，仿古磚類產(chǎn)品即使在6、7月份的產(chǎn)銷率也達80%以上。這主要是由于仿古磚、全拋釉在產(chǎn)區(qū)興起的較晚，尤其是全拋釉，自2012年江西新中源率先推出后，其在市場上一直處于上升期，產(chǎn)品的附加值相對較高。在采訪中，一些專業(yè)的仿古磚生產(chǎn)企業(yè)甚至表示：企業(yè)要穩(wěn)步發(fā)展，穩(wěn)定市場和價格，必須推全拋釉產(chǎn)品。從這一點就足以表示全拋釉產(chǎn)品已經(jīng)成為這些企業(yè)轉型、提升的敲門磚。

    據(jù)了解，2014年春節(jié)后，高安產(chǎn)區(qū)新投產(chǎn)了2條大產(chǎn)能的全拋釉生產(chǎn)線，分別是太陽陶瓷集團和忠朋陶瓷兩家企業(yè)；同時，江西金凱瑞、宜豐瑞明陶瓷等企業(yè)都在改建全拋釉生產(chǎn)線，據(jù)粗略統(tǒng)計，截止目前，整個泛高安產(chǎn)區(qū)全拋釉生產(chǎn)線超30條，其中包括90%以上的仿古磚生產(chǎn)企業(yè)。

    相對來說，今年高安產(chǎn)區(qū)的瓷片、拋光磚、外墻磚的銷售形勢不容樂觀，大部分企業(yè)從4月份開始，產(chǎn)銷率僅能維持在70%左右，個別運作良好的企業(yè)在80%，而且產(chǎn)品價格同比去年也是一落千丈。以瓷片為例，今年高安產(chǎn)區(qū)的瓷片生產(chǎn)線企業(yè)平均停產(chǎn)一條窯，產(chǎn)品價格降幅達30%以上。這主要是由于前兩年，高安產(chǎn)區(qū)瓷片產(chǎn)能增加過快所致。

    高安產(chǎn)區(qū)停窯37條 以瓷片、小地磚為主

    根據(jù)高安市地方政府調研的最新數(shù)據(jù)表示，截止7月31日，高安產(chǎn)區(qū)有生產(chǎn)線119條，停窯37條，主要以瓷片、小地磚為主。根據(jù)調研會現(xiàn)場部分企業(yè)對自身企業(yè)情況的匯報表示，8月份市場有轉暖的跡象，隨著市場形勢的轉好，企業(yè)將有計劃的復產(chǎn)。而對于行業(yè)“金九銀十”的說法，有些企業(yè)表示，不抱有太大的希望，也有些企業(yè)希望市場能夠轉好。

    據(jù)了解，今年是高安產(chǎn)區(qū)企業(yè)第一次面臨如此嚴峻的市場考驗，企業(yè)應對市場風險能力較弱，而隨著“金九銀十”的到來，大部分企業(yè)還主要是在產(chǎn)品品質上進行提升。同時，增加一些新產(chǎn)品、新花色的開發(fā)，在當前產(chǎn)品價格透明的市場環(huán)境下，只有新產(chǎn)品、新花色才是企業(yè)穩(wěn)定市場、保持利潤的砝碼。據(jù)了解，在8月份，天瑞陶瓷的微晶石系列產(chǎn)品上市；而在10月份，華碩陶瓷的全拋釉生產(chǎn)線也將投產(chǎn)；同時，還有一批在改線的企業(yè)也將在9、10月份投產(chǎn)。隨著這輪淡季過境，高安產(chǎn)區(qū)的企業(yè)在企業(yè)管理、產(chǎn)品結構規(guī)劃等方面會更加的理性，尤其在企業(yè)規(guī)模擴張上會更加的謹慎。

    轉型升級需時間沉淀

    今年，對于高安產(chǎn)區(qū)的企業(yè)來說可謂是“史上最淡”的淡季。就如太陽陶瓷董事長胡毅恒曾在某公開場合表示：今年是他從業(yè)30年、掌管企業(yè)20年來最淡的市場行情。

    高安產(chǎn)區(qū)企業(yè)經(jīng)歷的這次淡季考驗，對一些企業(yè)來說也是一次命運的轉變，一些企業(yè)勢必會像偉鵬、新澳這類企業(yè)一樣面臨洗牌。而面對這次洗牌，產(chǎn)區(qū)很多企業(yè)也意識到品牌化之路已成為必然，價格戰(zhàn)、同質化競爭難以為繼。

    轉型升級是一個產(chǎn)區(qū)、一個企業(yè)在實現(xiàn)規(guī)模化發(fā)展之后的必經(jīng)之路。然而，轉型升級需要時間來沉淀。胡毅恒曾在接受本報記者采訪時表示：“企業(yè)轉型不是一朝一夕可以達到的，無論是產(chǎn)區(qū)還是企業(yè)都需要具備一定的資本（資金、人才、配套等等），品牌需要很長的時間來沉淀的。”

    據(jù)了解，目前高安產(chǎn)區(qū)一些運營比較良性的企業(yè)就已經(jīng)在往轉型升級的道路上邁進。如太陽陶瓷一直注重產(chǎn)品結構的完善與升級。如全拋釉、微晶石系列產(chǎn)品的升級，以及瓷片全噴墨化、外墻磚產(chǎn)品噴墨化生產(chǎn)等，“太陽陶瓷”也已榮獲全國著名商標；瑞源陶瓷作為高安產(chǎn)區(qū)最大的拋光磚生產(chǎn)企業(yè)，其一直在產(chǎn)品品質以及新花色的開發(fā)上做努力，瑞源陶瓷副總經(jīng)理陳春輝表示：“瑞源陶瓷今年的目標就是做高安產(chǎn)區(qū)最好的拋光磚產(chǎn)品。”

    轉型升級這條路對高安產(chǎn)區(qū)的企業(yè)來說還非常漫長，有相當一部分企業(yè)甚至還沒有完成資本積累，產(chǎn)品結構非常單一，市場渠道也是如此。而作為產(chǎn)區(qū)，在品牌包裝、策劃以及宣傳等方面都沒有專業(yè)的人才和配套公司。目前，企業(yè)只是把自身的產(chǎn)品做好，根據(jù)自身的綜合實力加大對產(chǎn)品的研發(fā)和市場渠道的開拓，品牌化發(fā)展還需要很長的過程。（駐江西記者 熊娟萍）