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    蓄力已久的大同維羅，在8月24日正式爆發(fā)，維羅生態(tài)磚掀開(kāi)了品牌進(jìn)駐十周年慶典。在當(dāng)天的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，巨大的讓利和“海軍陸戰(zhàn)大媽”的表演吸引了一眾消費(fèi)者前來(lái)選購(gòu)商品。作為這場(chǎng)活動(dòng)的主力——大同維羅經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)理李航，向記者介紹了本場(chǎng)活動(dòng)的前后準(zhǔn)備及分享心得體會(huì)。

大同維羅經(jīng)銷(xiāo)商總經(jīng)理 李航　　

　　六年瓷磚路 隨維羅兩年達(dá)巔峰

　　【記者】：李總，您好！首先感謝您接受我們搜狐焦點(diǎn)家居網(wǎng)的采訪。維羅生態(tài)中國(guó)行走進(jìn)了大同維羅，效果非常不錯(cuò)，想了解一下您當(dāng)初決定舉辦這場(chǎng)活動(dòng)的初衷和準(zhǔn)備的過(guò)程。

　　【李航】：我們參加了上個(gè)月7月23號(hào)在張家口舉辦的維羅生態(tài)中國(guó)行的活動(dòng)，“大話西游”的形式可以說(shuō)是行業(yè)首創(chuàng)，效果非常好，所以我當(dāng)時(shí)就決定了接下來(lái)要在大同也舉辦。

　　初步?jīng)Q定是在7月25號(hào)，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的籌備時(shí)間，總體來(lái)說(shuō)是按部就班進(jìn)行的，前10天采購(gòu)物料，10號(hào)開(kāi)始前期的宣傳，16號(hào)廠家的銷(xiāo)售經(jīng)理過(guò)來(lái)支持我們。開(kāi)始分發(fā)小區(qū)邀請(qǐng)函和進(jìn)行電話營(yíng)銷(xiāo)。我認(rèn)為是這我2008年代理瓷磚品牌以來(lái)最巔峰的一次。

    【記者】：從2008年到現(xiàn)在，六年的時(shí)間里您一直代理維羅生態(tài)磚這個(gè)品牌嗎？

　　【李航】：沒(méi)有，維羅我代理了兩年的時(shí)間。最開(kāi)始是雜牌，隨著社會(huì)發(fā)展和陶瓷行業(yè)的不斷改革，我覺(jué)得需要代理一個(gè)品牌。

　　【記者】：您覺(jué)得品牌瓷磚與雜牌瓷磚相比，優(yōu)勢(shì)在哪？

　　【李航】：產(chǎn)品品質(zhì)不一樣，尤其是高端的產(chǎn)品，維羅具有自行研發(fā)的花色，產(chǎn)品的質(zhì)量也具有保障。

　　零售、家裝兩腿并行

　　【記者】：您剛才也提到了在小區(qū)內(nèi)部進(jìn)行宣傳，其實(shí)這是我們走零售渠道的一種方式，除此之外，我們?cè)诩已b、工程渠道上還有哪些表現(xiàn)？

　　【李航】：工程這方面還沒(méi)有打開(kāi)，但是家裝方面我們已經(jīng)走得挺好的，與我們合作的裝飾公司大概有60多家?？梢宰C明維羅產(chǎn)品還是比較符合設(shè)計(jì)師的眼光的，因?yàn)橛凶孕性O(shè)計(jì)的花式，而不是千篇一律的私拋廠的花式。

　　【記者】：接下來(lái)我們會(huì)考慮更多地往工程和最初提到的小區(qū)方面去發(fā)展嗎？

　　【李航】：小區(qū)方面肯定要深入發(fā)展的，但是在工程方面，大同地區(qū)瓷磚品牌比較多，資金回籠這方面也沒(méi)有太大的把握，可能不會(huì)做得太多。

　　【記者】：您剛才提到了在大同這邊瓷磚的牌子其實(shí)很多，那您認(rèn)為要怎么樣才能做出維羅生態(tài)磚的差異性呢？

　　【李航】：一是深入廣告推廣，包括車(chē)體廣告、小區(qū)宣傳等。維羅這個(gè)品牌進(jìn)入大同市場(chǎng)才兩年，還需要經(jīng)銷(xiāo)商去大力的推廣方面的工作。

　　復(fù)制成功模式 預(yù)熱金九銀十

　　【記者】：今天活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，消費(fèi)者都非常踴躍購(gòu)買(mǎi)，相信成績(jī)也一定不錯(cuò)，但“金無(wú)足赤，人無(wú)完人”，到目前為止活動(dòng)可以說(shuō)已經(jīng)接近尾聲了，您能總結(jié)一下這次活動(dòng)的成功和不足嗎？

　　【李航】：在電話營(yíng)銷(xiāo)這方面，工作人員的業(yè)務(wù)能力還是有一個(gè)很大的提升空間，其他我覺(jué)得都還做得挺好，因?yàn)闀r(shí)間比較充分，各項(xiàng)工作都沒(méi)什么問(wèn)題。

　　【記者】：我們接下來(lái)還會(huì)按照這個(gè)模式繼續(xù)復(fù)制下去？

　　【李航】：肯定會(huì)的?，F(xiàn)在各式各樣的活動(dòng)太多，原來(lái)我以為老百姓不接受，但是今天現(xiàn)場(chǎng)的人氣確實(shí)大大超乎我的想象，改變了我很多歷史性的看法。我們?cè)谝粋€(gè)月后會(huì)考慮復(fù)制這個(gè)模式再舉辦一次活動(dòng)，吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注維羅，購(gòu)買(mǎi)維羅生態(tài)磚。

　　【記者】：謝謝李總接受我們的訪問(wèn)。