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    近7000人，這個(gè)集結(jié)不是演唱會(huì)，也不是聯(lián)盟，是中宇衛(wèi)浴采購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)。2014年8月9日，由中宇建材集團(tuán)有限公司主辦的“中宇衛(wèi)浴石家莊萬(wàn)人集采節(jié)”在河北石家莊弘谷國(guó)際酒店舉行，現(xiàn)場(chǎng)吸引了5000戶業(yè)主近7000多人到場(chǎng)，堪稱中宇史上乃至衛(wèi)浴行業(yè)最大的單品牌爆破營(yíng)銷。借著活動(dòng)結(jié)束之際，記者采訪了中宇衛(wèi)浴市場(chǎng)總監(jiān)李叢委，以下為對(duì)話實(shí)錄。

中宇衛(wèi)浴市場(chǎng)總監(jiān)李叢委

    【記者】：李總好，請(qǐng)您簡(jiǎn)單概述一下中宇衛(wèi)浴今年發(fā)展的情況？

　　【李叢委】：今年中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展在逐步放緩，尤其是地產(chǎn)行業(yè)的增速減緩甚至是負(fù)增長(zhǎng)，造成很多重點(diǎn)城市的房地產(chǎn)價(jià)格也略有下降，作為地產(chǎn)行業(yè)下游的建材行業(yè)也是受到相應(yīng)的影響，一些二線品牌資金吃緊，業(yè)績(jī)略有下滑。

　　但對(duì)于中宇衛(wèi)浴來(lái)說(shuō)，卻是逆勢(shì)上揚(yáng)的一年，我們今年上半年網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以及銷量同比去年都有很大幅度的提升，下半年我們繼續(xù)會(huì)著重在網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)以及新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，相信我們中宇衛(wèi)浴的市場(chǎng)占有率還會(huì)有一個(gè)大的提升，我們對(duì)未來(lái)的家居建材市場(chǎng)還是比較看好的，也對(duì)中宇品牌非常有信心。

　　【記者】：從這兩年看，衛(wèi)浴行業(yè)似乎已經(jīng)到了發(fā)展瓶頸的階段，您是否贊同這樣的觀點(diǎn)？

　　【李叢委】：從行業(yè)的角度講，與其說(shuō)是遇到瓶頸不如說(shuō)目前衛(wèi)浴行業(yè)確實(shí)是走到了轉(zhuǎn)折點(diǎn)，面臨最大問(wèn)題是洗牌，大魚(yú)吃小魚(yú)的局面也在形成，目前國(guó)內(nèi)主流的衛(wèi)浴品牌，像箭牌、恒潔、中宇、九牧依然還是保持著強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，但是一些二三線品牌已經(jīng)開(kāi)始走下坡路，這必然會(huì)在近兩年內(nèi)引發(fā)行業(yè)洗牌的過(guò)程，所以中宇衛(wèi)浴未來(lái)的目標(biāo)很明確，只有往更加專業(yè)化、國(guó)際化的方向發(fā)展，才能把握先機(jī)，贏取市場(chǎng)，所以我們要把中宇打造成國(guó)際性的衛(wèi)浴品牌。

　　這個(gè)目標(biāo)并不夸張，首先，因?yàn)橹杏钍窃诘聡?guó)上市衛(wèi)浴企業(yè)，具有天然的基因優(yōu)勢(shì)；其次，從2009年中宇與高儀建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，到德國(guó)上市，變?yōu)榈聡?guó)高儀最大的個(gè)人股東，以及目前與日本驪住集團(tuán)的更深層次的合作，都為我們的目標(biāo)奠定了踏實(shí)的基礎(chǔ)。中宇衛(wèi)浴今年的外銷量已經(jīng)同比去年增長(zhǎng)了50%以上，同時(shí)內(nèi)銷也在增長(zhǎng)也在30%以上，在未來(lái)我們會(huì)面臨更大的市場(chǎng)，在整個(gè)轉(zhuǎn)折中突飛猛進(jìn)。

　　【記者】：中宇要打造成國(guó)際性的衛(wèi)浴品牌，您覺(jué)得這條路上有哪些困難？

　　【李叢委】：困難肯定是有的，中國(guó)用改革開(kāi)放30年的時(shí)間完成了歐美國(guó)家100多年的發(fā)展，可以說(shuō)速度很快，但是我們?cè)诮?jīng)驗(yàn)上還有很多的不足，也走了很多彎路。作為中宇，尤其是國(guó)際品牌的打造過(guò)程中，我們還需要借鑒更多其他行業(yè)以及國(guó)際衛(wèi)浴品牌運(yùn)作上的經(jīng)驗(yàn)，像產(chǎn)品高品質(zhì)的延續(xù)，管理理念的不斷提升，以及市場(chǎng)的準(zhǔn)確預(yù)測(cè)和判斷上我們都需要更好的去把握。對(duì)于中宇來(lái)說(shuō)，比較好的優(yōu)勢(shì)是我們已經(jīng)和國(guó)際接軌，從2010年德國(guó)上市到現(xiàn)在，我們積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，相信中宇集團(tuán)在高層領(lǐng)導(dǎo)和整個(gè)集團(tuán)員工的努力下，會(huì)把這一步一步的國(guó)際接軌路走好，爭(zhēng)取早日實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)，跨入國(guó)際衛(wèi)浴行列中。

