日韩黄色免费,秋霞最新岛国,9999色草,啪啪无码视频中文字幕,国产成人另类一区二区,中文字幕AV自拍,不卡无毛特黄视频,中文字幕人妻久久不卡,久久色欲伊人久久

    8月16日，中國陶瓷網(wǎng)來到卓遠陶瓷佛山總部營銷中心，圍繞“淡季終端營銷”這一主題，對卓遠陶瓷銷售總經(jīng)理周伏生進行了專訪。

    周伏生很健談，采訪當天他喉嚨沙啞，但仍舊欣然接受了采訪，他告訴記者，最近剛從北方出差回來，那兒晝夜溫差大，所以就感冒了。此番敬業(yè)的態(tài)度讓人敬佩。

    說起淡季在終端的營銷舉措，周伏生首先想到了對終端店長和導(dǎo)購人員的培訓(xùn)，他表示這種培訓(xùn)是終端基礎(chǔ)建設(shè)的一部分，提升了經(jīng)銷商團隊的人員素質(zhì)，為終端“截流”和主動出擊進行了良好的人員儲備。

    周伏生表示，卓遠陶瓷目前的終端落地活動靠的是實實在在的“讓利”，他認為，只要產(chǎn)品質(zhì)量過硬、后續(xù)服務(wù)到位，而且在價格上真正實惠，不怕吸引不了消費者，他還透露，“我們在淡季的銷售業(yè)績?nèi)匀辉谠鲩L，可以說我們沒有受到淡季的影響。”

    卓遠陶瓷沒有感受到淡季的的秘笈是什么呢？

卓遠陶瓷品牌銷售總經(jīng)理 周伏生

    全國培訓(xùn)讓終端“截流”更有效

    中國陶瓷網(wǎng)：卓遠陶瓷在淡季有哪些針對終端的營銷活動？

    周伏生：我們這段時間開展了很多終端店長和導(dǎo)購的培訓(xùn)，目前已經(jīng)舉辦了4、5場，從今年五月份開始每個月一場，8月15日剛剛結(jié)束了在江門碧桂園舉辦的一場培訓(xùn)活動。

    中國陶瓷網(wǎng)：每場都是讓全國的店長和導(dǎo)購來佛山進行培訓(xùn)嗎？

    周伏生：我們是分區(qū)域進行的，第一場是在華北的天津地區(qū)，我們把北京、天津、河北、山西、東北三省等省份的店長、導(dǎo)購都集中到天津，進行了四天三夜的封閉式培訓(xùn)，效果非常明顯，很成功，對經(jīng)銷商關(guān)于終端渠道的開拓、小區(qū)推廣、家裝推廣等方面的建設(shè)有很大的幫助。

    中國陶瓷網(wǎng)：進行培訓(xùn)的目的是什么？

    周伏生：第一，加強他們對卓遠產(chǎn)品知識的熟悉程度；第二，幫助經(jīng)銷商進行團隊的提升；第三，幫助他們提高對消費者心理的認知水平；第四，為經(jīng)銷商梳理怎么更好地進行團隊建設(shè)，更好地調(diào)動店長和導(dǎo)購人員的積極性，為接下來的渠道開拓打好人員素質(zhì)方面的基礎(chǔ)。

    今時不同往日，以前的坐店式銷售已經(jīng)跟不上現(xiàn)在的發(fā)展形勢，只有主動出擊，在終端進行“截流”，才能得到進一步的發(fā)展。

    中國陶瓷網(wǎng)：這一系列的培訓(xùn)是針對淡季而開設(shè)的嗎？

    周伏生：我們在去年就策劃好了這一培訓(xùn)，今年剛好碰上了淡季的這個時間段。

    因為今年是我們規(guī)劃中的“品牌年”，所以在終端推廣和廣告宣傳方面都有很大的投入，這次的店長和導(dǎo)購培訓(xùn)就是終端基礎(chǔ)建設(shè)之一，提升品牌忠誠度。

    終端落地活動效果立竿見影

    中國陶瓷網(wǎng)：除此之外，有沒有舉辦一些終端的落地活動？

    周伏生：有，我們今年對市場部進行了細分，增加了兩三個部門接近20個人員，他們專門負責終端活動。這幾個月以來，我們在溫州、菏澤、樂清、重慶等城市都舉辦了活動，這些活動都是經(jīng)過我們市場部精心策劃的，我們總部分派兩三人去到經(jīng)銷商當?shù)兀淮褪前雮€月或者20多天，進行市場調(diào)研、小區(qū)推廣等前期準備工作。

    中國陶瓷網(wǎng)：這些終端落地活動的主題是什么？

    周伏生：每個地方的主題都不一樣，但基本的理念是針對我們產(chǎn)品一貫的綠色環(huán)保理念來開展活動，我們的VI形象都是以綠色為主題。下一步，我們的新系列產(chǎn)品“健康石材2代”會在這個月底正式推出。

    雖然說是淡季，但卓遠品牌的業(yè)績都是在增長的，不管是同比還是環(huán)比都在增長，渠道的建設(shè)、客戶的調(diào)整、產(chǎn)品的更新?lián)Q代都在發(fā)生變化。

