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400-115-2002
改革開放使古老的中華大地發(fā)生了令全世界都為之矚目的翻天覆地變化,而在現(xiàn)代經(jīng)濟大發(fā)展和科技大進步的新時代里,這片神奇的熱土上的各行各業(yè)又再一次吹響了前進的號角。
“城市,讓生活更美好”。是上海世博會的主題,亦是當今世界發(fā)展的潮流。某種角度來講,城市化的過程,就是泛建筑化的過程,就是居住集約化的過程,當然也就是建筑材料擇優(yōu)集成化的過程。上海的世博會為我們帶來了最大最新的來自全世界的新型建筑材料尤其是建筑節(jié)能材料創(chuàng)新和展示的平臺。
隨著目前社會經(jīng)濟的發(fā)展與世博會的影響之下,人們對生活質量的要求日益提升,對綠色環(huán)保產(chǎn)品的重視意識也日益提高,JNJ馬賽克品牌的產(chǎn)品正是迎合了現(xiàn)代人們的消費需求,不僅是它的產(chǎn)品綠色環(huán)保,質量上乘,更是充滿了藝術氣息,是大部分傳統(tǒng)家居建材所不具備的,從而取得了長足發(fā)展。同時,通過近兩年實行的一系列空間解決方案戰(zhàn)略,上海達祺建材有限公司已徹底擺脫了經(jīng)驗化、服務化管理模式,走上了制度化、規(guī)范化、程序化、社會化的現(xiàn)代企業(yè)管理軌道。在日益激烈的上海建材市場競爭中,JNJ馬賽克的品牌知名度正在與日攀升。

JNJ馬賽克經(jīng)銷商/上海達祺建材公司總經(jīng)理 袁斌
回眸:充滿激情的創(chuàng)業(yè)歲月
無論是從外在穿著、言談舉止,還是其內(nèi)在氣質,袁斌給人的印象更象一個文人。的確他自身做事認真、做人追求完美的性格正是他文人氣質的最好體現(xiàn),同時也造就了他作為一個成功者所必備的一種先知先覺、把握大局的睿智。
多年前,他從一間建材企業(yè)的業(yè)務員做起,雖然工作勤奮,但是由于經(jīng)驗不足,被迫失去了他的工作。此時的失意并沒有使袁斌氣餒,而是以其特有的敢為人先、勇于開拓的上海人精神,尋找著新的創(chuàng)業(yè)機會。經(jīng)過慎密的思考及做了大量的市場調研之后,看到國內(nèi)強勁的經(jīng)濟發(fā)展勢頭,使作為城市發(fā)展先導產(chǎn)業(yè)的房地產(chǎn)業(yè)得以迅猛發(fā)展,而人們生活水平的提高,無疑把他們對居住的要求由過去單純追求住的需求,轉向了一種對附加值的追求,即不僅僅是為了居住而居住,他們更追求一種享受和自我表現(xiàn),為此建筑材料必將有其很大的發(fā)展空間。
他選擇了中國馬賽克第一品牌——JNJ馬賽克,正式涉足建材市場的經(jīng)營,同時也完成了他人生中最為重大的轉折。他就給自己確立了“格守誠信、回報社會”的經(jīng)營原則與“藝術生活、引領華東”的創(chuàng)業(yè)目標,就是在這一正確思想的引導下,他的事業(yè)一步一個臺階,一年一個大變化,得到了飛速的發(fā)展。
凝神:國際多元的經(jīng)營戰(zhàn)略
隨著JNJ品牌一步步發(fā)展壯大,袁斌開始站在全局的高度對華東地區(qū)的競爭態(tài)勢、市場定位、經(jīng)營策略進行了全面的審視。他充分地認識到:伴隨著社會經(jīng)濟的高速發(fā)展,全球經(jīng)濟一體化進程的加快,商品同質化程度越來越高。在這種情形之下,袁斌實行多元化制度落實貫徹JNJ品牌的發(fā)展方針:立足國內(nèi)——放眼國際——帶動全球。
首先從規(guī)范管理入手,匯編了內(nèi)部管理規(guī)章制度,從人事管理、辦公室管理、業(yè)務管理、工程管理、財務管理、推廣活動管理等等諸多方面,凡與公司相關的一切行為都做出了細致的明文規(guī)定,并明確了員工的崗位職責。
其次建立健全市場服務體系,制定專業(yè)一體化的馬賽克解決方案,并提供24小時的服務熱線。強化服務理念,培養(yǎng)自我教育意識,提升企業(yè)整體素質。袁斌從自身做起,重視自己思想素質和管理水平的提高,工作之余除了閱讀大量的企業(yè)管理書籍,還在百忙之中抽出時間進行深造。他還,聘請專家、教授,有計劃、有組織地對員工進行系統(tǒng)的教育培訓,他們結合市場實際,不定期舉行各類的學習和培訓,從業(yè)務營銷諸如銷售規(guī)則、營銷職責、服務要項,到民營經(jīng)濟的發(fā)展、現(xiàn)代企業(yè)管理等宏觀概念,學習內(nèi)容涉及到營銷、服務、企業(yè)、社會的方方面面。通過一系列的培訓指導,讓員工們能及時有效地解決營銷難題、投訴問題,既維護了消費合法權益,又增強了品牌信譽。
展望:放眼未來、經(jīng)營永續(xù)
從產(chǎn)品競爭到品牌競爭,現(xiàn)時JNJ馬賽克在華東的事業(yè)呈現(xiàn)出一派蓬勃向上的發(fā)展勢頭,并連續(xù)多年獲得“中國馬賽克行業(yè)優(yōu)秀經(jīng)銷商”榮譽。站在這一高度,具有前瞻思維的袁斌卻總是有一種緊迫感,因為他清醒地看到:今后的市場競爭將更加白熱化。
為了應對嚴峻的市場環(huán)境,也為了更好地做大、做強自己,袁斌在注重市場經(jīng)營建設的前提下,必須更好地發(fā)揮JNJ品牌優(yōu)勢,真正地運用好JNJ品牌,他又開始了新一輪的思索……(JNJ營銷策劃部 潘碧碧)
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