　　【記者】：中宇最近做了一場(chǎng)萬(wàn)人集采的活動(dòng)，中宇為什么要做這么大型的活動(dòng)，對(duì)中宇來(lái)說(shuō)有什么作用和意義？

　　【李叢委】：萬(wàn)人集采活動(dòng)是我們是從2013年初提出的一個(gè)創(chuàng)新型的營(yíng)銷模式，在這一年半的運(yùn)營(yíng)中，中宇將這個(gè)模式運(yùn)用得淋漓盡致。萬(wàn)人集采活動(dòng)一是可以在各個(gè)省區(qū)提升我們品牌的影響力；二是利用集中采購(gòu)的模式（團(tuán)購(gòu)模式）可以在很短時(shí)間內(nèi)提升我們的銷量；三是通過(guò)工廠直接的讓利，讓普通百姓真正能夠買到物美價(jià)廉的產(chǎn)品；四是對(duì)于我們的招商也起到很大的作用，很多的經(jīng)銷商看到我們集采的規(guī)模、力度都是慕名而來(lái)的。

　　從去年福州的萬(wàn)人集采，到今年3月9號(hào)在蘇州的萬(wàn)人集采，再到8月9號(hào)石家莊的萬(wàn)人集采，我們的活動(dòng)一次比一次成功，一次比一次規(guī)模大，尤其是石家莊的萬(wàn)人集采，河北省的6個(gè)地級(jí)市，94個(gè)縣，我們集結(jié)了7千多消費(fèi)者來(lái)到石家莊的弘谷酒店，參加中宇衛(wèi)浴單一品牌的采購(gòu)活動(dòng)，消費(fèi)者的滿意度也是非常高，創(chuàng)下了今年單品牌當(dāng)天成交量新紀(jì)錄。下半年這樣的活動(dòng)我們也會(huì)繼續(xù)舉行，準(zhǔn)備在杭州也做一場(chǎng)萬(wàn)人以上的集采，可能元旦之前還會(huì)做更大規(guī)模的集采，也希望更多建材界的朋友，愿意投入衛(wèi)浴行業(yè)的朋友多關(guān)注中宇衛(wèi)浴，有意向可以跟我們聯(lián)系。

　　【記者】：有這么大的成交量，必然會(huì)對(duì)售后服務(wù)提出很高的要求。中宇衛(wèi)浴用什么樣的服務(wù)來(lái)保障這么多用戶的權(quán)益？

　　【李叢委】：我們?cè)?013年初就提出“服務(wù)中國(guó)，愛(ài)在身邊”的口號(hào)，最終的目的是要做衛(wèi)浴行業(yè)服務(wù)的標(biāo)桿。在今年年初也舉辦了第一屆消費(fèi)者服務(wù)節(jié)，目前是讓消費(fèi)者能夠去了解中宇，能夠看到我們?cè)诜?wù)上做的這些工作和決心。我們也是提出以德國(guó)的品質(zhì)去供給消費(fèi)者衛(wèi)浴產(chǎn)品，我們的服務(wù)絕對(duì)是不打折的，產(chǎn)品都是從一系列的配送、安裝、送貨上門(mén)全部都有，而且定期會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品的檢修，另外在全國(guó)各地經(jīng)銷商門(mén)店都有專門(mén)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，給消費(fèi)者提供更好的售后服務(wù)，這一點(diǎn)大家可以放心。

　　【記者】：您希望2014年全年，中宇能取得怎樣的成績(jī)？

　　【李叢委】：今年已過(guò)大半年了，我們保持著高增長(zhǎng)速度，在整個(gè)的2014年，我們希望在網(wǎng)點(diǎn)的鋪設(shè)量上能達(dá)到百?gòu)?qiáng)縣，百?gòu)?qiáng)縣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、每一個(gè)街道都有一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋，真正把中國(guó)的市場(chǎng)打開(kāi)。另外，在售后服務(wù)上我們會(huì)繼續(xù)提升，真正做到服務(wù)中國(guó)愛(ài)在身邊。