    中國陶瓷網(wǎng)：這些終端落地活動的效果如何？

    周伏生：都非常好！溫州、菏澤、樂清等地方舉辦的活動可以說立竿見影，活動月的銷售額井噴式增長，同時團隊的凝聚力和執(zhí)行力都得到提升。

    中國陶瓷網(wǎng)：這種成倍的增長很可觀，對經(jīng)銷商來說肯定很有吸引力。

    周伏生：是的，所以我們的很多客戶都在要求我們總部派人到他們當?shù)?，指?dǎo)和協(xié)助他們開辦活動，因此，我們市場部的員工非常辛苦，搞完一個活動后又馬不停蹄地去到下一個地方。包括我自己，也經(jīng)常出差。

    落地活動鍛煉了經(jīng)銷商團隊

    中國陶瓷網(wǎng)：經(jīng)銷商的經(jīng)營理念對開展終端落地活動有何影響？

    周伏生：很多經(jīng)銷商都力挺終端活動的。比如說我們山東菏澤的客戶對開展活動就非常支持，考慮到菏澤的市場和消費水平的情況，品牌之間的競爭又很激烈，客戶對開展活動的需求就很強烈。但有些客戶開拓的渠道很廣，門路很多，對活動可能就沒那么看重。

    中國陶瓷網(wǎng)：如何解決落地活動開展過程中的難題？

    周伏生：主要的難題包括前期的宣傳、團隊組建、團隊執(zhí)行力等方面。對于宣傳，多投入一點資金就能很好解決，關(guān)鍵是團隊的執(zhí)行力，所以我們總部為什么提前二三十天派人去到客戶當?shù)兀褪菫榱藥椭?jīng)銷商合理組建團隊以及增強他們的凝聚力和執(zhí)行力。

    中國陶瓷網(wǎng)：總部派去的人員是不是全權(quán)負責指揮經(jīng)銷商的整個團隊？

    周伏生：不是，我們每次只分派一兩個人去到客戶當?shù)兀鸬奖O(jiān)督和指導(dǎo)的作用，具體開展和執(zhí)行還是需要依靠經(jīng)銷商的團隊，這樣一場活動下來，經(jīng)銷商的團隊就得到了鍛煉，執(zhí)行力也得到了提升，更重要的是他們能夠在實戰(zhàn)的過程中掌握開展活動的模式。

    如果由總部人員全權(quán)指揮，那就變成了是廠家在開展活動，這對經(jīng)銷商來說沒有多少提升作用。

    把消費者當朋友來對待

    中國陶瓷網(wǎng)：通過落地活動將瓷磚賣出去之后，有沒有包鋪貼等后續(xù)服務(wù)？

    周伏生：這也要因地區(qū)、因經(jīng)銷商而異，有些會免費幫消費者鋪貼，有些則不會，但一般來說，經(jīng)銷商都有常年合作的固定的第三方鋪貼隊伍。

    中國陶瓷網(wǎng)：這些后續(xù)服務(wù)對消費者來說是很有吸引力的。

    周伏生：的確是的，所以我們的服務(wù)也包括很多種，比如免費幫消費者丈量房屋面積、免費提供裝修設(shè)計圖、免費送貨、免費打蠟，甚至很多品牌都沒有的免費退貨服務(wù)，我們也有，一箱兩箱都可以退。

    中國陶瓷網(wǎng)：對消費者來說，如果3年之后店家還會打個電話來問問瓷磚使用舒服與否，很能夠培養(yǎng)他們對品牌的忠誠度。

    周伏生：是的，人與人之間用心交流才會讓感情得到促進。

    所以我們會要求和督促經(jīng)銷商對每個客戶的信息進行登記，在消費者進行瓷磚鋪貼施工的時候打電話或者上門問候一下，鋪貼完畢后再打個電話。了解消費者什么時候搬進新房，在入住新房后上門送個禮物，半年后再問問瓷磚的使用有沒有問題等，也就是把消費者當朋友來進行聯(lián)絡(luò)。

    房地產(chǎn)“松限”不是救星

    中國陶瓷網(wǎng)：您怎么看待淡季？

    周伏生：今年的市場大環(huán)境和我們在去年進行的預(yù)測非常吻合，房地產(chǎn)在收緊，終端市場確實也比較冷清，但因為我們在去年就針對今年制定了一系列規(guī)劃，比如說夯實終端店面建設(shè)、在央視進行廣告宣傳、細分市場部、對店長導(dǎo)購的專業(yè)培訓(xùn)、推出眾多瓷磚新品等等，這些舉措讓卓遠在今年穩(wěn)步發(fā)展。

    還有我們的渠道下沉策略，添加了很多的生力軍，現(xiàn)在我們有了將近800個終端銷售網(wǎng)點。我們在淡季的銷售業(yè)績?nèi)匀辉谠鲩L，可以說我們沒有受到淡季的影響。

    中國陶瓷網(wǎng)：您怎么看待佛山近期的松綁限購？

    周伏生：不只是佛山，全國很多地方，如杭州、成都、武漢、寧波、南寧等城市都對限購進行了一定程度的松綁，這對陶瓷行業(yè)來說無疑是一個好消息，但是也不必把“松限”當做救星看待，因為現(xiàn)在行業(yè)已經(jīng)進入了終端“截流”的競爭時代，大家拼的是服務(wù)，再怎么“松限”，也要企業(yè)不斷增強對終端的經(jīng)營，通過終端截流的方式和更好的售后服務(wù)，才能真正抓住消費者的心。

    中國陶瓷網(wǎng)：感謝周總接受我們的采訪！

    周伏生：謝謝你們的采訪！歡迎你們今后多過來聊天！（文/中國陶瓷網(wǎng)記者 楊章程  圖/李馳平）