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    蓄力已久的大同維羅，在8月24日正式爆發(fā)，維羅生態(tài)磚掀開了品牌進駐十周年慶典。在當天的活動現(xiàn)場，巨大的讓利和“海軍陸戰(zhàn)大媽”的表演吸引了一眾消費者前來選購商品。作為這場活動的主力——大同維羅經(jīng)銷商經(jīng)理李航，向記者介紹了本場活動的前后準備及分享心得體會。

大同維羅經(jīng)銷商總經(jīng)理 李航　　

　　六年瓷磚路 隨維羅兩年達巔峰

　　【記者】：李總，您好！首先感謝您接受我們搜狐焦點家居網(wǎng)的采訪。維羅生態(tài)中國行走進了大同維羅，效果非常不錯，想了解一下您當初決定舉辦這場活動的初衷和準備的過程。

　　【李航】：我們參加了上個月7月23號在張家口舉辦的維羅生態(tài)中國行的活動，“大話西游”的形式可以說是行業(yè)首創(chuàng)，效果非常好，所以我當時就決定了接下來要在大同也舉辦。

　　初步?jīng)Q定是在7月25號，經(jīng)過一個月的籌備時間，總體來說是按部就班進行的，前10天采購物料，10號開始前期的宣傳，16號廠家的銷售經(jīng)理過來支持我們。開始分發(fā)小區(qū)邀請函和進行電話營銷。我認為是這我2008年代理瓷磚品牌以來最巔峰的一次。

    【記者】：從2008年到現(xiàn)在，六年的時間里您一直代理維羅生態(tài)磚這個品牌嗎？

　　【李航】：沒有，維羅我代理了兩年的時間。最開始是雜牌，隨著社會發(fā)展和陶瓷行業(yè)的不斷改革，我覺得需要代理一個品牌。

　　【記者】：您覺得品牌瓷磚與雜牌瓷磚相比，優(yōu)勢在哪？

　　【李航】：產(chǎn)品品質不一樣，尤其是高端的產(chǎn)品，維羅具有自行研發(fā)的花色，產(chǎn)品的質量也具有保障。

　　零售、家裝兩腿并行

　　【記者】：您剛才也提到了在小區(qū)內部進行宣傳，其實這是我們走零售渠道的一種方式，除此之外，我們在家裝、工程渠道上還有哪些表現(xiàn)？

　　【李航】：工程這方面還沒有打開，但是家裝方面我們已經(jīng)走得挺好的，與我們合作的裝飾公司大概有60多家?？梢宰C明維羅產(chǎn)品還是比較符合設計師的眼光的，因為有自行設計的花式，而不是千篇一律的私拋廠的花式。

　　【記者】：接下來我們會考慮更多地往工程和最初提到的小區(qū)方面去發(fā)展嗎？

　　【李航】：小區(qū)方面肯定要深入發(fā)展的，但是在工程方面，大同地區(qū)瓷磚品牌比較多，資金回籠這方面也沒有太大的把握，可能不會做得太多。

　　【記者】：您剛才提到了在大同這邊瓷磚的牌子其實很多，那您認為要怎么樣才能做出維羅生態(tài)磚的差異性呢？

　　【李航】：一是深入廣告推廣，包括車體廣告、小區(qū)宣傳等。維羅這個品牌進入大同市場才兩年，還需要經(jīng)銷商去大力的推廣方面的工作。

　　復制成功模式 預熱金九銀十

　　【記者】：今天活動現(xiàn)場，消費者都非常踴躍購買，相信成績也一定不錯，但“金無足赤，人無完人”，到目前為止活動可以說已經(jīng)接近尾聲了，您能總結一下這次活動的成功和不足嗎？

　　【李航】：在電話營銷這方面，工作人員的業(yè)務能力還是有一個很大的提升空間，其他我覺得都還做得挺好，因為時間比較充分，各項工作都沒什么問題。

　　【記者】：我們接下來還會按照這個模式繼續(xù)復制下去？

　　【李航】：肯定會的?，F(xiàn)在各式各樣的活動太多，原來我以為老百姓不接受，但是今天現(xiàn)場的人氣確實大大超乎我的想象，改變了我很多歷史性的看法。我們在一個月后會考慮復制這個模式再舉辦一次活動，吸引更多的消費者關注維羅，購買維羅生態(tài)磚。

　　【記者】：謝謝李總接受我們的訪問。