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    近7000人，這個集結(jié)不是演唱會，也不是聯(lián)盟，是中宇衛(wèi)浴采購現(xiàn)場。2014年8月9日，由中宇建材集團有限公司主辦的“中宇衛(wèi)浴石家莊萬人集采節(jié)”在河北石家莊弘谷國際酒店舉行，現(xiàn)場吸引了5000戶業(yè)主近7000多人到場，堪稱中宇史上乃至衛(wèi)浴行業(yè)最大的單品牌爆破營銷。借著活動結(jié)束之際，記者采訪了中宇衛(wèi)浴市場總監(jiān)李叢委，以下為對話實錄。

中宇衛(wèi)浴市場總監(jiān)李叢委

    【記者】：李總好，請您簡單概述一下中宇衛(wèi)浴今年發(fā)展的情況？

　　【李叢委】：今年中國經(jīng)濟發(fā)展在逐步放緩，尤其是地產(chǎn)行業(yè)的增速減緩甚至是負增長，造成很多重點城市的房地產(chǎn)價格也略有下降，作為地產(chǎn)行業(yè)下游的建材行業(yè)也是受到相應(yīng)的影響，一些二線品牌資金吃緊，業(yè)績略有下滑。

　　但對于中宇衛(wèi)浴來說，卻是逆勢上揚的一年，我們今年上半年網(wǎng)點的開發(fā)以及銷量同比去年都有很大幅度的提升，下半年我們繼續(xù)會著重在網(wǎng)點開發(fā)以及新產(chǎn)品的開發(fā)，相信我們中宇衛(wèi)浴的市場占有率還會有一個大的提升，我們對未來的家居建材市場還是比較看好的，也對中宇品牌非常有信心。

　　【記者】：從這兩年看，衛(wèi)浴行業(yè)似乎已經(jīng)到了發(fā)展瓶頸的階段，您是否贊同這樣的觀點？

　　【李叢委】：從行業(yè)的角度講，與其說是遇到瓶頸不如說目前衛(wèi)浴行業(yè)確實是走到了轉(zhuǎn)折點，面臨最大問題是洗牌，大魚吃小魚的局面也在形成，目前國內(nèi)主流的衛(wèi)浴品牌，像箭牌、恒潔、中宇、九牧依然還是保持著強勁的增長勢頭，但是一些二三線品牌已經(jīng)開始走下坡路，這必然會在近兩年內(nèi)引發(fā)行業(yè)洗牌的過程，所以中宇衛(wèi)浴未來的目標很明確，只有往更加專業(yè)化、國際化的方向發(fā)展，才能把握先機，贏取市場，所以我們要把中宇打造成國際性的衛(wèi)浴品牌。

　　這個目標并不夸張，首先，因為中宇是在德國上市衛(wèi)浴企業(yè)，具有天然的基因優(yōu)勢；其次，從2009年中宇與高儀建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，到德國上市，變?yōu)榈聡邇x最大的個人股東，以及目前與日本驪住集團的更深層次的合作，都為我們的目標奠定了踏實的基礎(chǔ)。中宇衛(wèi)浴今年的外銷量已經(jīng)同比去年增長了50%以上，同時內(nèi)銷也在增長也在30%以上，在未來我們會面臨更大的市場，在整個轉(zhuǎn)折中突飛猛進。

　　【記者】：中宇要打造成國際性的衛(wèi)浴品牌，您覺得這條路上有哪些困難？

　　【李叢委】：困難肯定是有的，中國用改革開放30年的時間完成了歐美國家100多年的發(fā)展，可以說速度很快，但是我們在經(jīng)驗上還有很多的不足，也走了很多彎路。作為中宇，尤其是國際品牌的打造過程中，我們還需要借鑒更多其他行業(yè)以及國際衛(wèi)浴品牌運作上的經(jīng)驗，像產(chǎn)品高品質(zhì)的延續(xù)，管理理念的不斷提升，以及市場的準確預(yù)測和判斷上我們都需要更好的去把握。對于中宇來說，比較好的優(yōu)勢是我們已經(jīng)和國際接軌，從2010年德國上市到現(xiàn)在，我們積累了豐富的經(jīng)驗，相信中宇集團在高層領(lǐng)導(dǎo)和整個集團員工的努力下，會把這一步一步的國際接軌路走好，爭取早日實現(xiàn)百億目標，跨入國際衛(wèi)浴行列中。

　　【記者】：中宇最近做了一場萬人集采的活動，中宇為什么要做這么大型的活動，對中宇來說有什么作用和意義？

　　【李叢委】：萬人集采活動是我們是從2013年初提出的一個創(chuàng)新型的營銷模式，在這一年半的運營中，中宇將這個模式運用得淋漓盡致。萬人集采活動一是可以在各個省區(qū)提升我們品牌的影響力；二是利用集中采購的模式（團購模式）可以在很短時間內(nèi)提升我們的銷量；三是通過工廠直接的讓利，讓普通百姓真正能夠買到物美價廉的產(chǎn)品；四是對于我們的招商也起到很大的作用，很多的經(jīng)銷商看到我們集采的規(guī)模、力度都是慕名而來的。

　　從去年福州的萬人集采，到今年3月9號在蘇州的萬人集采，再到8月9號石家莊的萬人集采，我們的活動一次比一次成功，一次比一次規(guī)模大，尤其是石家莊的萬人集采，河北省的6個地級市，94個縣，我們集結(jié)了7千多消費者來到石家莊的弘谷酒店，參加中宇衛(wèi)浴單一品牌的采購活動，消費者的滿意度也是非常高，創(chuàng)下了今年單品牌當天成交量新紀錄。下半年這樣的活動我們也會繼續(xù)舉行，準備在杭州也做一場萬人以上的集采，可能元旦之前還會做更大規(guī)模的集采，也希望更多建材界的朋友，愿意投入衛(wèi)浴行業(yè)的朋友多關(guān)注中宇衛(wèi)浴，有意向可以跟我們聯(lián)系。

　　【記者】：有這么大的成交量，必然會對售后服務(wù)提出很高的要求。中宇衛(wèi)浴用什么樣的服務(wù)來保障這么多用戶的權(quán)益？

　　【李叢委】：我們在2013年初就提出“服務(wù)中國，愛在身邊”的口號，最終的目的是要做衛(wèi)浴行業(yè)服務(wù)的標桿。在今年年初也舉辦了第一屆消費者服務(wù)節(jié)，目前是讓消費者能夠去了解中宇，能夠看到我們在服務(wù)上做的這些工作和決心。我們也是提出以德國的品質(zhì)去供給消費者衛(wèi)浴產(chǎn)品，我們的服務(wù)絕對是不打折的，產(chǎn)品都是從一系列的配送、安裝、送貨上門全部都有，而且定期會進行產(chǎn)品的檢修，另外在全國各地經(jīng)銷商門店都有專門的服務(wù)團隊，給消費者提供更好的售后服務(wù)，這一點大家可以放心。

　　【記者】：您希望2014年全年，中宇能取得怎樣的成績？

　　【李叢委】：今年已過大半年了，我們保持著高增長速度，在整個的2014年，我們希望在網(wǎng)點的鋪設(shè)量上能達到百強縣，百強縣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、每一個街道都有一個網(wǎng)點的覆蓋，真正把中國的市場打開。另外，在售后服務(wù)上我們會繼續(xù)提升，真正做到服務(wù)中國愛在身邊。